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如何成功参加速卖通俄罗斯团购

关注：48 发布时间：2021-11-15 13:25:01

俄罗斯团购的宗旨是提供俄语系买家性价比的商品和服务。高性价比不是指低价，而是指价格比同类商品要低，并且服务有明确的保证，甚至提供差异优质服务。

速卖通俄罗斯团购

俄团的目标是打造俄罗斯电商网站比较火爆的折扣频道。基于这个宗旨，俄团在招商的时候非常重视几个维度：价格(商家供应链能力)、商家服务能力(服务保障)、商品好评和销量。

一、全平台同款比较低价

目的是挑选平台供应链能力强的商家，提供买家无需比价快速购物的平台。

核心判断依据：1.不能高于商品30天均价(卖家可以看feedback);2.比较平台同款商品价格(会排除一些恶意定价)。不是所有商家都有这个能力。

二、店铺级别和商品好评

目的是挑选有服务能力和品质保障的商家，提供买家放心购物的平台。

核心判断的依据：1.商家店铺好评率;2.单品好评率;3.单品近期差评情况。

三、商家服务能力

目的是挑选有优质服务能力的商家，为买家提供的服务体验。

主要看俄语能力(俄语客服和商品俄语描述)、发货速度、到货速度和售后保障(退换货和保修等)。有俄罗斯本地服务能力的商家是俄团重点招募的对象。

四、适合俄语系买家的新品

新品包含两个概念：1.俄罗斯团购出现少的商品;2.平台很少的商品。前提是这两类商品具备市场需求潜力。俄团后续会在团购商家中心里面开辟每周市场需求信息，商家可以关注页面：http://seller.aliexpress.com/so/seller-groupbuy-ru.php?spm=0.0.0.0.zsorna

如果你具备了上述的这些条件，但是还不一定能够被选上，因为还有很多的商家跟你竞争。

如何从众多商家中脱颖而出，被选入参加团购呢?

一、尽早报名。团购都是周一开放报名，优先报名进来的商品会优先被小二看到。

二、实际折扣大。比较feedback中近期实际成交的价格来设定活动价格。

三、销量好评高的商品。选择店铺热销以及当季的商品，好评不能低于90%。譬如当前热销的冬季服装、配饰等。

四、符合团购规则。譬如报名的商品一定是一个价格。

比较好的办法是成为俄罗斯团购的ka商家(核心商家)。ka商家能够得到小二的重点指导，并且会给予零单新品参团的机会，商家可以获得足够的流量支持来打造全新的爆品

当然，不少卖家会有疑问，怎么样才能赚钱?赚钱是王道。答案是：不能靠团购来赚钱。

参加团购的目的不是赚钱，而是做比赚钱更重要的事情，流量!

一、如何通过团购引流。流量为王是句老话，这个道理在这里不多做解释。但是怎么样能够充分发挥团购的引流作用呢?核心把握：1.挑选销量大好评高的商品;2.关键词优化获取关键词搜索流量;3.团购结束之后的合理定价。全平台流量比较大的地方不是活动，而是搜索排名。通过团购快速获取的销量来提升单品的排名，在list获取优质排名，然后获取长期优质流量。

二、如何把流量变为成交。转化是检验商家电商能力的核心。这里包含了商品丰富度、商品定价合理性、描述专业度、店铺动线设计(首页内容分配、类目设置、商品排放)等综合能力。

速卖通俄罗斯团购