卷皮:平价消费市场中的电商黑马
关注:78 发布时间:2021-11-28 15:37:00
一、电商黑马突破寒冬
1、“未来3-5年,电商平台会死掉一大半”
马云今年10月份的电商消亡说,让外界惊诧。但实际上,洗牌对于电商行业来说早就是家常便饭,根据亿邦动力等媒体盘点,2016年单单电商领域,就有至少十几家曾经的明星企业倒下,这其中包括了蜜淘、神奇百货、美味七七、比较鲜到等各种o2o、海淘和垂直概念电商。 mobile的连续追踪数据显示,2016年1月份,卷皮mau同比成长速度高达600%以上,远超巨头和其他竞争对手;6月份其他电商回落的时候,卷皮同比400%增长;9月份卷皮依然是300%以上的同比增长,成为主流电商中增长比较快企业。
2、但寒冬下,依然有黑马奔腾而出。
在近期密集发布的第三方榜单中,卷皮,一家此前远在主流目光之外的企业,却给了电商行业一个大大的surprise。在多家第三方机构公布的年底榜单中,卷皮均跻身行业前列,成为仅次于淘宝、天猫、京东、唯品会等几大老牌巨头的电商新锐。
目前综合电商增长趋缓至40%左右,即便是跨境这样的新兴业务,也仅有左右行业成长,卷皮则实现了数倍增长,成为名副其实行业黑马。
更值得注意的是,从2016年初开始,卷皮就一直保持着快速增长的势头,贯穿了2016。quest mobile的连续追踪数据显示,2016年1月份,卷皮mau同比成长速度高达600%以上,远超巨头和其他竞争对手;6月份其他电商回落的时候,卷皮同比400%增长;9月份卷皮依然是300%以上的同比增长,成为主流电商中增长比较快企业。
基于快速成长,卷皮用户规模逐步进入电商第一阵营。易观11月移动app榜单,卷皮排名第7位,且依然保持了高速环比增长。在艾瑞11月份电商app独立设备覆盖榜单中,卷皮排名第6位,月独立设备为1627万台,环比增幅7%。在猎豹智库10月发布的2016年电商市场排名,卷皮排名第5位。
基于快速成长,卷皮用户规模逐步进入电商第一阵营。易观11月移动app榜单,卷皮排名第7位,且依然保持了高速环比增长。在艾瑞11月份电商app独立设备覆盖榜单中,卷皮排名第6位,月独立设备为1627万台,环比增幅7%。在猎豹智库10月发布的2016年电商市场排名,卷皮排名第5位。
二、平价消费成为市场潜流
虽然2016年直播、网红和内容创业概念红火,但回归消费本身,去除不合理溢价,追求更高品质更低价格,成为新的消费主张,而这也成为电商创业者潜在的市场机遇。率先打出平价旗帜的卷皮,只是其中一个获益者。在整个市场盘面上,随着新一轮消费升级,已有敏锐的创业者逐步布局平价消费市场。
主打生活电商的网易严选、号称c2m模式的必要商城,以及在线下实体零售市场风生水起的名创优品,路径各异,但事实上追逐的,都是这股市场潜流。在消费升级大潮之下,中小城市和农村的品质消费,已成为新的增长洼地。
作为一个腹地城市创业起家的电商平台,卷皮更加务实、灵活,在市场定向、价格策略都更加接地气,买手选品、平价好货、精选中小品牌等一系列操作,很好地掌握了价格敏感与品质预期的平衡。此前媒体报道中,卷皮创始人兼ceo黄承松曾透露,卷皮目前用户结构中,三四线和农村市场用户占比比较大。除了居家、服饰和母婴等主力类目外,卷皮还以平价零售理念继续拓展新的市场和类目,推动新的业务增长。
其中,购业务自8月上线以来,其平价海淘理念与卷皮用户精准匹配,进一步提高了用户粘度和平台商业价值。考虑到平价消费的国民化需求,尤其一、二线城市对于电商平台和消费者潮流的风向标意义,在下线城市小有所成的卷皮,预计会发力全国市场。在占得市场先机之后,2017年卷皮对平价消费市场的布局和业态升级,依然值得期待。
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