店铺诊断：如何定位产品流量渠道又针对性的提升店铺转化率

关注：12 发布时间：2021-10-23 15:48:01

这个案例中遇到的问题：

针对于卖这种小众软膏，流量渠道来自品牌名、症状。品牌名是夫专家，症状是牛皮、顽固、皮炎、荨麻。他要如何的确定在哪一个渠道上优化呢?

首先我们打开生意参谋，经营分析，移步到流量概况，这个时候我们选取7天的流量数据来分别查看pc端和无线端分别的访客数是多少，这时候我们可以看到无线端的流量是远远高于pc端的，那接下来我们就可以把分析重点放在无线端上。

店铺诊断

我们清楚这一步之后，我们打开专题工具，选择单品分析，框选无线端来去查看它的关键词效果分析。

那么通过关键词效果分析我们可以看到，它带来流量的关键词更多的是“牛皮，股，肤专家”症状类的搜索，而不是品牌类的搜索。而这类膏治*的症状是比较多的，所以说对于我们卖的来说，应该选取几个重点来说。更多的是“年皮、荨麻”这一部分的客户。肤专家这个我们不用做品牌的流量。

是不是肤专家这个品牌名上不做流量渠道呢?首先我们在搜索一下“肤专家”的一个搜索情况。我们通过搜索词查询可以发现，肤专家这个搜索词人气是1066，在线商品数是2743，我们要怎么去验证定位这个渠道呢?

首先，在淘宝网搜索宝贝“肤专家”，通过筛选我们发现，前两位都是天猫店，二搜索这个肤专家品牌的一定是对这个牌子有了解的，他们要的是一个品牌性，要的是一个。

在这一点上，对我们c店来说，走品牌路线是比较难走的。非要占取“肤专家”这个流量的话，第一个就是从价格上降低价格，第二个就是在详情页中体现出我们的一面。

通过刚刚的一个流量分析渠道，我们就可以看出来，我们应该把更多的优化是放在症状类的优化上而不是品牌类的争取上。为什么要这样说?

这就是我们接下来所说的问题“为什么要分析渠道”

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