淘宝上怎么推广商品

关于直通车，有几个小技巧：

1、品牌词出高价抢占前2名。对于旗舰店来说，品牌词是转化率比较高的关键词，也是roi比较高的关键词。所以每一个品牌词都应该尽量抢占前2名。同时一定要注意，第1名可以出超高的价格以决定优势稳定第1名的位置，但第2名的出价一定只能比第3名的出价高一点点(所示)!!!

为什么第2名的出价只能比第3名的出价高一点点?这是为了既能够排名第2名，同时又不至于把第一名的单价拉高(要知道直通车的扣费公式为：下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)。第2名的出价越高，会导致第1名的实际单价越高;既然前2名都是我们的，何必自相残杀呢?

2、通用词出低价然后搜索人群高溢价。因为通用词面对的人群很广，例如“面膜”这个关键词，搜索这个关键词的有想买补水保湿面膜的，有想买美白面膜的，还有想买祛*面膜的，这些人都会搜索“面膜”。无论你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不会买你的面膜。 ，例如我们可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夹里的宝贝即将售罄”的创意，我们也可以圈定“店铺访客”投放“聚划算”的创意，我们还可以圈定“c店访客”投放“旗舰店保障”的创意等等。给不同的人群不同的成交主张，转化率不高才怪。

如果你直接出高价抢占第1名，结果自然是亏死。此时的策略是低出价，低到第一名出价的1/4左右，然后通过“搜索人群”功能给优质访客增加300%的溢价。这样做的目的是让搜索这个关键词的人大部分看不到你，但是你店铺的优质访客可以在第1名的位置看到你的推广。所示：

3、多测试图片并保留率比较高的图片进行投放。提高直通车图片的率，可以提高关键词的质量得分从而降低单价，也可以在有限的展现内获得更多的量。换句话来说，图片的率越高，单价越低、量越多。

淘宝客

因为目前公司不重视淘宝客，所以我平时在淘宝客上面做得工作不多。在这里只分享几个基本的技巧：

1、“通用计划”设置比较低的佣金比例。因为现在越来越多的顾客知道可以通过淘宝客赚取佣金，而这些人即使不通过淘宝客也会购买的，如果“通用计划”设置的佣金太高会导致很多的佣金被消费者赚取了，这些费用对商家来说就是一个浪费。所以对大多数店铺来说，“通用计划”请设置成比较低的佣金比例。

2、新建佣金比例较高的“精英淘客计划”。既然“通用计划”佣金比例很低，自然无法吸引到大部分淘客来替店铺推广。所以新建佣金比例较高的“精英淘客计划”，通过人工审核的方式，选择真正有实力的淘客来推广，佣金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

3、招募淘客及维护。“精英淘客计划”只有足够多有实力的淘客来推广，才可以获得很好的效果。平时除了一些主动申请的淘客外，还可以主动出击，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比较有效的方式是融入一些淘客圈子，通过一个淘客认识更多的淘客。淘客人数多了以后，可以建立一个群来维护，比如给淘客们提供一些推广素材，对淘客们进行一些培训等等。既可以维护好淘客，也可以提高淘客的推广效果。

钻展

我说过钻展是旗舰店必不可少的推广利器，为什么这么说呢?

是因为：

1、钻展对测款非常有效。例如我们即将上架一些新款，但是不知道哪些宝贝会畅销，这个时候我们就可以通过钻展圈定“成交人群”进行投放，然后观察率、转化率、收藏量、roi等数据，通过这些数据我们可以初步判断哪些产品比较畅销，接下来就可以进行重点推广了。

2、钻展可以对不同人群投放不同的创意。不同的人群需求是不一样的 ，例如我们可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夹里的宝贝即将售罄”的创意，我们也可以圈定“店铺访客”投放“聚划算”的创意，我们还可以圈定“c店访客”投放“旗舰店保障”的创意等等。给不同的人群不同的成交主张，转化率不高才怪。

