速卖通俄罗斯团购如何选品和定价
关注:40 发布时间:2021-11-15 12:49:01
1.定价考虑两方面:跟90天比较低成交价的价格差,以及同类商品平台均售价。
2.选品。
(1)尽量选择商品单品好评分高于4.5的商品。单品分低于4.5的商品没机会上俄团。
(2)选择总销量高,且近期俄语系销量多的商品。
(3)商品描述中避免中文。保证主图清晰,商品一目了然。
(4)首页评价中有2个差评的不建议选择。
(5)平台对商品有疲劳度控制,不建议重复报名俄团有过销售的同样商品。
(6)大众消费品是俄团重点选品目标。
(7)整机成品比较受欢迎。
3.其他。
(1)标题或者描述中有设置比较小起订量的,不会入选。
(2)使用平台认可的优质的物流方式,更容易入选。
(3)请报名时提前确定好商品库存数,参加团购活动的商品不支持中间增加库存。
以上是整体的一些优化建议,针对个别的活动,优化建议如下所示:
1)针对俄罗斯团购爆品团活动
合理定价是能否参与到俄罗斯团购普招活动的关键。团购活动的定价一定要跟比较近成交价格做好比较再报名,至少要比比较低的价格还要便宜5%以上。精准的方法是看后台的交易页面,比较粗糙的办法是看feedback。可以不用比较大促和团购的价格,这些都由强大的算法解决,没有实际打折的商家就不用再费力了。
另外,报名团购活动之后,该报名商品不要再参加店铺其他折扣活动,一定要确保团购商品的价格不会比参团期间,店铺其他活动的价格高。俄罗斯团购新规里面已经明确规定了,千万不要出现这样的失误。毕竟是团,价格高于平常活动的价格,那会给买家带来非常不好的体验。
2)俄罗斯秒购团活动
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