怎么做跨境电商产品调研

关注：54 发布时间：2022-01-03 09:00:01

可以通过以下途径调研：

1、可以去国外考察。可以去欧美国家，注意不要去亚洲国家，亚洲国家的习惯和文化背景与我国是相似的，而且卖家的主要市场国大部分偏欧美，俄罗斯消费者喜好和欧美也是相似的。

怎么做跨境电商产品调研

2、多和外国人沟通。比较简单的方法就是问问在中国的外国朋友，他们网购一般都买什么，这对我们选品是有着提示作用的。

3、看国外的零售网站。

4、看看卖家产品在国外类似品牌旗舰店的价格等等是怎样的，可以去模仿和超越。

5、看国外电影、美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。

6、看买家频道，分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点，其实看买家频道，就是为了了解买家需求，站在消费者的角度思考分析。

7、数据分析。

此外，目前国内竞争相当激烈，价格战、同质化严重。卖家在选品时要尽量规避这些问题，可以通过细分市场，找寻合理定位。

细分市场，可以从产品出发，分成中、高、低端细分;也可以做品类专业化，从消费者年龄层、性别等条件进行具体划分;还可以从风格差异化入手，拥有自己风格，让人轻易记住。

找寻自己的定位，具体可以分为三步。第一，前期调研，从细分市场切入，选品、店铺装修尽量统一，给人专业的印象;第二，市场时间的检验，设置一段时间让市场检验产品，看产品是否符合市场需求，可以通过曝光数据、销量、评价等判断;第三，在经过检验后，选出明星产品优化发展，调整市场定位。

在定位产品时，卖家可以想想自己的品牌、店铺、商品的记忆点是什么，而不是千篇一律的卖同质化产品。找对了方向和市场定位，就可以增加产品的附加值，提高客单价。

跨境电商行业正在飞速发展，不断的有卖家加入这个行业。然而，很多的卖家在开始时却是茫然。不知道什么样的产品适合，不知道哪个市场可以发展。为此，小编特意带来了上面的调研方式。

怎么做跨境电商产品调研

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