闲鱼：最终还是被淘宝做成功了

关注：93 发布时间：2021-10-16 14:24:02

互联网二手物品交易一直都有市场，兼之有58同城这类通过线上发布信息，线下交易的平台，还有豆瓣小组这样零碎没有规则的交易形式;此前相关资讯曾报道一项做熟人二手物品交易的团队“有闲”，而淘宝和京东上，二手交易也一直风风火火。 store的商品页面上写着“没有这个金刚钻，就不揽这个瓷器活”，这句话的背后，是淘宝主站的流量资源、淘宝账号体系下的支付宝担保个人交易平台。后者的作用自不多说，已经成为流量中转站。

闲鱼活动

让我们回顾一下创业产品“有闲”的机制，来看看“闲鱼”和它有什么不同。有闲的逻辑是：

通过导入好友通信录，解决信任问题;

利用转发分成形式鼓励转发;

通过抽取佣金的方式做第三方担保;

实体店二手品回收生意

现在回头看，支撑这四条机制的理由已经发生了动摇。导入好友通讯录，本质上是没有一个可靠的担保个人交易平台，而原本应当面向社会的二手品交易变成熟人间的信息交流，表面上是增加了可信度，但其导致了可选交易范围的狭窄。

同样地，你难以想象别人为了赚去10%的佣金，在朋友圈里帮你转发二手物品，而由于线上交易的渠道比较终还会被“有闲”扣取10%的交易费用，这两笔开支消费者能否接受还是个存疑的问题。

再来看背靠淘宝的“闲鱼”，作为一款功能性产品主页面还是“老三样”——频道分类、发布按钮以及发现频道。团队大张旗鼓地在app store的商品页面上写着“没有这个金刚钻，就不揽这个瓷器活”，这句话的背后，是淘宝主站的流量资源、淘宝账号体系下的支付宝担保个人交易平台。后者的作用自不多说，已经成为流量中转站。

而淘宝主站的流量目前则化作三块优势，淘宝站内产品一键转卖功能，我们知道互联网操作的便携性使得用户决策流程大大缩短，这造成网购是冲动性消费的一大来源，淘宝二手的截胡为这类用户提供了平台，就我的观察，这类的交易占到了淘宝二手的主流。

对于移动端而言，闲鱼同样利用了移动设备的便携性，通过扫商品码、拍照、语音等功能把剩余的线下闲置物品收拢过来，由于使用统一的淘宝账号体系，交易双方的信誉一目了然，也免除了交易佣金。

然而闲鱼比较“该死的”，是利用二手平台做起了品牌赢销，在首页的活动页面上，可以看到商家打出0元免费以旧换新的广告，商家通过回收流通性较好的电子产品，补贴一部分费用来推广自主品牌(减少竞争对手的保有量)。除此以外，针对专职回收二手商品的商家，淘宝二手同样提供了二手数码频道供商家出价，这么一来，“闲鱼”连实体二手店的活也省去了。如果说“有闲”希望以工具性的产品收取点“辛苦费”的方式存活，那么淘宝则是通过自身的资源，又造了一个分类的电子商务生态，这两者的高低，不言而喻。

渠道为王，一直是电商界的真理，即便你卖的是二手货。

以上便是关于闲鱼：比较终还是被淘宝做成功了的相关资讯~

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