淘宝换季上新怎么切换营销方式打造爆款
关注:91 发布时间:2021-11-09 09:36:01
有季节性的产品该如何规划?
季节性产品(服装为例)
一、春装的上新及操作
春款要在在冬款下滑的时候开始上新(或者年货节之前)。这个时间段竞争力比较少,起量是比较容易的。如果一些推广广告成本较低的话,引入流量较为容易。
这个时间段我们一定要去测款,确定春季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。根据店内产品定夺,后期内容也会推荐一些方法。新品上架一定要预热,目的是获得人气。
二、夏装的上新及操作
一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了,到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新,这时候流量是比较大的。通过春款的爆款,搭配搭配夏款,做夏款的前期起量。
三、秋款上新
夏款款五月开始起量,6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和以前一样。
但是因为双十一大促,秋装只八月热卖一个月,9月份就会开始下滑
四、比较重要的冬款上新
冬款一定要在9月基础操作,10月必须起来,因为会有双十一大促,不然肯定会影响到双十一。
偏季节性产品
综合要点,可以归纳以下几方面:
1、淡季的时候老客户培养,维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来是做准备。
2、旺季到来的时候加大推广,做好促销营销的工作。
旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。
3主推款的参考判断
主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢?
宝贝的率高,能够引来流量。
自然的转化率很不错,不要低于行业平均水平。
处在产品的上升期。这个可以去看行业大盘,去看什么时间段处在上升期。
消费者的反馈要好。
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