怎么依据速卖通平台数据来选品

关注：91 发布时间：2021-12-03 15:59:01

那接下来我讲一下其中一种比较直接有效的方法去找到消费者的需求。产品更全面，选择更丰富(注：多子类目并不会和风格化冲突)。在一定程度上，流量和产品数量，和产品覆盖的类目是成正相关的。选好自己类目产品的子类目之后，每次上新我们就做填空题，每个子类目都上几款。 -国家为(如果有具体的目标市场，也可以选择目标市场)。 -国家为(如果有具体的目标市场，也可以选择目标市场)。 wps 的 excel 表格为例，选中数字后，会出现!，会出现5 内容，转换为数字即可)

这两份表格整理好后怎么用?

第一，在整理的这些属性里面，我们现在店铺已经有的款式，可以去优化，包括关键词，标题优化，优先推广。对于搜索量大，转化好，飙升大的，可以继续上新扩充这类似的款式。 ,satin 等等，我们目前缺品的是亚麻( lined ) 连衣裙，那下周，我们补品方向可以添加一些亚麻连衣裙系列。那针对材质方面的我们现有的产品里，还需要补充一些包含其他的一些热搜的属性的产品。比如雪纺裙，我们都是印花的，但是比较热搜的属性还有 striped, polka dot等，那我们可以继续在现有的雪纺裙里补充这些图案的。以此类推。

怎么依据速卖通平台数据来选品

思路一：

尽可能覆盖你所在行业的多个子类目, 产品更全面，选择更丰富(注：多子类目并不会和风格化冲突)。在一定程度上，流量和产品数量，和产品覆盖的类目是成正相关的。选好自己类目产品的子类目之后，每次上新我们就做填空题，每个子类目都上几款。

思路二：

那具体每个子产品到底上新些什么样的产品呢?我们是每周都会让速卖通运营人员后台各子类目的7天的热搜词，7天的飙升词。(非英语的也要用翻译软件翻译出来)，然后做整理。同时热搜词比较主要参考数据的率，非曝光量，对于新品而言，比较主要的并非去竞争曝光高的大词(率代表至少这款产品对买家产生了吸引)，还有一个关注点在收藏加购转化率(代表买家想要购买，代表买家需求)订单转化率对于新品，肯定都会比较低，不要过分关注订单转化率。飙升词也会参考飙升幅度。(代表市场需求所在)。

两份表格至少各要整理500个词汇，然后总结整理出这一周来所有的热搜和飙升的产品属性，款式，材质，风格等等。作为上新款的数据参考。我们有的做好标记，没有标记的，就是顾客想要，但是我们店铺又没有的，这就是我们店铺周上新的方向建议。

具体操作如下：

1、比较近7天热搜词：速卖通数据纵横-搜索词分析-热搜词-选中子类目(women dress 为例)-时间为比较近7天 -国家为(如果有具体的目标市场，也可以选择目标市场)。

表格后，按照率排序，去掉品牌词，非英语的其他语言也要翻译出来。

2、比较近7天飙升词：数据纵横-搜索词分析-热搜词-选中子类目(women dress 为例)-时间为比较近7天 -国家为(如果有具体的目标市场，也可以选择目标市场)。

表格后，按照飙升幅度排序，去掉品牌词，非英语的其他语言也要翻译出来。

3、再根据两份表格，从女士连衣裙的材质，花纹，长短，尺寸，风格，特别装饰等等方面做好整理。

4、注意点：表格后，在排序的过程中，有些卖家可能会遇到问题，比如在降序排序时，有可能数字会很乱，没有按照规律降序。所以在排序前，需要把单元格里改为数字模式。(以 wps 的 excel 表格为例，选中数字后，会出现!，会出现5 内容，转换为数字即可)

这两份表格整理好后怎么用?

第一，在整理的这些属性里面，我们现在店铺已经有的款式，可以去优化，包括关键词，标题优化，优先推广。对于搜索量大，转化好，飙升大的，可以继续上新扩充这类似的款式。

第二，继续做填空题，对于我们没有的款，我们寻找货源补品。

例如我们新整理的上周热搜和飙升的女士连衣裙类目中，关于材质比较热的有 silk ,cotton ,lined, chiffon, lace ,satin 等等，我们目前缺品的是亚麻( lined ) 连衣裙，那下周，我们补品方向可以添加一些亚麻连衣裙系列。那针对材质方面的我们现有的产品里，还需要补充一些包含其他的一些热搜的属性的产品。比如雪纺裙，我们都是印花的，但是比较热搜的属性还有 striped, polka dot等，那我们可以继续在现有的雪纺裙里补充这些图案的。以此类推。

长期坚持，你就会更快的发现市场方向和买家需求。做跨境电商，有的时候很像短跑，你先跑一步，优势就会很明显。想要获取更多精彩内容请关注~

怎么依据速卖通平台数据来选品