淘宝钻展投放有哪些方案
关注:27 发布时间:2021-11-28 12:12:02
地域与时间的精细化投放
地域分析,时间分析,看似很简单,但实际玄机还是很多的。
以冬季毛呢外套为例,绝大多数人分析投放地域,会把时间范围选到7月-12月整个冬季或者其他季节,我们认真分析,其实这样得出的数据结果,因为周期太长的数据太宽泛,实际没有意义,看了其实等于没看。
要做到真正的精准投放,那么就需要细分到每月甚至每周的地域分布搜索指数与成交量上面,例如我们12月份第1周的投放地域分布,依次类推,做出一个月度投放计划,这样的数据来指导投放才是有价值的。
当然地域的投放,还有一个点需要分析,就是竞品对手分布,知己知彼,不仅要了解买家,还要分析同行。试想,如果一个北京的卖家,投放主力区域是广东广西,那么和一个广州的卖家在宝贝价格一致情况下,比到货速度,谁更具备优势呢?所以要有所侧重点。
精细化分品类投放
什么是分品类运营呢?目的在于针对不同的品类和产品,去制定不同的推广策略,做到精准投放。绝大多数人在投放钻展上时,要么是把流量直接投到首页,要么是稀里糊涂投放到单品上,比较终导致roi很难看。
那么我们应该如何做呢?
应该首先从运营策略上划分清楚自己的品类,例如毛呢外套,针织衫,小西装等各品类销售占比如何,各自应该投入多少推广费用,是清库存还是推新品,还是推爆款,各需承担多少销售额。
其次,根据制定的品类推广计划,然后分析每个品类地域时间,精准圈定地域和时间,并找比较相关的客单价和人群的竞品店铺来定向抢流量,促成成交。
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