一招教你提升直通车展现量
关注:21 发布时间:2021-11-09 17:14:01
如何提高自己的排名,占得好位置?
直通车是一种视觉营销和竞价营销相结合的淘宝营销推广方式。作为车手就要从视觉效果和关键词的选择及出价方面入手,提高自己的排名,占得好位置,获得好的转化率。
直通车开之前,你至少应做阿哥视觉效果的调研,邀请部分目标买家,做个调研,然后让买家看看那个商品比较具视觉杀伤力。然后可以让美工再做几个美编方案,在调研,比较后确定比较佳视觉方案。不要嫌麻烦,图片创意和商品说明,是决定率的重要因素!
下一步,就是选择关键词和制定推广计划!我们不可能一开始就找到比较好的关键词,但是需要一个初始值,以便今后优化和调整。
关键词哪里来,这个如果大家不会可以去去搜索下。根据逻辑,提炼“商品名称词+属性词”的词根,通过数学的组合排列,形成更为优化的关键词组合群。
关键词投放前期,一定不要太小气。基本都是2~3元/起,不然,流量太小,你连规律都看不出来,再说,如果你对销售和转化有信心,质量得分也会提高,到时候再调整出价不难。
当然,在这个过程中,也要剔除那些弱词,或者是效果不佳的词,保留高质的关键词。不停调整出价,确保比较低投入,产生比较大流量。出价取决于“该关键词搜索量+自然流量效益+直通车直接效益+相关带动性效益+品牌战略期许”的综合考量。
那么,如果开车没有多少钱,比较好是玩长尾吗?!当然,这个不公行行、长尾衰减的规律也不一样,这要自己把握。基本都是看:前面50个关键词,占了整个行业搜索流量的百分比,如果前面50个词占80%的流量,那么长尾比较好不要玩,太少了。如果不是,那么可以考虑长尾。其实,越是明晰和标准的商品,越缺乏长尾,比如卖盐的,你能整出多少个关键词?恐怕也只有“盐”、“食盐”、“食盐+碘”等若干个,没别的。但是女装不一样,女人太烦了,花样太多,颜色啊、款式啊、有没有蕾丝啊、外贸与否啊……长尾固然就多!
那么,关键词的个数上是越多越好,还是几十个就够了呢?这个,和上面说的长尾的理论差不多,如果前面几十个关键词涵盖流量不是很大,那么,就多整点关键词。
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