2021年货节钻展应该怎么玩
关注:60 发布时间:2021-11-25 21:25:01
年货节是年前比较大活动,这不是废话吗,然而有些人深刻的认识到了这句话,他们为了当天的销量和排名而不惜牺牲前面一个月的销售额,强烈反对这样做。
其一,从自然流量的角度看,如果我们提前一个月就开始预热,不卖货,那么我们当天的自然流量会大大减少。因为基本上大家都是从1月1日开始预热,也就是从1月1日开始没有销量。那么天猫的排名将由12月31日的排名决定,1月8日随着销量的变动自然排名开始变动。而根据我们的经验,年货节当天的流量天猫至少增加到5倍以上,也就是说,我们12月31日有1000个天猫自然流量,年货节就有5000以上的天猫自然流量。所以不要放弃12月31日的自然排名。
其二,从店铺运营的方面讲,长时间没有日销,主推款在活动过后自然流量会大大下降,因为对天猫来说大型活动的主搜销量权重只有平时的40%。我曾经做一家标品电器类店铺,年货节前一个月不卖货做预热,年货节当天销量750万,年货节后每天只有3万日销,远远小于活动前的日销了,以后改正了错误,春节也做平销了。所以建议大家前一个月做一些事件营销,然后从1月1日开始做直通车、钻展的预热。
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