如何有效提升淘宝搜索权重

一、展现量优化

(一)、什么会影响展现?

1类目属性

有时候宝贝淘宝搜索权重低很有可能是你的宝贝属性放错了地方。比如“儿童牙刷“，不应该放在“牙刷”类目里，而应该放在“母婴类目”的“儿童牙刷”下面，类目位置放对了，客户才有可能搜索出来，才能带来正确流量。而这个类目具体应该怎样选择呢?

你要在“生意参谋”——“市场行情”——“搜索词查询”里先查清楚这个产品是在哪个类目才搜索得到，然后在确定产品的类目属性。比如花草茶需放在“其他茶叶”、陶瓷也需在“其他杂货”才能搜索出来。所以，下次当自己的宝贝搜索不到时，先不要担心被隐性降权了，而是要查看下你的宝贝类目放错了没有。

2橱窗推荐

有橱窗推荐的宝贝一般更容易被。所以卖家可以根据自己店铺情况，配合下架宝贝投放。

3店铺诚信分

店铺诚信分是被隐藏的，卖家看不到，它是一个波动数值，随着你店铺经营情况而改变，这就涉及刷单和虚假交易等情况。刷单，已经成为补单的通用手法了，但贾真老师强调了另外一点：与其冒险让别人帮你刷单，还不如便宜点卖给想购买的用户。刷单者，他的账号可能已被列入黑名单，这样只能加速降低自己店铺的权重。相反。便宜点卖给客户，他会心满意足，甚至还会给你好评。另外，客户的账号安全，成交一单就能增加店铺的权重分。此外还得给各位刷单的卖家提个醒：销量大的店铺，刷单可能不会被抓;而销量小的刷单越有可能会被抓。刷单被抓只是降低单个宝贝权重，不被抓可能降低的就是整个店铺诚信分。

(二)、如何提升展现?

1标题优化

对于标题，首先是要定位准确，你的产品是什么?顾客又会如何搜索，要综合顾客会搜索的和你产品相关的关键词，这里引申出了标题的写法——“拆分词根法”，运用生意参谋里的市场分析——行业热词榜/搜索热词好此类目的一些词，然后进行词根分析，重构标题。这里尤其要注意的是：修改标题不能删除引流词和成交词，因为成交词本身有权重的，是比较不能被删除的。而成交词的查看又需要借助生意参谋，同时你也可以查看下竞争对手的词，若是可行，也可以选用的。

除了搜索词和产品相关词，我们还可以通过用户行为投票来优化标题，只有真正懂客户需求，并在你的标题上有所体现，才能让客户。比方说护肤品，重点强调的应该是美丽和自信，而非美白保水保湿这些常见的功用。

2多宝贝优化

关于多个宝贝如何优化的问题，可以主打同一个类目的一两个爆款，其他的作补充。至于如何冲刺爆款，如何让爆款带动其他产品的销量呢?

这就需要制定一个“单品运营表”，在生意参谋里的行业热词榜一级类目查找，每周需进行产品词根分析，并用不同的颜色标注内容。若是出现很少见的产品，不妨试一下。它的市场需求可能很大，但是卖家需自己先体验产品，才能继续推广。

3排名权重

(1)、综合排名

下架时间一般会对无线端排名产生影响，所以一般选择晚上或者是凌晨下架，这样带来的影响才更小。

(2)、人气排名

人气排名受销量贡献值、7天螺旋、转化率、回购率的影响。

①销量贡献值

同样等级的a、b用户，在同一家店里购买力相同的产品，也对此进行了评价，可为什么a的销量贡献值是1分，而b的销量贡献值确是2分呢?

