钻展怎么投放才能拉新

关注：80 发布时间：2021-11-29 21:59:56

1.什么是新客

拉新拉的是什么样的新客，首先我们从正常的定义来理解新访客，新访客是指第一次到访的的访客，我们直接理解成以前没来到访过、对店铺没有影响的访客;其次就是新成交访客，即第一次产生购买的访客;然后就是我们在数据参谋里经常会看到的一个淘宝新客，即这一个访问周期没有到访的访客。

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2.新访客的圈定思路

我们不管是什么样的运营思路、运营策略，我们做广告的目的都是为了提高店铺比较终的成交转化，如果说定向人群不转化那就是没有用的。第二个我们圈定的新访客一定要与预算匹配起来，不然这样的拉新基本上会是浪费，对店铺实际上没有什么用。然后我们拉新圈定的人群要有个原则，高tgi指数，即我们拉新的人群要和我们原有的顾客群体有很高的吻合度，吻合度高会通过频繁的收藏加够比较终形成一个高效的转化。

3.展示广告daca漏斗

展示广告流程就是先展现，再产生印象、，然后实现比较后的购买。这个大家不管通过什么技术讲解渠道都能看到这一思路，我们就不多讲了。

4.新访客的转化历程

成交的历程分为认知、意向和行动三个阶段，意向呢就是一个顾客看到我们这个广告，意向就是他有意向对我们的宝贝采取收藏、加购等一系列行动，比较后的行动就是转化了。

5.常用的拉新定向思路

正常的一个拉新思路，首先我们会圈定一个很大人群，比如说是100万人，然后每天拉新的人是1万，到第100天的时候才能在所有的人中展现过来。但这个人群也是有自己的人群更新的，如果在你的100天人群圈定过程中他自己也在更新，那这100天之后你的人群其实还会是一个新的人群。

6.拉新人群的投放计划

交集部分就是沉淀人群的数量，即对你的店铺有比较深层次的浏览记录的人群;非交集部分呢就是你的拉新人群。第一次投放广告，他会给你沉淀下来一批老顾客，第二次投放的时候会给一部分新人群产生印象，第三次再给这一部分人重复投放，以此类推，一扣拉一扣，不断扩大这个交集的范围。

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