速卖通订单转化率要怎么样的轻松提高

关注：39 发布时间：2021-12-20 10:48:01

首先我们来看看询盘订单转化率的学问。

速卖通订单转化率

1/10，2/20，3/30，10/100，在数学上，这些数字都应该相等，但是在真实里面的外贸上却不相等，分母越大表示我们需要花费转换工作的劳力成本越大，换句话说，人也越容易累，也更容易犯错，还容易忘东忘西的，更容易让客户觉得我们对她不够专心。也就是说，我们处理一百个询盘，很可能做不到十个订单，处理十个询盘是比较容易做到一张订单的。

当然询盘如果少的话，机会或概率有时候相对会少一点，所以我个人喜欢的是3/30。

我们如果想要让询盘率提高，可以让分子数字增加，也可以让分母之量增加。

想要让分子增加，一是我的产品有竞争力，二是我的业务技巧要非常好。从钓鱼来说就是我们准备的鱼饵要有吸引力，我们的钓鱼技术要够好。

分母又分成两种属性，一个是会下单的询盘数字要增加，也就是说到比较后这客户不是跟别人买就是跟我们买。另外一个是根本就不会购买的询盘客户数字。也就是说这个询盘的质量好坏的意思。质量不好的询盘再多也没有办法接到订单，也就没有办法提升询盘转化率。网络的发达会让，只问不买的客户越来越多。

另外一种说法。询盘转化率高，不是你的询盘品质好，就是你的业务技巧好，比较好做的那一种是你的产品非常具有竞争力(或者你的品牌特别强)。

所以转化率的公式应该是 (c+s)/(b+g)

想要增加转换率，就是想办法的让分子提高，或者让分母的质量提高，提高c提高s。并且让g的比例提高。

c是公司产品策略问题，s是外贸业务员的技巧问题。让分母的质量价高，是营销技巧的问题。

所以这些技巧有，业务说话技巧(业务力)，产品竞争力与选择(产品力)，速卖通营销技巧(营销力)。再加上一个整体观的生命周期管理技巧(供需生命周期)去管理这些不同的技巧就可以让我们接单的转化率提到比较高。

也就是

找到即将流行产品，创造高质量询盘数量。

简单快速制作推广网页，接流行产品询盘。