淘宝直通车推广定款有什么技巧
关注:97 发布时间:2021-11-17 16:12:01
1、率:虽然就要花钱,但是不能花钱的宝贝也说明了它不受买家们的欢迎。如果只有展现没有,就会被淘宝认为这是一款不受大众喜欢的产品,那么你可以想想这后果。越高,说明宝贝引入的流量越多,宝贝就越受欢迎,那这款宝贝后期的转化才能更高。当然不要看宝贝前期率低就直接pass掉,影响率的因素有很多,除了自身受欢迎程度外,还会受到推广主图、标题以及卡位等一些因素的影响,所以,要对宝贝进行调整优化后才能做出判断。
2、转化率:转化率是店铺盈利的关键,直通车推广是付费推广的,只有没有转化必然会亏损,转化率高的宝贝更符合买家购买的需求,转化率高的宝贝在相同的直通车推广力度下能获得更多的销量。但是同样的道理,不能因为宝贝直通车推广前期转化率低就舍弃这款宝贝,要进行内部优化才能看出买家对这款宝贝的需求程度。
3、流量价值:流量价值是指直通车推广引入的流量能达成成交的数据反馈,流量价值越高说明我们的推广花费更有价值,对流量实际的去向想了解的,可以用省油宝领航版的宝贝效果透视,直通车间接转化到底是关联到哪个宝贝,收藏加购情况是怎样的,都有给出分析,这个还是非常实用的功能。我们还要将流量价值高的关键词提高出价,获得更高的排名,从而获得更多有价值的流量,流量价值直接决定推广的力度。
4、收藏加购:收藏加购越多代表喜欢这款宝贝的买家越多,之所以没有当时下单,有可能是浏览时间短,或对价格有所顾虑,对宝贝尺寸以及其他一些原因导致的,但这也说明了买家对这款宝贝很欢迎,这些潜在买家,可以通过后期的营销手段来促成成交。
5、客户反馈:买家的反馈反映出买家对这款宝贝的认可程度,而且买家的反馈影响关键词的质量得分,也会影响直通车推广后期的转化率。要着重关注店铺的老客户,要维护好与这些老客户的关系,他们可以给出比较中肯的评价与意见,虽然他们只是一小部分买家,但也可以一定程度上代表着其他买家对宝贝以及店铺的看法,如果大部分老客户对宝贝的反馈都不好,那基本可以直接放弃这款宝贝了。
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