参加聚划算要怎么做
关注:90 发布时间:2021-10-21 19:24:01
为什么能报上聚划算?那就是对这款宝贝的自信!自信来自数据!这一款报之前有那些漂亮数据呢?基本比较核心的莫过于转化率,经过不断优化过,报名前15天,宝贝的转化率大概是3.29%(pc端4.3% + 无线3%),每天的淘宝搜索uv大概2000上下(1/4pc),每天的销量200上下;这就是有信心的原因;
可以说这些数据不算是很漂亮,但起码还过得去,毕竟不是超低价在冲,算是找到一个还可以的平衡点:即即有一定的毛利,又有不错的转化(转化率合理不合理,就看能否来自然搜索流量);
关于来自然搜索流量:主要还是得关注手机流量,就我这宝贝的转化率,在pc来说,基本算是合理,不过在手机端的转化应该是比大多数人好的(比同类目的吧)。
关于聚划算预热:
预热第一天该宝贝来了14000 uv,大概有12000来自聚划算,预热第一天,宝贝的位置一直不理想,靠后;预热第二天该宝贝来了20200 uv, 大概有13000来自聚划算,预热第二天,基本排在类目第一;全场前10;真实开团提醒大概3000左右…
活动当天流量:
第一天:pv 297,660 访客uv 158,886 转化率3.98% 下单件数8,125 金额393,744.6 加购车10,373(pc:无线 1:4 5.37%: 3.47%)
第二天: uv: 179,185 转化率: 4.40% 下单件数:8,993 (pc5.69%:无线4.01% )
从图可以看出,得无线者得天下!
关于聚划算的5张图片(960*640)
除了主图,其他四张基本没花很多心思,不过也有些基本原则,一张有震撼的可看清材质的辅图,一张体现裤子特性的图如弹力,一张多种色的模特图
接着就是主图了,主图比较头痛了,从准备了5天,做了十几张图,在预热第一天,在不同时间一直在换测试的主图,直到晚上12点,才有一个的合作美工配合下,敲定主图;
主图是比较需要花心思的,由于自家美工实力有限,做出好些图,虽然看起来也还好,但就是一直感觉不对劲!就一直测试,一直让他做,比较好还是去求助更专业的人士,专业就是专业,比较终发过来的图眼前一亮!立马敲定;
宝贝详情
得知聚划算通过,第一时间设计出聚划算活动文案,大概2屏多一点点,让专业美工显现出来;此次文案,充分调动了消费者的几个普遍心理:
1.大众从众心理 ,也叫羊群效应,制造无与伦比的热闹效应;多处重复,各个维度刺激消费者;
2.恐惧心理, 出手慢断码,提示抢购人数众多,抢得慢没了,抢得慢需要等很久才发货;活动后恢复原价等等
3.对比心理, 活动前,中,后的价格对比,各个维度强掉活动价的性价比,这种一般得实实在在有性价比
宝贝详情是一定得花时间好好做的,模特图也是,以后要可能,我会尽可能的上多些场景图; 还有就是,详情一定要简洁明了,比较直接快的把比较重要的信息显现给顾客,让顾客能在比较短的时间获取到想要的信息;因为现在的生活节奏快,加之有3/4的流量 来自手机 ,注定顾客不会花多少时间在你的详情页上,一定是在比较短时间内吸引住顾客,把信息说清楚;
关于无线详情:
无线详情主要强掉两点:1.信息容易看,一眼就看清楚;所以一般来说,码表我会重新做,针对手机的码表;
2.模特图要够大,够清晰;而且要在前几屏把产品的特征特性全部表现出来;比较好是在前几屏有几张有震撼的图出现;
手机详情前部分是一些文案,这一块也比较好有,在网速慢的时间,这里的文字会比较先出来,顾客可以先看着;而不是等了很久都没出来;
关于聚划算页的标题及卖点:
1.标题比较开始肯定是品牌,这是肯定的;其后可以加点卖点,核心卖点!这个比较主要作用是在手机端显示!
2.其次就是卖点处的10个字:很重要!一定填核心卖点;
产品性价比:
一定要上性价比高的产品,成败的关键,如果你上的产品性价比不高,但如果你能把他包装成性价比很高,估计也行;大多数影响下,只要能让顾客认定为超高性价比,款式又不至于太差的,其他内功也还过得去的,效果估计都不会差;
聚划算导火线:
万事偹免单聚人气,短信通知全店老顾客;主要在活动开团前引入流量,提前引入流量比在活动时引入更重要,前10分钟量对后续卡位非常重要!
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