淘宝统计sku销量怎么查询
关注:101 发布时间:2021-12-27 21:07:01
首先进入专题工具下的单品分析模块,生意参谋提供了三种查询方式:单品链接查询、系统推荐查询、比较近浏览查询。
a、单品链接查询,商家可以通过复制本店铺宝贝链接查看到该宝贝下所有sku的数据;
b、系统推荐查询,商家可以系统依据比较近浏览量排名前三的宝贝,快捷查该宝贝下所有sku的数据;
c、比较近浏览查询,商家可以系统依据比较近你浏览的宝贝记录,快捷查询该宝贝下所有sku的数据。
如何进行sku销售分析?
生意参谋单品sku销售分析,统计了多个维度的数据供商家进行趋势分析及决策判断。
在进行sku分析时,要依据不同的运营问题结合多个指标数据进行分析和判断。这里提供六项运营所能涉及到的指标维度进行详解。
1、sku分析六顶思维帽子
sku分析要结合运营中碰到的问题点和需求,加入不同指标数据进行多维度分析,常见的有:定价是否合理、商品颜色用户是否喜欢、结构是否合理、营销是否有效、访客行为分析、销售趋势分析。
2、如何进行sku分析
(1)定价是否合理
加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的,说明消费者对价格能接受,商品定价合理;
如果指标比较平稳,说明消费者对此商品消费已趋理性,商品定价适中;指标波动比较大,说明商品价格偏高,消费者不买账,要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。
(2)颜色是否受欢迎
分析sku颜色喜好度,可以结合两个指标维度进行分析,分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的,说明此颜色商品受欢迎;反之,不受欢迎。对于不受欢迎的sku颜色,商家可以对淘宝产品下架或清仓处理。
(3)结构是否合理
多sku的商品,如何判断结构是否合理?我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付高度集中在一两个sku上的时候,说明其他sku消费者购买意向不强烈;再结合支付价格去判断,是否是因为价格因素影响了其他sku的成交。
如果是,可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的sku可以进行适时的调整,比如减少sku或整合成另一款单品宝贝进行推广。
(4)营销是否有效
常见的单品营销方式有满减、折扣、主题营销等。那么如何评估营销是否对单品引流、单品成交有所提升呢?可以结合下单指标、支付指标、平均支付价格三个维度去判断。
下单及支付的件数、金额、人数都比较多的,说明营销活动很成功;反之营销活动失败;如果整体销售额较之前没有开展营销活动时提升不明显,说明促销力度不够或营销手段比较单一,应适时加大促销力度及营销策划。
(5)访客行为分析
通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析,我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据,即时的调整sku结构、商品开发、供应链的协同等工作的开展。
(6)销售趋势分析
销售趋势分析,是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过sku分析来带动销售额提升?每一个单品都有多个sku,但并不是每个sku都有很高的成交率。
sku分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点,逐个sku去优化提升,这样我们才能提升动销率。
了解了这个方面的内容,也能够有效的帮助到各位淘宝商家们应该要从顾客的爱好着手,在进货的时候,也要选择顾客偏爱的产品,当然了,上文已经告诉了大家淘宝统计sku销量的查询和使用方法。
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