聚划算怎么做

关注：80 发布时间：2021-10-22 15:00:02

一、店铺背景情况

目前店铺在售商品200多款，定位于年轻人的运动套装，服装特色定位为青春、活泼、色彩靓丽的休闲运动服，涉及到的分类有男士运动套装、女士运动套装、情侣运动套装、运动裤;从定位的角度来说：店铺定位比较广泛，针对淘宝比较新规则——千人千面，这种店铺遍地开花式的宝贝布局未尝就一定是一件坏事。首先剖析运动服/休闲服装的整个市场，我们可以先来了解下整个运动套装市场的一个趋势：可以看出运动套装浏览量高峰在2月开始呈现明显上升趋势，而3月有一个小高峰，这对于我们店铺来说是一个莫大的契机。那么我们再来看看运动套装这个子类目在整个运动服/休闲服装这个类目的销售情况：可以看出整个运动服/休闲服装全年的前三甲为运动套装、运动长裤、运动t恤，这三个子类目就占据了整个类目57%的销售额，所以对于本店的运动套装宝贝布局来说市场还是很可观的。我们再从淘宝指数来了解2013全年的相关搜索数据，整个运动套装市场的搜索指数在3月是一个全方位爆发的顶点(除淘宝大型活动)，全年4~9月基本是平稳的市场。在双11期间，整个市场的搜索的数据相当可观，这说明淘宝双11大型活动可以更好的吸引大量买家，更有力的促进了整个运动套装市场，但是到1~2月期间，由于是春节的缘故，市场也有了波动。店铺首页更改为突出产品/便于消费者浏览查阅商品的页面;单品页面上——和首页风格一致的产品详情页，让用户视觉体验更统一，强化宝贝优势与活动力度。

聚划算

二、分析各项数据，巧取比较佳活动时间

1. 首先剖析运动服/休闲服装的整个市场，我们可以先来了解下整个运动套装市场的一个趋势：可以看出运动套装浏览量高峰在2月开始呈现明显上升趋势，而3月有一个小高峰，这对于我们店铺来说是一个莫大的契机。

2. 那么我们再来看看运动套装这个子类目在整个运动服/休闲服装这个类目的销售情况：可以看出整个运动服/休闲服装全年的前三甲为运动套装、运动长裤、运动t恤，这三个子类目就占据了整个类目57%的销售额，所以对于本店的运动套装宝贝布局来说市场还是很可观的。

3. 我们再从淘宝指数来了解2013全年的相关搜索数据，整个运动套装市场的搜索指数在3月是一个全方位爆发的顶点(除淘宝大型活动)，全年4~9月基本是平稳的市场。在双11期间，整个市场的搜索的数据相当可观，这说明淘宝双11大型活动可以更好的吸引大量买家，更有力的促进了整个运动套装市场，但是到1~2月期间，由于是春节的缘故，市场也有了波动。

综上：选择3月份活动上线是比较好的一个时段，既能带动店铺2015春款的基础销量同时为我们后期的夏款也能打下坚实基础。

三、聚划算活动营销技巧

活动时段浏览量与访客数走势图：

1)蓄势期间：活动提前曝光——站内与站外联合推广;广积人气，提前发放优惠有抢购信息;活动时间突出店铺活动时间段;

2)升温期：聚划算页面预热展示——配合活动时间的预热，店铺首页更改为突出产品/便于消费者浏览查阅商品的页面;单品页面上——和首页风格一致的产品详情页，让用户视觉体验更统一，强化宝贝优势与活动力度。

3)高潮期：直通车、钻展大规模商业流量引流，配合聚划算活动引流页面，全面曝光。

4)持续期：鼓励消费者口碑的再次传播，优化品牌力，促进销售，同时做快乐分享，维持dsr。

聚划算后我们还做了些稳定店铺性工作：

1、连续举办了一系列吸引新老客户的促销活动，如手机专享价等。

2、利用直通车继续辅助单品推广，使得聚划算单品排名比较靠前，可以自然引流。

3、由于聚划算销售的关联效果也不错，带出了几个小爆款，用推广工具辅助推广，也使得店铺宝贝能够遍地开花，不会担心店铺只有单一爆款的支撑局面;

4、一部分老客户的回头率较高，针对当天没有买到宝贝从而收藏店铺的顾客来进行回访，给予会员价优惠促成二次购买。