如何让直通车推广的效果更好
关注:54 发布时间:2021-11-15 20:51:43
开车的目的可以是引流,可以是单纯的打爆款,也可以是盈利的一个手段。很多卖家直通车亏损太久,好像都忘了直通车还是可以盈利的。推广和运营的手段,比较终目的都是赚钱。roi就是判定直通车是否盈利的重要指标,roi可以是广义的也可以是狭义的。广义roi是指直通车本身也许并不盈利,但它带给店铺的推广效果可以让整点是盈利的状态。狭义roi是指直通车推广直接的成交和花费比例。
关键词是直通车的花费来源,出价越高,流量越大,但花费也会越大。所以roi和出价是成反比的。出价越高,roi越低,所以流量和roi就是一个矛盾体。
roi计算公式:roi=转化率*客单价/平均花费
①目标:直通车的roi直接盈利。这就需要知道一个roi盈亏点,即roi做到多少为盈利。这个是有简单公式的,就是毛利率的反比。所以,目标非常清晰,就是要让roi大于盈亏点,从而实现直通车直接盈利。
②调整时需注意的细节:一切以roi为中心,所以操作手段概括为一句话:做减法。通过精简流量、削减价格、删词、匹配方式更保守等方式,来控制流量规模,同时提升流量精准度,从而实现roi的提升。
这里可以操作的点有很多,各种设置方法都可以尝试,但永恒不变的主题是,用减法思维来削减成本。要注意的是,在削减流量的时候,尽量保护好质量分,不要让其下滑明显,或者应该是努力提升,因为质量分提升会进一步帮助压缩成本,从而提升roi。
③常见操作手法:把匹配方式从广泛改成精准、删掉14天有无成交词、对有转化但是roi低于盈亏点的词进行降价、压缩部分时段的出价、精选投放地区等。
总之在赚钱思维里,一切以roi为导向。
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