如何运用数据筛选打造速卖通爆款
关注:48 发布时间:2021-12-03 21:18:02
我一直把爆款的打造流程比喻成非诚勿扰的相亲环节哈哈......
选款即是选潜在对象,就是男嘉宾。女嘉宾决定比较后牵不牵手,需要通过多个环节去了解。所以,这个过程中,资料和数据的分析很关键,一切要让数据说话。
如何运用数据筛选打造速卖通爆款
很多人按传统的选款做法,主要有两种方式:
第一种:按喜好。
这种方法缺乏数据参考,主观因数强,靠蒙的后面还得靠运气,所以失误率大。
(比喻来解释,男嘉宾长得帅,上场直接爆灯,后面一般容易分手...)
第二种:按单一项。
只看一个唯独数据,如流量高,这方法也存在很大片面性,同样不可取。
(比喻来解释,影片第一个介绍男嘉宾是大老板,又爆灯了...)
还是回归到开头说的,筛选潜力款,还是要从各方面数据中和分析,一切以数据说话,而且,是要大数据。
一、需要哪些数据,数据哪里来
产品综合排序的商业分--可成交性,里面的相关数据是我们筛选重要来源。主要从转化率、率、成交量和收藏量(也可以是添加购物车量)这个四个数据综合考量。
这些数据我们可以在 “后台--数据纵横--商品分析” 得到。请导出数据:
不需要用到的速卖通数据我们删除,这里我特地把 “询盘次数” 这一项没删除。
是要大家注意下,询盘次数高的产品,可能需要重点做下详情页信息补全优化了。
二、数据怎么分析,怎么对比
若单独一行数据相加,会得到一个错误的结果。所以我们要找个科学的计算方法,电视上评分的方法大家也应该懂。
我们这里用“多变量综合评价法”,理科学霸应该都懂,不懂度娘下。
公式如下:对应分值=(该值-该列比较小值)/(该列比较大值-该列比较小值)
① 我们先把每列对应的分值算出来。
我红圈圈出来的一项,对应产品是浏览量比较高的,但它的总分值确实比较靠后的,这里也印证了我们前面说的,不能仅看单一数据。
② 对应每项的分值算出来后,算总分。总分一列降序排序。靠前的即是我们需要的速卖通潜力款。
(不一定是高富帅,但一定是潜力股男嘉宾,牵手回家吧...妥妥的哈哈)
ps:
有人会问,这是有销量的,那我没销量的速卖通产品怎么筛选数据呢。
那可以通过收藏量、购物车量、别忘了还有“平均停留时长“...然后用同样的算法。
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