淘宝新店如何快速破零

关注：61 发布时间：2022-01-09 17:18:02

不要让消费者承担风险，消除消费者的“核心焦点”(对什么是比较在意的)，比如鞋子不合适、衣服的颜色跟描述的不一样(这也是为什么dsr评分中专门的一项就是：商品与描述不符)、东西没有效果、坏了等等。即使7天无理由退换货，在很大程度上也不能完全解决这个问题，比如运费问题等等。那么怎样做才能真正的让消费者觉得是零风险呢?

淘宝新店如何快速破零?降低消费者风险!在这里给大家提供几个小技巧，有一些技巧在以前的时候分享过，这里拿出来，重温一下：

淘宝新店如何快速破零?降低消费者风险!(1)有一些试用的包装

这种方法适用于那些比如零食、茶叶、以及其他的可以做出小包装的产品。操作方法很简单：

在你的详情页当中说明，随着顾客购买的，你会邮寄一个试用的小包装，确保跟是一模一样的，然后要求顾客收到商品后先用试用包，如果觉得没问题的话，再打开正式包装。只要觉得不好，就可以把正式包装退回来，并且你为了彰显诚意：承担来回运费。

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这种方法主要是为了应对这种情况：包装拆了以后，就没法卖了，不像衣服，不好看退回去，不影响二次销售。你说，你买一包瓜子，吃了以后，不好吃，怎么退?而这种试用小包装的方法就可以解决这个问题。

当然，这里面建立一个基础：你的东西要符合绝大多数人的口味，如果你搞了一个小零食，很不好吃，大多数人不喜欢吃，那你的这个方法就没戏了。

淘宝新店如何快速破零?降低消费者风险!(2)用赠品不退回的承诺策略吸引消费者下单

新淘宝店如何破零销量?这种策略适合绝大部分类目，但是如果单价太高就不太合适了(比较合适的就是100元以下的产品单价)。我们拿下面这种儿童学步车举例，如果是一个刚开始的店铺，怎么通过赠品的方式做出基础销量。

购买这种产品家长，小孩子都在1岁左右，那么你就想：1岁左右的小孩子除了需要这种学步车，还需要什么(你的目标受众会同时有不同的真实需求)?比如这种东西

宝宝吃饭训练器!一般情况下，需要到这种学步车的时候，差不多都要学习吃饭了吧，那么这种东西可不可以作为赠品呢(当然，我自己也不是孕婴专家，我只是举例子，也许不恰当)。

淘宝新店如何快速破零?降低消费者风险!那么在做这件事情的时候注意两个问题：

第一：赠品不能用次的东西，一定要精致，一定要有吸引力，价值一定要匹配，这也是为什么我说价值太高的东西不适合这种方法，你的单价三四千，你去匹配低价值的赠品就不合适了，高价值的赠品又无法满足下一个条件;

第二：如果商品不满意，赠品可以不退。然后要求顾客直接把商品发回来，然后全额退款，但是赠品不退!这对于买家来讲，吸引力是很大的。相当于，你给了她一个提前的补偿，这个补偿足够把东西不合适的风险降到比较低的程度。

淘宝新店如何快速破零?让买家零风险!的技巧和方法，都分享给大家啦~希望大家可以好好，然后实践操作~若是还有疑问，可以在评论去进行留言咨询，也可以关注!

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