2021淘宝开店还有没有前途

小编说通俗，让淘宝大家长马云来给大家说说：

“你要找到的不是那个‘买家’而是那个‘知己’!你要学会相处的不是生意是未来，是明天的生活方式!你要经营的不是生意，而是在经营更好的自己!”马云在文中写道。

比较近老是有人问我：“现在生意越来越难做，上淘宝去开店还有机会赚钱吗?总看到有人在淘宝上做得很好很快乐而且很赚钱，而自己做了个把月却生意一直不好，快坚持不下去了，是不是自己做的太晚了……”

其实做生意从来就没有容易过!起早贪黑，担心受怕，患得患失，忙了一年颗粒无收甚至血本无归，“众叛亲离”都是很自然很正常的事。说生意好做的人基本是吹牛。时代做生意都是要冒风险，都是要付出巨大的脑力心力和体力。。。一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。花大量时间精力未必生意会好，但不花时间精力是肯定不会有好生意的!

淘宝开店也一样。其实13年前开店还仍然坚持到的人并不多。那时候宝店也非常艰难因为网购的客户很少，物流很差，支付不顺畅。。。。那时候开实体店的人常常笑话开网店的人十异想天开：)。其实很奇怪，十多年来，那些想通过开网店迅速致富的人基本都失败和放弃了。而那些坚持把开网店当乐趣，当和人沟通交流的人却基本上成功了，他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……

做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜欢和热爱的!因为你用心做自己的产品和服务，发现有客户对你的产品和服务感兴趣的时候，你自然会充满感恩，会耐心热情的和客户沟通和交流……充满感恩的人容易成功，更何况做你自己喜欢的事所以你不太会觉得太累。开始的时候，做不做得成生意不重要，但找到对你的产品和服务感兴趣的人非常重要!

做生意的第二要素是用脑。选择了做什么后，就必须思考如何做。尤其是小企业，你必须做出特色来，做出与众不同来，做出乐趣来，做出自己和客户的感情来。。。做生意不是简单的买卖关系，而是在创作或发现一种你和你的客户之间的一种共同认同的价值。找到喜欢你东西的客户其实就是找到了一个“知己”!有了这样的知己，你能不高兴和感谢吗?!

做生意的第三要素是必须要花时间、要花精力和花体力。几乎所有的创业者都是在走路，吃饭，冲凉洗澡，睡觉做梦甚至上厕所都在思考如何改进自己的产品和服务，在抓住每一分钟时间倾听客户和自己的员工沟通，在流泪中学习，在沮丧中感受希望，在担忧中品味零星的希望。。。。。过去的15年，很多人说淘宝是运气好，我们确实有很多很多的运气成分在里面，但我们起的一定比大家早，我们下班一定比很多人晚，我们睡得一定没有大家香，我们假期一定比大家少的多，我们的身体一直在沮丧和挫折中挣扎。。。

淘宝生意好做吗?不容易!但也找不到其它更好做的地方了!如果每天有上亿网购者来访问的网站，你还是没有办法找到自己的客户，你是否想过用心，用脑，用体力去改变自己的方法?以前你做生意只能面对几十个人，而你可以每天面对全国甚至数十亿人，问题是你觉得自己的产品和服务是不是够独特，是否能在十几亿人中找到知己，是否能让这些知己满意，成为终身“知己”!

淘宝网刚设立的时候，我们希望给很多人带去交易和交流的快乐!卖出东西是一种快乐!卖不出东西，思考如何卖，如何找到和有兴趣的人交流也是一种独特的快乐和享受。

淘宝从第一天起就不是按商场或大卖场的买卖而设计的，而是希望年轻人通过货物和服务的交易交流来产生一种新的生活方式。就如同人们去星巴克不是为了品尝咖啡的味道，而是因为它是一种生活方式。人们买昂贵的服饰不是为了保暖，而是追求一种独特的生活态度!

淘宝在打造的是一种创新、创造，创意的生活空间，里面是无奇不有的“淘宝”!我发现这几年做成功的淘宝店主基本上是那些把淘宝开个店当自己乐趣的那些“奇葩人士”。他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式!如果没有人买你的东西，只能说明你找“知己”的方法有问题，或者你“特别”的服务和产品更本就没有“知己”。花大钱砸市场而不是靠创意靠耐心靠服务去发现“知己”市场，那是愚蠢的自杀行为。但不想投入一点点小钱就想找到“知己”也是幼稚行为!

