618计入主搜卖家有何应对措施
关注:19 发布时间:2021-12-12 07:48:01
第一步、布局选款期:选好产品,并分析它的属性。
如果你产品价格低就看销量,如果你产品价格高就看转化,如果你是高频产品那就看复购如何。挖掘你的卖点,了解价格分布。找到行业爆款对标,进行产品准备。
第二步、启动爬升期:测试产品痛点并优化。
启动爬升阶段就要通过直通车,测试出你产品的痛点、吸引力、人群标 签并优化。预算方面以新客为主,老客为辅。
第三步、赶超引爆期:建议商家降低roi,扩大流量。
在活动当天做高盈利,活动后保证店铺提升。钻展也是这样,先低价广泛拉新,第二步再进行老客收割。直通车积累店铺基础流量,拓展多类目流量。
第四步、没报上活动,蹭个热度!
一个大促的影响至少两星期,没报上活动的掌柜会发现,以前每天有500个免费流量,现在一下就成200了,每天少了300个客户。
只有大促活动才有大幅优惠,所以上面也说了,前期要结合直通车,钻展等进行全域曝光。也为了让新客收藏加购,希望618当天这些潜在客户都能带来转化。
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