速卖通新品出单率低怎么办
关注:12 发布时间:2021-12-24 13:36:02
新品要流量、要曝光,想要被更多买家访问,除了自身对标题、属性、营销信息准确把握外,使用营销是必不可少的环节。对于非时尚行业卖家,除了产品自身的引流外,还需借助其它引流手段。 "主要消耗计划",再确定"主要消耗产品",到"数据报告"中,从"关键词报告"中找到消耗多的词,看转化数据与消耗情况,若这个词是大词热门词,可以适当降低出价,针对其它在推有的精准词提高价格,另还要再添加更多精准词。
如直通车推广、速卖通网红推广、fb广告投放营销、内容营销、视频营销。
后面几种做法,看着高端、大气、操作难,其实不然。对于仍执着于流量,并为此苦苦挣扎的卖家来说,比较有效、比较能掌握、现阶段马上就能做的就是开车推广。
我们以此手段为例讲解。
直通车推广要想达到好的引流效果,必须先在速卖通选品上慎重考虑。
什么样的产品值得推?店内引流款---在全店中流量比较大,支付贡献较多的产品;新款---刚上新的产品;潜力款---流量次一级,支付贡献有。推广前,我们可建两个重点计划一个快捷,重点计划分别推店内引流款,潜力款,快捷计划针对新款进行。前两者以流量提升为目的,后期通过对计划的诊断与优化调整,同时产品依据用户反馈结合营销进行微调中,后者以加购加收藏数据作为观察对象,以四周为例进行。因此若是想推新季产品,比较好在季节转换前一个月进行选款开始推广。
选品后我们需要加词。利用直通车关键词工具加词时,不必考虑词标签,如“高订单”、“高订单”“高转化”等。前期加词可以多加些,但务必保证词与产品的关联性,特别特别要注意的是词与产品的描述一致性。持续推两周,再针对开车数据进行优化与调整。
具体优化思路如下:
当车开得过快,消耗钱过快帐号里显示的转化数据过低时,先从"推广计划" 中确定 "主要消耗计划",再确定"主要消耗产品",到"数据报告"中,从"关键词报告"中找到消耗多的词,看转化数据与消耗情况,若这个词是大词热门词,可以适当降低出价,针对其它在推有的精准词提高价格,另还要再添加更多精准词。
若车开得慢,消耗慢,可以提高出价,同时开启或提高商品推荐投放的流量,若是重点计划产品,要做好创意标题与创意主图。
新品上架后,配合开车的推广,同时不要忘记优化产品本身的信息。如通过分析热卖对手的属性,增加我们自身缺失的属性,以便获得更多曝光机会。这些点,作为运营的你来说,必须要想清楚。
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