直通车推广应该注意哪些重点数据

关注：81 发布时间：2021-11-10 20:39:01

1、展现量

直通车养词阶段优化拼的是率，但率的前提是要有足够的展现，有些车手开车总是畏首畏尾很谨慎小心，开始出个几毛钱，结果钱是省下了，花不出去也更是头疼。开始的投放效果会影响后期整体计划的权重，建议前期投放还是大方点，高于行业出价20%，抢足够的展现，然后再根据关键词的表现去做调整。影响展现的还有一个因素就是关键词的选择，关键词肯定是热词展现远远高于长尾词，前期养词阶段推广以长尾词为主，然后陆续加入二级热门词，推广中后期需要大量引流时大量加入热词。

直通车推广

2、量

尽量保持每个关键词量平均，不要把量都集中在一个关键词上，因为量只是引入流量，至于后期有转化才能体现价值。如果量过于集中，一旦该关键词后期没有转化那么推广就白白烧钱了。量又跟率成正比，所以量的提升是直接决定率的高低，每个都是一个流量，让更多的流量进入才能提升整体推广效果。

3、率

说完量接下来就是率，率是量与展现量的比值，在一定展现量的基础下，量越多率也会越高。有些卖家就会认为前面抢展现的行为是错误的，毕竟展现少了率不就高了吗?从表面看起来确实是这样，但是率是要基于一定的数据基础上才有意思，如果是一个展现恰巧有一个人了，那么率就是，但有意义吗?那肯定没有，这只能说是一个偶然，对直通车长期推广没有参考价值。

在一定数据的基础下率越高是越好的。如果率都高于1%那么直通车推广应该是不亏的，特殊类目除外。提高率可以从几方面入手：

①推广图：创意的好坏直接反应在率的高低，创意主要是文案与配色的搭配，提高一眼吸引买家注意。不同文案搭配不同产品角度展示，多张推广图测试，保留率比较好图片。

②关键词几天培养下来，按照率高低排序，把展现量过高然而率很低的关键词删除，率不错展现较少的适当提高出价，去除拉低整体率的关键词来提高计划率。

③匹配方式调整为精准匹配，展现在更精准目标群体面前，提高率。

4、转化率

前边展现和率的培养都是为了使流量达成转化，两周关键词培养下来，对于有转化的关键词重点培养，位置比较靠后的果断提高出价使其占据较好位置，如果位置本身比较靠前那注意观察，保持在这个位置不要下降。然而对于长期下降高花费没有转化的关键词果断删除，省下这部分费用加入新词测试。

一个计划里要有稳定转化的关键词10个左右，这些词是卖家需要重点维护的，保持其排名不要掉，有足够的，后期的爆款打造就靠他们。这些转化好的词可以考虑加入到宝贝自然标题中，提升宝贝自然流量部分才是直通车更大的意义所在。转化率有提升了，直通车整个计划的反馈也会逐渐越来越好，开始进入盈利的良性循环。

5、roi

roi分为直接roi和间接roi，直接roi就是直通车进来的达成推广宝贝成交的金额与花费的比值，其决定因素有转化率、客单价和平均单价，某种意义上直接roi数据反馈的是直通车的盈亏，如果你的产品利润有50%，直通车roi做到2才能是不亏的标准。

间接roi是指通过直通车进来下单的并非直通车推广款，而是店铺其他产品成交，这也是直通车推广带来的效果。所以在直通车推广宝贝的详情页做适当的关联销售，可以让引入的流量达到更多分支，当推广款不能满足顾客需求时，有更多替代款可以供顾客选择，从而达成成交。间接成交更多反馈的是给整个店铺带来的盈利。

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