男装行业如何做速卖通选品分析

关注：57 发布时间：2021-11-12 18:00:02

一个完善速卖通新品操作内容包括六点：

一是选品。要先确定引流款，爆款、活动款和利润款;

二是设置标题和关键词;

三是设置运费模板;

四是定价;

五是详情页设计，即是视觉营销;比较后则是营销推广。像sns推广、平台活动、自主营销、联盟、直通车、crm和edm等等。 -20%的利润;而利润款则是为店铺提供利润，靠引流款带动销量。活动款则是要按照平台活动要求(15%-90%)定价。

速卖通选品分析

其整体新品运营策略流程：选品、定价、上传、优化、营销活动、产品追踪和产品生命周期六点。其中产品生命周期又包括了产品自然生命周期和被跟卖周期，这又涉及到新品运营及反向选品。

自然生命周期是指很多卖家都是根据工厂生产产品的生命周期来预警的，如1月份上春款、3月份上夏款、8月份上秋冬款等等。被跟卖周期是指产品经过一段时间的销售之后，产品一直处于飙升状态，导致许多卖家以低价跟卖，那么产品销量开始下降，这个时候要分析产品是适合哪个市场，有哪些特征来进行新品开发。

速卖通选品类别

那么男装新品应该如何选品呢?并不是所有产品都要以同样的利润空间定价，而是要分引流款、利润款和活动款三类产品来定价。引流款主要是为店铺提供流量，爆款高、高，但利润较低，一般为5% -20%的利润;而利润款则是为店铺提供利润，靠引流款带动销量。活动款则是要按照平台活动要求(15%-90%)定价。

值得注意的是，纯白、纯黑的t-shirt等简单、没有特点的衣服不适合做利润款。利润款产品要注意三点：一是产品卖点要突出;二是要排除同款;三是产品质感细节图要体现。

速卖通男装行业选品渠道

1、对手分析选品

这是比较基本的跟卖选品思路，一般适合大卖家;而速卖通新手卖家、小卖家则可以在各站点热卖款前十位分析跟卖元素选择产品。而会选择小而精产品的小卖家则可以查看相关类的产品进行元素跟卖。

对于新卖家与其跟卖产品不如跟卖元素，卖家不要固定跟卖某一类产品。如裤子热门就应该去跟卖裤子，鞋子热门就去跟卖鞋子。

2、国家站点选品

各国站点页面布局是有所区别的，不同国家站点重点推介的也不近相同。要综合分析各站点布局的不同，活动页面布局的不同，分析产品。

巴西站点：https://pt.aliexpress.com

俄罗斯站点：https://ru.aliexpress.com

西班牙站点：https://es.aliexpress.com

3、季节性或者天气性选品

这种选品渠道则主要看各国的首都或者主要城市天气情况，如俄罗斯看莫斯科;巴西看巴西利亚;西班牙注意马德里天气;以色列则是关注耶路撒冷天气。

卖家不要被思维禁锢。像莫斯科温度已经到了零下四度，不代表t-shirt就没有市场了。莫斯科人冬天喜欢在里面穿t-shirt，外面穿棉衣，因而t-shirt也是有市场的。

4、同行业国外网站选品

比如说男装服饰可以选取各国家电商平台热卖服饰，研究热卖产品的共同特征然后选品。

5、社交网站选品

速卖通卖家可以关注一些社交网站看当季流行的服饰。如果卖家有一定量粉丝的社交网站，也可以在线发起投票，发起活动看看买家喜欢哪类产品以确定选品。

关于男装行业如何做速卖通选品分析的分享就到这里啦，希望对男装行业的速卖通卖家们有帮助啦!

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