做淘宝钻展推广之前有什么准备工作

关注：63 发布时间：2021-12-01 19:00:02

此阶段需先根据每家店铺的实际情况做好店铺的双十一总体规划，与商家保持联系和沟通，实时根据店铺目标和规划做调整。阶段性目标为：尽可能大的扩展新客覆盖范围，测试各人群与店铺的精准匹配度，同时做好现有用户的重定向，保持老客的粘性，重点关注指标：cpc、收藏加购成本。素材上，测试不同的产品、图片风格、文字摆放位置、主打色调的素材效果，并每日进行优化，找到适合每个人群的素材风格样式，一般不同人群对不同的素材的接受程度不太一样，只有极少部分素材在不同计划下都表现较好。 2、天猫精选、淘金币通栏、旺旺弹窗等，具体需要根据店铺实际情况进行测试，比如流量需求，曝光层级，天猫商家还可以投放天猫app首焦、天猫大图等展位，一些类目在此展位下效果也会比较突出。

钻展推广方案

10月初一些商家可能对店铺主推款还不是很确定(针对某些类目例如女装)，可以先根据店铺爆款进行拉新人群的测试和图片风格、展位测试。

人群上，女装类目可以对近期搜索、、收藏偏好和店铺风格匹配人群，以及风格相近的竞品店铺访客进行定向，扩大新客覆盖面。

需要及时对测试人群和素材进行优化和总结，逐步剔除效果不好的人群，比较后锁定较为的3~5个拉新人群，对下一阶段精力分配和效果优化会有好处。素材上，测试不同的产品、图片风格、文字摆放位置、主打色调的素材效果，并每日进行优化，找到适合每个人群的素材风格样式，一般不同人群对不同的素材的接受程度不太一样，只有极少部分素材在不同计划下都表现较好。

展位上，除了常规的pc、手淘首焦外，需要对其余展位进行测试，活动期热门展位的竞争大，市场价格高，而且会出现消耗不完的情况，提前测试好合适的展位会对比较后的投入产出比有很大的帮助。性价比较高的展位有banner 2、天猫精选、淘金币通栏、旺旺弹窗等，具体需要根据店铺实际情况进行测试，比如流量需求，曝光层级，天猫商家还可以投放天猫app首焦、天猫大图等展位，一些类目在此展位下效果也会比较突出。

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