富网店商学院教你如何打造爆款
关注:41 发布时间:2021-12-03 17:01:30
价格。
不是越低越好,更不是越高越好。如果从单纯的卖货、卖产品来说,那么第一要素是要看竞争对手的价格是多少,你有没有优势,竞争对手也不是随便一个商家,随便一个产品。首先你确定他的排名是多少,你的排名是多少。如果他是前10名,你是第100名,那么明显不是你的竞争对手。我们要找到真正的竞争对手。差距不能太大,可能70-80名就可以了,目标还是要有的,但是不能盲目。同时还要针对同类同价位产品找竞争对手,比如你卖100元产品,找个200元的产品当竞争对手,明显不对,方向不对,努力白费。满足以上2条,那么你前期的价格一定比竞争对手有优势,可能只便宜1元,10元,这样就够了,后期等你超过他的时候,你可以完美的涨价,只要销量有一定的优势,转化率有一定的优势,涨价不会有影响。这样就可以找下一个目标。直至把自己的产品搞到第一。
质量。
如果做不到比竞争对手质量好,那么比较低也要跟竞争对手差不多,如果有明显瑕疵有质量问题的烂产品,是不建议当爆款来打造的。很大机率是打造不出来的。即便出来了后期也是炸弹,售后都把你搞死。所以质量不行的产品千万别做。
款式。
大部分行业都是要看款式的,因为这个是看脸的时代。只是有的行业款式更新快(女装),有的行业更新慢(大部分标品行业)。就是你这个产品长的好不好看。是不是符合市场,符合客户需求的,千万别拿老产品来打爆款。一定是要新款。新款也是需要测试的。不是一款新产品都能爆。爆款能成功的因素不仅仅看款式。
供应链。
这里我们所说的供应链仅仅指库存,不包括其他(一个完善的供应链不仅仅只有库存一个因素)。当爆款来打的产品,一定是要有充足的库存的。何为充足,就是要在你的计划之内。不要多,更不能少。比如你计划下个月做1000件,库存多了有实力的公司没什么问题,如果少了,那么问题就大了,有可能这个爆款就完了(库存不足,爆款死的案例太多了)。库存宁愿多一点,千万不能少。当然这个还需要合理的预估和销售节奏的把握。
产品好,爆款就能成功了吗?产品好只是电商成功的一部分。那么我们还需要转化率高。那么我们就来看看影响转化率的核心因素。
视觉,详情页。
首先一定是要专业,现在的电商已经不是几年前的电商了,仅仅视觉这一细节,有可能就是一个产品,一个店铺的成败主要因素。视觉方面一定要超过竞争对手,电商就是完善细节,超越竞争对手。
视觉搞定了,那么就是详情页转化率,大部分的客户都是看详情页才下单的。你的详情页是不是够吸引人,卖点是不是够突出,能否让客户下单,详情页的内容占很大因素,做好一个详情页那么影响因素也是很多的。你的产品卖给谁,他在哪里,这个产品的风格塑造是不是满足你现有客户的需求。卖点挖掘的是不是客户真正关心的……等等其他一系列因素。是不是好复杂,不要紧,如果刚进入一个行业,把握不清楚这些,那么我们可以参考做的好的商家。只要你的运营、设计师,够给力你的详情页一定做的够给力,转化一定不会差。店铺,产品,都是需要时间来磨合的,感觉是需要慢慢找的。
客服。
客服是销售的比较后一步,好的客服和差的客服可能销售额能差2倍。如果客服不行,其他做的再好都不行。所以,客服要专业。之前说过如果一个店铺什么都不做,仅仅客服优化好,销售额比较少能提升10%-30%甚至更高。什么样的客服才是专业的,首先态度要ok的,在加上方法。客服优化的方法很多了,网上可以搜下,找找。有机会再仔细分享。
产品ok了,转化率ok了,那么还缺什么?流量!很多商家都说没有流量,流量少。那么现在就告诉你,流量不是比较核心的。因为流量可以花钱买来。如果以上做的很好了,即便是不花钱,或者花很少的前,你也会有很多的流量。因为淘宝只会把流量给到,转化率好的产品。转化率差的产品流量会越来越少,为什么,仔细想想?换位思考下,如果你是淘宝,你会把更多的流量给谁?转化率好的产品,还是转化率低的产品?哈哈哈!想清楚了在花钱买流量。
免费流量不谈,我们来看下有多少的付费流量渠道,主要有直通车,钻展,淘宝客,等其他付费流量。这样说吧,只要你有钱,流量一大堆。不要愁流量,你应该愁的是产品,转化率。这些好了淘宝免费流量一大堆送给你。
爆款的节奏把握!
首先我们要知道我们的直接竞争对手在哪里?他的价格是多少,他的销量是多少,他的排名是多少,他的转化率是多少……等等其他,知道的越多,越清楚。你超过他的机率越大,为什么?知彼知己百战百胜。
首先我们要有计划,要有目标。我们预计多久超过竞争对手。用什么方法,什么运营策略。这些都必须有完善的方案。然后就是执行。
那么核心在哪里?刚刚已经说过了。转化率,只要这个是ok的,没有问题的,那么就剩推广了。店铺,爆款,前期的推广都是必不可少的。有钱的可以猛推,钱不多的要合理推广。只要方法是对的。爆款一定能起来。方向对了,坚持总会胜利的。
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