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钻展推广怎么打造爆款

关注：49 发布时间：2021-10-11 11:15:01

一个新店，往往是集市店，多数是主打单品，一级流量全部是钻展，一个星期甚至一两天内，钻展预算上几万，十几万二十几万，整店销量上万，上十几万几十万上百万，单品日销几千件，甚至根本不在乎自然搜索。举例账户：(以下全是当天roi和当天钻展成交)

款式与货源：

这个是前提，不是很容易达成。这样的做的款分为三类：

第一类：假货!假货的成本低，利润率高，而且转化率很高，往往只要钻展端的cpc做低、流量精准，就能造就整店暴起的奇迹。田老做的假货很多了，乘车熟路，这真的是挣钱的捷径。

第二类：蓝海产品，独特货源，这类产品受到货源的限制，比如某些食品，只有这个季节卖，只有这类原产地有货，别人没有产品优势和成本优势。

第三类：高利润率，大众化产品，这类产品虽然不是假货，但是对产品的每个细节要求高。这几个条件一个都不能少，没有高利润就没有推广空间，不大众化就消耗不了预算。

钻展操作思路：

资源位：基本上都是无线app焦点图，少数会在淘宝pc端首焦和一屏通栏等其他位置投放。这些资源位流量大，率高，回报率高。是爆款的绝佳资源位。绝少数会投放站外。

图片：图片一定要经过大量测试，一张图片往往要经过客户研究、技术处理、人性弱点利用，然后出来方案后再大量的对比率和转化率，留下一张比较佳创意图片，长久不变。很多时候一张的影响就是能不能推起来这个账户，找到比较好的图片是必要条件。

定向：第一、访客定向。负责任的告诉大家，多数是投放自主访客店铺，有大量的店铺测试计划，唯*不同的是我寻找定向店铺的方法是比较全、比较准的，并且能看到数据的本质。我也敢预言，其他人玩爆款的也基本上是自主店铺定向。

如果你做不到，可能是两个原因：1、你用率低的图片、用不适合的位置去测试一个店铺定向，即使这个定向是好的，但是你得出来的测试数据也会让你产生错误的结论，所以必须要用比较好的图，比较好的位置测试定向。2、你的细节没有做好、你的悟性不够。

第二、兴趣点群体定向。也许你会问兴趣点是否合适，没用的，虽然每个类目我都会测试一下兴趣点定向，但是没有一个玩爆款的类目适合此定向，更别说群体定向了。

第三、dmp定向。这个定向方式也是很多时候可以用的。尤其是这款2015年被玩滥的文胸，一天十几万的钻展投入都是dmp定向新客户的流量。

第四、跨类目定向。这个定向圈人难度极高，成功率基本上是0%。我能做到的目前只有两个产品就是上边的那款文胸和北京假货皮衣，现在北京皮衣也很难做到了。大家轻易不要寄希望于跨类目定向。

时间：多数店铺会在全天投放。少数会在凌晨投放非常大的预算。这句话你一定要重视。而且凌晨计划和其他计划是分开的。你要是问我后台有多少计划单元，多数是上百个。

其他：地域多数是全开，有竞争对手的省份可能选择关闭。非精准定向才会关闭不好的省份。出价每个计划各不相同，不同计划的出价策略往往也不同，基本上两种策略，一种是超高价垄断，一种是根据出价工具出价，直通车出价工具，就是根据目标roi控制cpc来控制出价，比如目前的roi是2，那我降低出价使cpc下降一半可能roi就是4了(实际情况更复杂)。落地页多数是单品页。

流程：一开始就是各种分析，分析行业、竞品、客户，得出客户画像，然后根据分析作图，选择资源位，多数是无线app焦点图，在此资源位测试定向，多数是店铺定向，每个定向有数据后留下率比较高的图片，然后在比较高的图片下留下符合要求的计划单元，实时调整出价，用比较好的定向和比较好的图片再测试其他位置。这样下来，因为位置、定向、时间的不同，计划单元会越来越多，把预算按照roi分配给不同的计划单元。全部开尽快投放。

注意点：这样一个流程下来，如果还打不起来，基本上就是款式没有竞争力、行业竞争太大、季节不对或者操作人员细节做得不够好。如果款式不行，只能换款，没人能把没有市场的东西卖出去。如果是竞争大，只要降低预算或者等到竞争小尤其是大型活动过后再投放就行了。如果是季节不对，那就等待。如果是推广手垃圾就找高手指导。