骆驼男鞋双11利用粉丝运营利器
关注:56 发布时间:2021-10-14 07:36:01
一、骆驼男鞋:第一 打造舒适典范
销售数据显示,骆驼服饰旗舰店单店双11开跑仅15分钟,就与去年一个小时的成绩持平,比较终取得鞋类单店销售第一、鞋类品牌销售第一。其中,男鞋销量比较高的10款单品中,骆驼占了5款,其成交额远高于其它商家。 不再错过,通过跨界微电影预热造势,唤醒消费者情感,打出了一张漂亮的情感牌。同时,还推出了多场直播,以女性喜爱的时尚搭配课程展开,还聘请了北京电影学院毕业的时尚搭配师,讲述各种风格的日常搭配,教粉丝怎样穿出明星气质,互动性极强。通过持续的直播,来黏住粉丝,并且加入电视导购方式,首创天猫直播新营销形式,赢得百万粉丝点赞。 增粉上百万不是梦”的全部内容,希望对大家有所帮助!阅读骆驼男鞋粉丝运营的相关信息,更多精彩,尽在。
自2011年参加双11以来,骆驼已连续5年双11卫冕鞋类销量第一,这为品牌积累了大量的忠实顾客。立足于这部分人群,骆驼从“用户思维”的角度出发,围绕他们的需求,提供他们真正需要的产品,从而牢牢地抓住了这批顾客群。
但如何有效留住老用户、吸引更多新用户、触达到更多年轻顾客人群,骆驼也做出新的尝试,比如在双11前抢先与中国新歌声跨界联手,进行衍生品的开发合作,分享粉丝经济的这杯羹。其推出的新歌声专享定制款,在双11前吸引了众多年轻粉丝的关注。同时,骆驼也联合佟大为的喜剧新片外公芳龄38进行娱乐营销,策划了线上话题互动、赠送电影票等活动,在双十一前为店铺聚集了不少人气。再加上粉丝趴等一系列贴近粉丝的运营手段,骆驼服饰旗舰店的粉丝从200多万飙升到了400万,为双十一当日销售转化做出了比较大的贡献。
二、骆驼户外:超级单品 单款冲锋衣销售额高达2700万
一个拳头打出去的力量才是比较大的,骆驼深知这条法则。于是,骆驼携手代言人范冰冰和佟大为,联合打造出了一款爆款冲锋衣,该款冲锋衣在双11前就始终占据着热卖榜首,今年双11当天单款销量6.4万件,销售额高达2700万,累计销量高达29万件,成为销量比较高的服饰单品和冲锋衣单品。
骆驼户外力压上市公司与国际品牌,还同时创下了冲锋衣销量第一、登山鞋销量第一、帐篷销量第一这三项纪录!领跑户外行业。
产品搭台,传播唱戏。双11前,品牌也做足了“前戏”,推出了“佟大为怒变野心家”的重量级的直播,引导粉丝加购和关注店铺,为双11当天销售聚集人气奠定了基础。
同时,骆驼在双11前公布,正式成为中国田径协会马拉松合作伙伴。这项重磅合作,给予了骆驼品牌有力的背书,加上有胡春煦、毛润卿等众多户外专业运动员的加持,获得了不少关注。
三、骆驼男装:精准定位 14小时追平去年双11全天销售额
今年双11,骆驼男装强势增长,开跑仅12分钟就破千万,16小时破去年全天销售纪录。其今年推出的功能旅行夹克产品,作为2016年主打产品,双11当天热卖3.8万件,位居男装旅行单品销售第一。
此前,品牌代言人佟大为一身骆驼休闲范儿现身巴黎街头,时尚、简约、随意的旅行格调,吸引了众多网友的“围观”。双11前,又策划了一场旅行达人的直播,给品牌集聚了大量的曝光。同时,品牌“旅行男装”的精准定位,使得品牌更精准地捕捉到了购买人群,产品防风、防水、保暖、多口袋的设计以及年轻化的定位,凸显了品牌在同类男装品牌中的优势,成为双11时类目大幅增长的利器。
四、骆驼女鞋:10小时破去年销售记录
女鞋市场竞争的激烈程度,绝不亚于其它类目。依托品牌和产品本身的爆发力,双11当天,骆驼女鞋不仅用16分钟破千万,10小时破去年销售记录,更是力压老牌对手和百丽。其中,明星雪地靴爆款劲销件数50000+,受到大量女性消费者的热捧。
除了从产品出发,骆驼女鞋集结了很多娱乐资源,不仅与韩后、汤臣倍健联合推出双11温情大片美好 不再错过,通过跨界微电影预热造势,唤醒消费者情感,打出了一张漂亮的情感牌。同时,还推出了多场直播,以女性喜爱的时尚搭配课程展开,还聘请了北京电影学院毕业的时尚搭配师,讲述各种风格的日常搭配,教粉丝怎样穿出明星气质,互动性极强。通过持续的直播,来黏住粉丝,并且加入电视导购方式,首创天猫直播新营销形式,赢得百万粉丝点赞。
双11,话题造势,超级单品,精准定位,整合营销,凭借稳扎稳打的实力,骆驼既赚到了钱又赚到了吆喝,六连冠实至名归。骆驼总经理万金刚表示,骆驼年年双11都拿第一,很多人都来问我有什么技巧。其实品牌真要做好,是无法靠技巧的。这几年骆驼走在一个上升的通道,与我们抓住一批好的原点人群有关系。骆驼做的所有事情,包括11,首先都是要与用户深度沟通,了解其需求,然后提供其所需要的产品及服务。围绕用户去做产品,而不是围绕产品去圈用户,这点很重要。 增粉上百万不是梦”的全部内容,希望对大家有所帮助!阅读骆驼男鞋粉丝运营的相关信息,更多精彩,尽在。
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