2021年淘宝年货节直钻营销常见问题有哪些

关注：52 发布时间：2021-11-25 11:00:02

q:年货节如何才能报上名?

a:活动报名，一般会根据店铺综合实力，产品竞争度，优惠力度，买家需求来确定活动产品。

年货节促销方案

q:年货只有食品吗?

a:每年年货节食品都是重点品类，但不是唯*品类。

q:年货节报不上名的话，该怎么运营呢?

a:建议增强店铺自主流量获取能力，比如直通车，钻展，淘宝客等，因为在活动当天的转化是非常好的。

q:直钻打法是什么呢?

a:直通车加钻展的联合推广方式，现在的推广工具有人群维度的个性化投放，联合使用可以加大投放效果。

q:就是大促前多久不用直通车，还是一直需要用?

a:直通车是一直推广的工具，大促前我们更需要通过直通车来进行流量引入，拉入新访客，提升加购数量，增加活动当天的回访流量基数。才能保证我们活动效果比较大化。

q:有什么方法可以提高无线端的宝贝排名?因为pc排名上去了，但是无线端一直都没有变动。

a:现在无线端直通车质量得分独立出来了，你需要单独优化无线端的关键词质量得分。

q:关键词出得挺高的，但是没有转化，调低价格又没有流量该怎么办?

a:这需要你先观察这个关键词和你产品的相关性，如果相关性很高但转化很低，应该思考你产品竞争力的问题，着重优化产品细节了。直通车优化要以roi为导向来进行优化，不能单纯看流量，要根据实际投放效果进行价格调整。如果单纯没有转化的问题，那就要考虑客服因素，视觉因素，产品因素几个点的影响。

q:pc端和无线端不同的排名机制是怎么样的?

a:pc和无线的排名机制，其实就是两套质量分的排名机制，质量分分别由pc和无线的数据决定。ctr、cvr 和基础分。

q: 创意质量分怎么能够快点提高?

a:通过创意图片，添加关键词，投放地域，投放时间，投放设备，投放平台，投放产品几个维度进行优化。

q:直通车质量分一直上不去是为什么?

a:质量分的影响因素比较大的三档：基础分，创意分，用户反馈分。看哪个的比价低，就提哪个。创意就是ctr率，用户反馈就是cvr转化率。提升相应的值就可以。

q:pc端和无线端排名为什么会相差很大?

a:因为它们的质量得分是单独核算的，互相的影响逐渐变小，就意味着不是一套排名机制

q:直通车同一个关键词比较好设定在几款推广产品上好呢?越多越好吗?

a:在淘宝搜索结果下，一个关键词可以展示一个店铺的2款宝贝。所以建议把重点关键词集中在1-2款宝贝作为重点推广。在天猫搜索结果下一个关键词可以展示一个店铺多个宝贝，可以采取重复推广的方式。

q:直通车一上架费用就被点完，但是基本没收藏也没成交。是怎么回事?

a:可以第二天看下当天的数据，如果被偷袭了，我们的防作弊系统会过滤掉无效，并半夜12点结算的时候返还你的花费。如果没返还就有可能是不精准的流量太多，需要精细推广。

q:现在无线端占比这么大，钻展是不是已经弱化很多了?

a:对于中小卖家建议优先投放直通车，有一定运营能力，一定视觉设计，一定产品优势的同时在进行钻展投放，效果才会更好。

q:如何优化无线直通车?

a:无线直通车跟pc逻辑基本一致，只是数据源不一样。所以关注无线的质量分即可。比如无线上头条后率会提升的比较厉害，就偶尔卡第一位提一下ctr。转化可以通过一些老客户标签来提升，比如搜索人群的加购的访客等等。

q:率要高于行业平均值的多少能够快速提高质量分?

a:这个当然是越高越好，但是很难做到，可以应用卡位和限制地域和关键词匹配等方式提升到2倍左右，就可以很快提升质量得分。

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