速卖通曝光下降特别厉害
关注:57 发布时间:2022-01-07 17:17:02
一、站内曝光
1、 增加曝光的宽度
1)增加曝光关键词的宽度
这是一个很基础的操作,但是很多业务员在运营的时候由于意识或者懒惰的惯性,在速卖通关键词的选择上容易使用一些自己习惯的关键词,在宽度上是远远不够的。举个栗子:
比如这个玩具类目下面的二级类目手办,你敢说跟你产品相关的关键词你都有覆盖了吗?
2)增加推广渠道的宽度
a、速卖通联盟营销推广
对于很多卖家来说,这是一个利用联盟站外推广的渠道,不要舍不得佣金,把你卖得比较好的产品交给联盟营销,我看过联盟营销利用得好的店铺,带来的曝光和订单占该店铺的1/3。还要记得每周关注一遍联盟营销的数据,把占坑不拉屎(不出单)的产品更换掉。 brands,有条件有资格有资格额的活动都要努力去报名,尽管说有的活动报名比较困难,但是多报名就多一份曝光的机会。 stores”(之前叫stores club)的产品,这样可以获得额外精准的曝光。
b、 平台活动推广
大家都知道,平台活动是曝光度非常集中的,包括flashdeals, 俄团,行业主题活动,金币兑换活动,featured brands,有条件有资格有资格额的活动都要努力去报名,尽管说有的活动报名比较困难,但是多报名就多一份曝光的机会。
c、 粉丝营销推广
这个版块包含两部分,一是先要参加试用试用(去年是“中国好卖家”才能参加,今年已经全量开放)大量吸引对我们产品感兴趣的粉丝,这是基础;二是要每天去发布“my stores”(之前叫stores club)的产品,这样可以获得额外精准的曝光。
d、 直通车推广
很多卖家都在讨论直通车的推广效率问题,但是又不得不否认直通车是在测试新品,推广小爆品方面是比较快获得有效曝光的渠道。一旦利用直通车推广出来的小爆款,有资格的就可以报名平台活动,迅速获得更大的曝光,打造真正的爆款!
2、增加曝光的深度
前面说到增加关键词曝光的宽度,是不是问题就解决了,显然没有。如果曝光的关键词权重不够,没有靠前的排名,依然得不到足够的曝光。我们要兢兢业业做的事情是----提升每个和我们产品相关的关键词的权重,也就是做到曝光的深度。平台有个很好用的查询关键词排名的工具,路径是产品管理----诊断中心----排名查询工具,一般来说,只要是我们的产品在某个关键词的排名没有在前5页,我们就会把这个关键词加入直通车推广,积累权重;反之则在直通车中删掉该关键词。
试用频道今年全量开放给所有卖家,每次5天时间至少能够获得几千甚至上万的粉丝,获得的曝光非常大,希望大家不要吝啬5件的样品,而且后期还可以做粉丝营销增加多产品的曝光。
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