淡季玩直通车之巧妙方法

关注：19 发布时间：2022-01-14 20:36:01

以下是一个卖长靴的店铺在淡季利用直通车引流配合清仓实操的案例：

从上图可看出，长靴在2014年8月份就开始上升，到10月份是一个旺季，双11过后就开始下降，逐渐进入淡季了，在淡季的第一个月（12月）和第二个月（1月）还有较为充足的流量，我们得通过直通车的推广，争取把之前卖不完的宝贝给清仓掉。 d2

这是卖不完需要清仓的宝贝，首先在店铺做一个清仓专区，做一个店铺清仓的活动。

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根据上述目的，利用直通车操作和优化。进入淡季时，由于市场情况变差，直通车须得削减无效的流量和花费，把他们引入精准的流量进行投入。

首先，从关键词推广入手，先删减一些无效关键词。如过去30天只有花费而没转化的关键词，roi和转化率低的关键词等，剩下的词继续适当提价引流，可参考行业类目相关的热搜词和搜索量上升词，进行添加替换掉被删除的词。

生意参谋后台行业类目热词：

行业类目上升词：

第二，卖家可参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合之前直通车地域投放的报表数据，进行筛选。

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那么，根据筛选，取消一些不在20名之内和之前转化较差的地域，以节省无效花费。

优化后，2014-12-01到2015-01-31的数据效果：

第三，进入淡季，关键词推广方面的流量和转化也会有所下降，这也是卖家不想做直通车的原因。除了关键词推广，我们还可做定向推广。有的买家会专门等产品进入淡季开始降价了，才来购买，只要抓住消费者的心理，就可以圈定出人群并且进行投放。

查看参考去年同时间段的人群定位数据：

查看去年同时段的购买人群：女性性别占比是75%，年龄层主要集中在18-29岁，消费水平集中在偏低到偏高。依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况，可在直通车后台设置自定义搜索人群，以实现人群精准定位。

在宝贝的关键词推广页，“自定义搜索人群”按钮：

根据数据，设置好性别、年龄、和消费额度的人群，优化后数据效果如下：

淡季玩直通车之巧妙方法，产品有淡旺季，但店铺不可以有。利用直通车的一些技巧来配合店铺的各种淡季营销活动，从而可以做到清仓、减少库存积压和资金回拢，减少损失。更多淘宝直通车经验玩法分享，请继续关注（https://www.kaitao.cn）。

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