直通车怎么选款
关注:102 发布时间:2021-11-13 15:01:01
有很多大神都有单独分析选款,之前也对选款做了一些分析。不做重点,主要提一些点给大家:
产品自身基础:
1、价格
2、销量和评价(有一些基础评价,毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数)
3、参谋分析:
1). 宝贝在店铺中的流量趋势
2).转换率
3). 收藏、加购 等
市场竞争力,市场趋势
如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力,那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解,清楚的知道同行产品有什么优势,然后确定自己的产品定位,是否有卖点更突出,或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。
充足的货源,如果推广起来,之后因为缺货而终止了,那就实在是太可惜了。
产品的利润空间,个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车,利润在30%那么roi需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的roi才能满足比较基本的盈亏平衡。
产品的质量,产品的质量要对得起这个价格,不然起步的情况下都是中差评,之后的推广将无法进行,买家不死傻子,不要想以次充好,产品的质量影响我们是否能长久的推广下去!
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