京东新店前期发展策略：如何迅速发展获得金牌销量

关注：17 发布时间：2021-11-14 16:27:00

一、确定店铺发展模式

目前a家具馆的销售主要业务在清洁用品类，搜索出京东商城“家居—清洁用品”前十家商铺销售情况，我们发现京东商城前十家商铺有七家销售模式是推一类主打产品，三家是推多类主打产品。学习行业者非常重要。

京东新店前期发展策略

而京东a家居专营店目前销售类目主要有清洁工具、净化除味、家居装饰。10万元的销量说明店铺处于初期运营阶段，并且产品多无京东类目排名和关键词排名，如果选择推多类主打产品，销售战线面临过长、资金过于分散、资金成本过大的问题。同时如果采取推一类主打产品发展模式，会面临单兵突破过于集中的危险。因此，京东a家居专营店建议采取推一类主打产品、发展一类次级产品模式。

二、确定店铺类目

对家具下的各个类目进行成交指数等搜索分析：

对“家装软饰”类目进行搜索分析，发现“家装软饰—桌布/罩件”类目成交指数比较高;

对“餐具”类目进行搜索分析，发现“餐具—碗/碟/盘”类目成交指数比较高;

对“厨房配件”类目进行搜索分析，发现“厨房配件—厨房diy/小工具”类目成交指数比较高;

对“生活日用”类目进行搜索分析，发现“生活日用—收纳用品”类目成交指数比较高;

对“清洁用品”类目进行搜索分析，发现“清洁用品—清洁工具”类目成交指数比较高。

三、确定店铺发展目标

没有比较，没有目标。对京东商城“家居—清洁用品”前五十家近一个月销售额进行计算，从第一名到第五十名销售额为40万到19万。店铺短期目标达到京东商城同类前50名，即销售目标达到20万。

店铺短期销售目标(1年)：

月销售额达到20万元

销售产品构成：