这可能涉及到用户购物习惯，a可能是直接浏览一家店铺就购买，而b却在货比三家，比较终决定在该商店购买。或者a是新客户，b是老客户，他们购买同样的商品，对店铺加分也是不一样的，所以你大概懂得为什么很多人愿意回馈老客户了吧。

②7天螺旋

做淘宝的人都知道，商品的上下架周期为7天，七天螺旋就是在产品的下架周期内销量环比增长，流量也环比增长。周而复始以七天为周期不断增长的过程，就好比一个螺旋一样。发布一个宝贝，淘宝都会在新发布宝贝的时候给一部分流量，一个新品的扶植流量，这个时候如果你的产品页面停留时间长转化率也不错，就相当于用户对你的产品投了赞成的一票，如果一周下来产品的投票赞成的居多，那么下周开始淘宝就会给予更高的一些流量。如果下周还是转化率还是不错，那么下下周淘宝就会给予更高的流量了。

③转化率

一般做家具的购买周期比较长，所以建议客服工作人员需建立3次客服交接表，每一次的反馈都记录在内，穷追到底。作为商家，我们要主动出击，客户浏览完说要回去商量下，你后面还需继续追问他，如果中断了，他也可能不理你了，因为淘宝市场这么大，会逛进你家，明天也可能逛进别人家。当然了，这些客户能不能成，还得看客户的功底和尽职情况了。贾真老师建议客服需要做好3次交接表格，而老板也需给客服制定“客服议家roi”，商品可以议价，但也要有个标准，达到了就会有奖励，这样客服也会很乐意工作。

④回购率

这里说的回购率，基本上是和微信相关的，也可以参考下之前微信老客户营销分享会的内容，对此贾真老师也分人群区别对待。

对于微信内购，建议应从准备预热、活动期、延续期进行规划，对于活动渠道、目的、方式必须明确，此外确认收货之后搜索排名才会提升。如果有可能的话，在双十一来临的紧要时刻，可以让内购人员提前确认收货，这样排名就能靠前。

(3)、天猫排序

天猫排序受品牌权重、价格权重、店铺权重三者影响，而大部分淘宝店铺的品牌分都是在4分以下的;至于价格权重，天猫会屏蔽低价，太低价格的商品在手机端不会显示。店铺权重受销售额、访客数、上新频率影响。

(4)、手机排序

手机排序受到销量算法和蝴蝶效应的影响，随着人们时间的碎片化，淘宝也从pc端转向无线端，如何利用好内容营销，将展现量提升呢?

二、率优化

光有展现还是远远不够的，有才离转化更近一步!而率的取决因素就是主图。一张主图如何设计，文案应怎么写，又需要放哪些图片?这都是有理可依的!一般来说，一个主图比较好集中在一个卖点上，需根据成交关键词和安慰剂原理来策划主图。主图设计好之后，只是你认为的可能的主图，所以仍需美工根据直通车轮播和搜索端进行ab测图，这里就提及了美工的工资问题，比较好是基本工资加测图。之后他就会为了目标奋斗，每天都有事情可做。比如测图后的存档，历史主图数据分析，同时还要收集竞争对手的主图，多学习、参考。这里尤其注意一点：行业市场是没有底线的，越是爆款，越需要优化主图。

三、转化率提升

怎样才能让别人购买你的产品呢?产品质量要好!怎样让别人再次来购买呢?服务要好!对于转化率的提升，可以从静默下单、询单转化、关联提升转化这几方面着手。

关联销售提升转化可以从产品颜色分类，搭配套餐、首页优化等方面着手，但值得注意的是：使用搭配套餐，对相关产品权重的提升为0，所以不建议使用，还是直接拍下购买更好。

四、搜索绩效

搜索，不只是运营一个人的事，还与美工、客服有着密不可分的关系。贾真老师这样比喻道“运营如撒网，美工如捕鱼，客服享美食”。所以，想要真正拿下食物，还需各部门按部就班，密切配合才成。

想要有效提升淘宝搜索权重就要从以上四大点去下功夫，希望本文对你们有所帮助，祝各位卖家大卖~

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一般来说都是一样的，因为两个或者几个淘宝店的鞋子都是同一个厂家生产或者同一个货源商提供的。但是也有很特殊的情况。当然，这是一个非常特殊的情况。

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