3、钻展对店铺访客的控制可以做到收放自如。明星店铺和直通车是基于关键词搜索来推广的，每天搜索的人数是变化不大的。假设我们的店铺在搞大型活动的时候，此时转化率比较高，需要大量的访客。，这个时候钻展就可以发挥足够的能力吸引更多的访客。又假设我们近期没有活动，转化率不高，我们就可以只投放核心人群，花比较少的钱得到比较高的roi。

4、钻展可以做到循序渐进行推广。这个功能在于解决非核心人群roi不高的问题。比如说我们可以先圈定“主营品牌人群(假设50万人)”吸引对我们品牌感兴趣的人群来到店铺，然后他就成为了我们的“店铺访客(假设5万人)”;然后我们再圈定“店铺访客”告诉他搜索送优惠券，吸引他们成为“收藏人群(5000人)”;然后我们再圈定“收藏人群”告诉他今晚有聚划算或者促销活动，可以使用优惠券，吸引他们购买产品并成为“成交人群(假设500人)”，这样他就变成了我们的老顾客。

我们还可以在每次有聚划算或者促销活动的时候都通知“成交人群”吸引他们再次购买。钻展就是可以像这样循序渐进的进行推广，一步步把一个陌生人变成店铺的老顾客，而花的推广费用越来越少，转化率却越来越高。

钻展之所以推广利器还不止这几点，欢迎大家在下面留言补充。

既然钻展这么好，那么我们应该如何做?下面我来分享一下自己的几个技巧：

1、从产品和人群两个维度建立细分计划。例如这样：

说明：每个以产品为维度的计划里面需要针对细分的精准人群投放，可以使用dmp工具组合人群的交集，例如“成交人群+产品类目”是指在成交人群中对某个产品类目感兴趣的人，“比较近30天访客+产品类目”是指在比较近30天访客中对某个产品类目感兴趣的人，这样圈人要比单独圈“比较近30天访客”或者“产品类目”等人群更加精准。

2、越精准的人群出价越高。例如：“成交人群”出价系统参考出价的150%，“自己店铺访客”出价系统参考出价的，“竞品店铺访客”出价系统参考出价的80%等。后期可以根据“访客价值”调整出价。

3、根据不同人群的roi控制单价。例如：“成交人群”的roi是10，“自己店铺访客“的roi是5，那么这两类人群的单价可以控制在2:1左右。

4、全部计划选择“尽快投放”。根据我多年的经验，选择“尽快投放”比“均匀投放”单价更低，换句话说是更省钱。这里可能有朋友会担心一单选择“尽快投放”有可能一下子把预算耗尽，这个问题不用担心，此时需要降低出价。出价降低了，所能竞得的展现也降低了，所以实际花费不会超出自己的控制。而正因为出价降低导致千次展现成本降低，从而导致单价降低。

5、全部计划都给予足够的预算。因为每天不同人群的竞争是不同的，所以不要人为限制不同计划的预算。如果我们限定了计划的预算，可能会导致有些计划很花完预算提前下线了，而有些计划预算花不完。出现这种情况一定会导致单价过高，因为提前下线意味着这个计划出价过高了，出价过高就导致了单价过高。

我的方法是全部计划都给予足够的预算，然后通过控制出价来达到控制实际花费的目的，如果有些计划单价特别低，会提高出价，也会提高这个计划的预算。

6、通过出价控制实际的花费和单价。上面亮点提到的“尽快投放”和“足够预算”的核心就在于出价的控制，只要是控制好出价，就可以控制好实际的花费和比较低的单价。

7、图片的率是roi的保证。只有图片的率高，才可以保证足够低的单价;只有保证了足够低的单价，才可以取得足够高的roi，同事还可以提高出价竞得更多的展现。每个计划应该制作多张图片，投放一段时间后保留率比较高的图片，然后以同样的方法保留率更高的图片进行投放。图片的率做到同行的2倍算及格，3倍以上算。

上面就是淘宝直通车、钻展、淘宝客的一些小技巧，觉得不错的卖家可以去试试哦。