新手开店相关经验

问我想在淘宝开店卖衣服 要学什么才能打开谁能告诉我一切想把每个细节都讲清楚

我这里有开店教程，但是不全！几十块钱我可以带你去买！整个淘宝运营都被采纳了吧

问在北京淘宝开店卖进口零食

一句忠告：与食品相关的监管和程序要复杂得多。为了避免不必要的潜在风险，不要卖食物。有问题，得不偿失。

问想问一下，淘宝开店的话，有必要装修店铺吗如果你去获得网上批准的商品，他们会给你婴儿的照片让你安装吗

不能直接保存使用他们的图片吗？如果有水印，你可以自己处理或者拿回去拍真品，不会主动给你提供图片包，但是有的代理可以提供图片包直接上传

问现在淘宝开店卖什么比较好

2017年淘宝新手卖家该怎么办？

淘宝新手卖家如何不浪费时间做无用的工作？做哪一类比较方便？

对于刚来淘宝的人来说，选择合适的类别切入是很有必要的。所以我们要说的是选择品类和产品，不仅仅是从数据的角度，还有其他角度。

首先我想和大家谈谈我在分享的时候经常提到的一个概念：竞争力。我一直坚持一个原则：无论什么优化，产品选择，关键词，或者货架时间，中小卖家都要选择有竞争力的。所以如何理解这个概念其实很简单。我们以品类为例：比如你想做上衣，但是t恤、衬衫、毛衣、毛衣、风衣等。你切入什么比较好？如果你是一家非常有实力的企业，传统企业、资源、资金、团队的强力介入，毫无疑问你可以直接选择市场需求强的，你可以通过商业经验直接看到这个数据。

可惜我们大多数人都是淘宝“三无”:没有资金，没有资源，没有团队。这个时候选择这种需求旺盛的淘宝合适吗？当然，你可能会说，大卖家吃肉，我们喝汤。但是对不起，你可能连汤都喝不了。这时，我们将引入“竞争力”的概念。这个概念是什么意思？在这里，你可以这样理解：每个宝贝能拿到的平均订单数，竞争力=总营业额/当前宝贝数(好的指标是优质宝贝数，可以在e-经典中获得)。

那么，很容易理解，每个宝宝得到的订单越多，对你来说就越好，因为作为一个小卖家，你的机会会更好，也就是说竞争力的价值越大越好！很多人误以为竞争力越大，竞争就越激烈，这是错误的。经过这个计算，小卖家适合的品类可能是市场需求大的子类，但也不一定。同样，当你优化下架时间时，对你来说好的下架时间可能是成交量大的时间，也可能不是。这个概念我在本系列文章后面会多次用到，所以在此加深理解。

好了，了解了这个概念，就来说说怎么切入市场，怎么切入类别，怎么切入属性点，甚至怎么切入关键词。

1.你应该选择的其实是你喜欢熟悉的一个行业

服装行业应该是很多小卖家进入淘宝的。原因很简单：容易，市场需求大。这可以理解。然后他们问我，飞哥，你觉得我应该做什么样的女装？这个时候我总会问一个问题(尤其是女卖家):你喜欢什么样的衣服？

是的，你可以做你喜欢的衣服。原因如下：

(1)这个上一定有一群人和你有相似(甚至相同)的喜好

这也是建立市场细分的基础：消费行为的相对同质性，对于一种消费偏好，都必须有一群人是一样的，也就是会有一个圈子，而在互联网上，你不用担心这个圈子太小。你喜欢的是多么美妙的风格，会有和你喜欢一样东西的人，而这些人就是你的目标客户。所以，如果你选择你要切入的类别，首先要给自己画出人群的画像。你的收入水平，教育水平，年龄等等，这些因素就是你对人群的写照。

(2)你了解这件衣服对你的吸引力

你为什么选择这件衣服？真正吸引你的是什么？是价格、款式、材质还是其他？其实你自己的人群属性决定了这个产品的卖点应该是什么：因为市场细分的结果是消费行为的相似性。比如你是个好消费者，家里条件还可以。你选衣服的时候，款式是一个方面，但是你更注重衣服的质量，所以你选衣服的时候，主要是注重细节，材料等等。好吧，你的目标客户也会有同样的感觉，所以如果你做了详细的页面，重点放在这些上。

(3)网络名人时代的发展趋势

你不断根据自己的审美和自己的判断来选择产品，并做出匹配的建议。然后你的目标客户开始关注你：这家伙审美不错，眼光还行！网络名人来了吗？这一年，你可以清晰的看到淘宝从卖货到卖人的转变。他需要这些网络名人为他创造流量。他需要这些网络名人在淘宝平台上留下消费者，所以他会帮助网络名人。顺应潮流，何乐而不为。

