双十一直通车玩法

2015年某店铺双十一当天直通车后台截图2015年某店铺双十一当天直通车后台截图

从11至今，每年都操盘双十一，预算从30w到现在负责1000w的预算，有点小心得和大家分享分享，希望能对大家有所帮助

1.提前测定好主推款

2.时间折扣提前设置好

3.开拓推广渠道(宝贝推广，定向推广，店铺推广)

4.根据效果开站外推广

5.关键词提前养好(增加飙升词和双十一关键词)

6.搜索人群溢价

一，提前测定好主推款

这些方法很多，有用直通车测款的，如果是标品，基本上不太需要测，如果你连自己的主打款都不知道，也不用做双十一了，如果是非标品，我建议用省油宝，设置一个测款计划，设置好比较高出价，然后让软件自动去跑，谁跳出来，就把这款拎到主推计划里，手动去开

也有其他钻展测款，店铺测款，甚至让老用户投票的测款方式，这里就不一一介绍了

二，时间折扣建议提前设置好

双十一时间折扣

我们从本篇文章第一张图可以看到，双十一的流量从10号的21点就开始疯狂引爆，届时你可能手忙脚乱，所以提前设置好时间折扣，抢占有利广告位置，比较重要的一点是，根本松子本人以往的经验，你凌晨发现你的直通车找不到你的宝贝了，怎么出价都没排名，原因很简单，直通车也是代码在调整的，到时候那么多商家在调价格，排名很难做到实时更新

但是上面的标准只是一个参考，也参考了很多的内容，但是我增加了10号9点-12点，你自己的店铺还是要根据你的实际情况来，时间折扣只是一个批量调价的工具

三，开站外推广

增加站外推广，很多商家都不投站外推广，你说虽然cpc比较低，但是率也比较低，影响质量得分，这个我理解，但是这是双十一，流量都是抢的，转化都是高的

还有站外转化真的不好吗，roi真的不高吗? 看看数据吧

图上为某标品类目的站外数据，cpc 低到1毛，这家店，我已经建议，双十一当天，站外比例设置为200%

四，开通店铺推广

我认识一个卖家，已经做了5年淘宝了，也开了5年直通车，但是他居然不知道直通车除了宝贝推广，还有店铺推广，松子本人一直非常喜欢用店铺推广，我后来研究了下为什么很多人不用店铺推广，得到的答案往往是这样

松子：你咋不开店铺推广呢?

xx旗舰店：开过几天，效果不好，就听了，连展现都没有

松子：店铺推广比较特殊，质量得分更新缓慢，第一天加进去可能是2-5分，加了1000个词 可能就2个10分的，但是不要急，如果反馈好，一周会到5-7分，15天左右可能到7-10分

xx旗舰店：就是店铺推广质量得分更新缓慢，那我11月5号开，是不是晚了?

松子：对，这个要提前 10-15天 养分的，不像宝贝推广关键词，反馈好，可能1-3天就起来了

五：关键词提前养好

相信实操直通车的同学，都知道很多双十一再卖的宝贝，1-10号很多宝贝都是不卖的，到双十一当天才卖，这就导致了这段时间直通车关键词没转化，我们知道转化是反馈的一部分，也是影响质量得分的，直通车的产品经理也没有针对这段时间来调整质量得分的算法，所以往往用直通车来预热宝贝也是一个大写的尴尬，所以松子建议这些产品提前养好质量得分

另外这段时间关键词搜索变化特别大，大家要每天优化直通车，去找找有没有新的飙升词(即各种培训机构说的神词)

类似于这样的词，哪里找，英明神武的松子推荐以下工具

插入懒猫工具箱飙升词榜单

羽绒服类目飙升榜单

当然还有双十一的词

2015年双十一热词

今年双十一，松子本人也会整理这部分词，届时，大家关注本人微博查看即可查看

我们知道直通车一直是我们拉新的工具之一，不像钻展可以拉新也可以维旧，但是随着直通车的发展，人群这块，直通车也不断更新，可以对店铺的用户进行溢价，包括双十一领红包人群，虽然上次618红包人群效果不好，但是618能和双11比嘛