2.切入明确定位的市场

我觉得这个很关键，是市场细分后的必然结果。我们会通过年龄、性别、职业地位、文化程度、收入水平等多种因素对市场进行细分。那么这个市场细分是否有效，会有一个很重要的标准：反应差异。也就是说，对于同样的营销行为，你选择的目标市场应该与其他细分市场明显不同。

比如对于降价行为，细分的市场有的应该很敏感，有的很不敏感。如果大家都比较敏感，那么至少就降价的影响行为而言，你的市场细分是无效的。换句话说，你这样细分市场之后，就不要再用价格战作为你的主要营销策略了。那么，我们如何切入这个定位清晰的市场呢？其实淘宝在很大程度上分裂了我们。我们搜索一个关键词：女鞋。这将出现在搜索结果页面上的特定搜索结果之前：

淘宝上有很多分类。当然，也必须承认小二也不是神。他们不能保证分类是有效的。这么多商品吧？然而，阿里巴巴背景下的大数据支持，依然让淘宝二胎在市场细分上比我们有先天优势。比如在“趾式”维度上，“圆头”、“尖头”、“鱼嘴”、“方头”肯定会在一些“焦点”上，对营销的反应也不一样。比如，喜欢“圆头”鞋的女性和喜欢“尖头”鞋的女性职业有明显的区别，这可以理解吗？是不是教师、公务员、国企员工更喜欢圆头，外企白领、私企白领更喜欢尖头？当然，我只是抛砖引玉。研究消费者是个技术活！

3.选择类别必须看趋势

其实很多品类都有一定的季节性(在一年中，有一个销售的旺季)，这样我们就可以更好的安排你的运营工作流程(是的，很多时候我们只是想安排我们的工作，比如什么时候去拿新产品，什么时候去补单，什么时候去开车推销，什么时候开始活动，什么时候去甩货等等。).这里有一个免费的数据工具：阿里指数。过去有淘宝指数，但是淘宝指数下线了。好在阿里指数又接手了这个功能。

首先我想给你解释一个问题：如果你想看市场规模，做市场预测，这个工具不好用，因为看不到，但是如果只是看趋势，那就够了，我们只是看趋势。用ie浏览器打开阿里索引，直接搜索类别词。例如，如果你想做鞋子，你可以直接搜索“鞋子”，或者在你完成搜索后，你可以在这里找到：

我们以鞋子为例，看看下面的数据，因为你搜索后默认显示的是两个月，但是我们想看的是一年的走势，或者现在是五月，我想看的是六月到十二月的走势，所以我们把这个走势图下面的小三角拖到去年五月。然后看看去年6月到12月的大趋势。我们这里判断的依据是，如果没有特殊情况，总体趋势每年基本都是一样的。

绿色是淘宝购买指数，基本代理了消费者对淘宝天猫的需求。我们可以看到整体趋势。从5月到1月中旬，这些鞋子的需求非常稳定，从1月中旬到2月中旬，是一个下降期。但是考虑到这段时间是春节期间，各行业的销量下降在春节前后都是很正常的，所以从这个意义上来说，这一类全年都很稳定。在更关键的时候，你可以看到16年5月淘宝的购买指数比15年有所上升，也就是说整个行业都在上升，这是一个很好的正面信号。

对于这一类，如果我们切入，就不会有时间节点的问题，可以随时做，但不是所有的商品都是这样的。例如，皮靴：

看去年的数据，我们发现5月和6月是低谷期，7月开始小幅上升，8月开始快速上升，10月到明年1月保持非常强劲的需求，然后2月开始进入低谷期，会持续到当年7月，进入下一个周期。

那么如果要切入这个行业，基本的运营节奏是怎样的？五六月份都开始准备，制定了详细稳定的新方案。7月份开始增加，直通车小投资。8月份，他们开始加大推广投入。那么，双十二日之后，应该基本就是清仓活动的节奏了。

大概就是这样。这就是为什么你在选择产品和类别时要看趋势。还有一点就是看你自己对这个范畴的理解。一般来说，找一家比你有优势的店，不要总是跟风做自己喜欢的事。大市场大，小市场相对小，但竞争小。关键是看你会不会经营店铺。不懂就什么都做不好。如果你想学习操作知识，你可以穿上这条裙子。五五七，中间的数字是：403，后一个数字是：417，依次。

问在淘宝开店卖软件和视频教程应该选择实体还是虚拟

如果真的想开|店，记得提前进行认证。因为认证需要时间，估计需要3天左右。

开店有虚拟的、有意的和实际的两种方式

虚拟|本来就是冲字|收费、游戏|币等。没有物流。

如果是实物，是衣服鞋子，需要物流快递(东西很多，不一一列举)。