新手开店相关经验

问有微店没有淘宝店就不能开口袋直通车吗

微店有自己的推广方式，可能叫别人，类似淘宝直通车。

问如果能开直通车，就不要随便说了，淘宝火车 热词关联性差，竞争度高，冷词不太受欢迎 我该怎么办

我认为你不应该一开始就乘直达车。你是做什么的？

问拼多多直通车怎么走

以下是拼多多直通车的开通步骤：1。登录后台，自己收集后台地址。二：在左侧菜单中，可以看到店铺促销的项目。三.商品商店促销-产品促销。4.选择新的推广方案，设定推广金额，低100元。大家在选择的时候要注意，选择适合自己店铺的量。五：“下一步”创建新产品，选择要推广的产品。建议在这里推广店家推广的产品。毕竟成本很高。六：选好要推广的产品后，定好价格，进行下一步。七：该设置关键词了。我们可以看到有三颗星，两颗星，一颗星。明星越多越受欢迎。第八：这为平多多直通车完成了新的计划和步骤。下一步就是竞价，观察数据走势。但是数据要到第二天才能看到，所以每个人都需要一些精力和耐心才能做好。九：后建议大家不要光靠花钱推广。开车只能靠左边辅助。专家简介：聚集大量，专门服务拼多多商家

问微店开口袋直通车多少钱

低充值100元，低每天每0.1元率，低每天总率10元。

问拼多多如何提高自然流量比进而降低直通车竞价

在无货源商店的模式下，我们不能开直通车。我们不做淘宝，真的不需要把那点钱花在直通车上。参考以下几个方面来提高门店的自然流量。

1.产品价格

虽然我们的非货源店都是从以前的家里收集优质货源，然后上传到自己的店铺以更高的价格销售。但是产品的价格不能偏离市场，价格不能太高也不能太低。一两个差价就可以了，不仅影响店铺权重，还会影响店铺销量。ps:上传到店铺后不要更改产品价格！

2.dsr分数

因为dsr是对接操作、注册活动、自然排名等关键参考因素之一。如果dsr评分不达标或者持续下降，对门店的打击很大。严重的话卖家可能无法经营，后不得不放弃店铺！

之前在拼多多遇到一家新店。因为商家有一定的电商经验，所以店铺前期发展很快，但是商家犯了一个很严重的错误，就是一味的追求销量，而忽略了dsr评分。他卖的产品有尺寸可供选择。虽然商家用文字写下了细节，但许多消费者仍然忽视了文字的细节，终导致买家收到的产品达不到预期。结果就是一堆差评，拼多多店的dsr评分大幅下降。因为三个dsr分数都低到了可以的程度，卖家无法报名所有的活动，只能忍气吞声，一边开车，一边羡慕的看着别人参加活动。

3.标题关键词

产品标题关键词是直接的引流渠道，只要关键词找对了，产品就能有更多的展示机会。准确的关键词是提升店铺权重的重要来源。

4.输出效率

有时候我们店产生太多爆单，如果物流信息不及时更新，拼多多平台很容易判断误发货或者延期发货，因此受到处罚，导致店铺权重下降。

5.客户服务回应率

客服的回复率是需要关注的，不仅影响店铺权重和销量，注册平台的很多活动都需要评估。例如：

1.新产品推荐。在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于55%

2.在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于60%

6.存储违规记录

比如卖假货、偷图、失信、假送、延期送、冒领等。扣分或降低全店商品权利、店铺级别：期间没有自然搜索，导致整体流量、订单、店铺级别下降，进而影响综合质量评分。因为没有自然的搜索流量，转化率、销量等关键数据减少。严重的情况直接导致店铺倒闭。

7.产品优惠率

有利率越高，权重越高。

8.产品销售率

销售率越高，权重值越高，对应滞销率，滞销率越高，权重值越低。

即那些在普通店铺没有销量的产品，要定期下架，重新包装上架，否则会影响店铺的销售率。

9.新产品率

如果店铺的产品保持新，店铺也会有一定的权重。对于新手，不要一下子把所有的产品都上架。第一，确定主推钱优先上架，后面的可以定时上架。