手淘首页流量入口有哪些

关注：72 发布时间：2021-10-23 17:36:01

一、解读手淘流量入口

只需要关注能拿到流量的入口，并把它扩大。在手淘首页底端的“猜你喜欢”里发现了你的产品，并产生了购买行为，如果这样产生购买行为的买家越来越多，那么你的手淘首页流量就会迅速飙升。产品在一个流量入口的流量飙升之后，会带动其他入口也出现你的产品，使流量产生爆炸式的变化。而能让买家购买产品并使流量飙升的原因，首先是你的产品做得比其他商家好，这样才能突出重围，让你的产品首先映入买家的眼眶。等等，想要提升店铺流量就必须研究如何利用好这些流量入口。其他可以投放资金利用起来获得流量的还有钻展、直通车等。这里重点说一下淘宝直播。里发现并浏览你的产品，这个流量此时只会被计入手淘首页的流量。钻展、淘宝客也是同样的道理。这样才能更有针对性地吸引到目标消费者。适合放在头条的产品是爆款单品，如果你想上淘宝头条，你必须保证你的产品是高销量的优质单品，然后这个产品才有机会被达人发现，放入头条进行申报，被系统审核后方可登上头条。这里需要做好的点有三个：销量、产品评价、店铺dsr(dsr即店铺动态评分，低于4.6分的店铺没有机会出现在各个推广入口)。

1. 流量飙升和流量暴跌的原因

手淘首页大部分店铺的转化率以及流量的利用率是非常低的，但有些店铺会出现流量迅速飙升的情况，出现这种情况的原因可以用一个例子来解释：当一个买家浏览过你的产品或同类产品之后，在手淘首页底端的“猜你喜欢”里发现了你的产品，并产生了购买行为，如果这样产生购买行为的买家越来越多，那么你的手淘首页流量就会迅速飙升。产品在一个流量入口的流量飙升之后，会带动其他入口也出现你的产品，使流量产生爆炸式的变化。而能让买家购买产品并使流量飙升的原因，首先是你的产品做得比其他商家好，这样才能突出重围，让你的产品首先映入买家的眼眶。

店铺流量暴跌也和这个流量有关。例如你这个使流量飙升的产品是针织衫，但天气已经入冬了，买针织衫的人很少，那这个产品所在的位置就会被冬装代替。因为你的店铺是单品爆款，如果这个单品流量暴跌，就会导致你的店铺流量也暴跌。

2. 流量入口解读

目前手淘首页我们可以利用的流量入口有“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”、“淘宝头条”、“淘宝直播” 等等，想要提升店铺流量就必须研究如何利用好这些流量入口。其他可以投放资金利用起来获得流量的还有钻展、直通车等。这里重点说一下淘宝直播。

淘宝直播正常都会有好几万甚至十几万人在看，因此必须把这个流量入口重视起来。一般直播播主的推销方式都不是硬推销，而是顺口提一下或者使用一下某个产品，比如某播主直播旅游，在外面晒完太阳回到酒店拿出一张面膜说需要晒后修复与保湿。这对正在看直播的女生很受用，面膜的销量就能上去。预计今年的双十一也会有一些商家邀请明星，利用淘宝直播进行产品促销。

二、无线端的千人千面

定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，展现在目标客户浏览的网页上。精准的人货匹配让消费者进店后第一时间看到他想买的东西，降低跳失率，提高店铺转化。

1.双十一千人千面

往年的双十一会把一些比较大型的商家店铺放在主会场，每个人浏览的主页内容都是一样的，这样会产生流量浪费，因为有些人并不对主会场的这些产品感兴趣。而今年，双十一会做千人千面，主会场的商家、产品都是根据特定消费者消费浏览记录来确定的。

2. 当务之急——给更多消费者打上店铺标签

淘宝的标签因人而异，它由每个人的购物习惯和购物行为决定，和很多因素有关，比如地域、性别、年龄、价格偏好、使用偏好、品质偏好等等。举个浅显的例子，如果某段时间你浏览、购买的都是价格低廉的衬衫、t恤，那你就会被打上“低价格”的标签。当你打宝时，系统会自动给你匹配“低价格”的相关产品。

双十一来临之际，我们的当务之急，是给每一个浏览过店铺的消费者打上标签，即让更多消费者来浏览、收藏你的产品或把你的产品加入购物车。因为上文提到的流量入口都是千人千面的，做好了这一步，提高了浏览量和收藏量，手淘首页的流量自然而然会增加。比如目标消费者的浏览你的产品的次数越多，他的手淘首页就越有可能出现该产品。如果消费者购买过或者收藏了你的产品，那么这个产品就更有机会出现在目标消费者的首页上，老客户的权重永远是比较高的。

3. 淘宝为什么要做千人千面?

①扶持中小卖家，维持淘宝的生态平衡。淘宝做千人千面之前，流量高度集中在一些大商家，中小卖家的发展机会很小。为了提高中小卖家的盈利能力和开店积极性，也为了让淘宝有更大的发展空间，千人千面是必然要求。

②满足消费者日益细分的消费需求，提升流量价值。对于消费者来说，收藏或浏览某个心仪的产品之后，各个流量入口出现的都是他心仪的同类产品，这是非常省时省力的一件事情，有效提高了首页流量的价值。

三、引爆无线端流量的技巧

本文重点解释一下直钻标签化人群和淘客达人标签化这两方面的技巧，这两种方式的优点在于不需要花费你太多资金就能拿到一个比较高的流量。

1. 非直通车位置中的高流量

直通车、钻展、淘宝客都有一个15天数据。举个例子，如果某个消费者通过直通车浏览了你的产品，没有立即下单购买，却在15天之后在其他流量入口比如“猜你喜欢”里看到并购买了该产品，那么这个数据是无法被统计在直通车的数据里的，但这个消费者能购买这件产品就算是直通车的功劳。这也解释了为什么开通直通车之后你的搜索流量会增加，都是因为“猜你喜欢”等入口的流量增加了，而这些入口导进来的成交额却不会被计入直通车的统计报表。

再举个例子，如果某个消费者通过直通车浏览了你的产品，虽然没有立即下单购买，但是他第二天很有可能在“猜你喜欢” 里发现并浏览你的产品，这个流量此时只会被计入手淘首页的流量。钻展、淘宝客也是同样的道理。

以上两个例子说明，直通车、钻展、淘客达人虽然都不能直接对你的搜索进行直接的加权，但他们却可以有效提升你的店铺流量。这是首页流量入口很重要的一个环节。手淘首页大部分的流量都来自“猜你喜欢”里非直通车的位置。

2.淘宝达人能带来高质量的精准流量

这里先给大家讲讲淘宝达人和其他淘客带来的流量特征。

淘宝达人：站内流量为主;人群画像明确;适合品质高科单产品。

其他淘客：站外流量为主;低客单人群为主;适合高销量低客单产品。

有些人可能会担心由淘宝达人引流进来的流量会是垃圾流量，但我却不这么认为，会看特定达人信息的一般都是对这个类目感兴趣的人群，在购买需求与购物行为上，淘宝达人的粉丝群是和该达人有共同特征的，所以这些淘宝达人的流量是非常精准的。

3. 人群搜索溢价——有效提高率

直通车后台有一个人群溢价功能，这是我们必须利用起来的直通车功能。做了溢价后，我们的投入产出比能相对高一些，率也能明显增加。这方面我们需要低出价高溢价，拉回精准人群，就算这种方式带来的转化率不高，我们也比较好持续地做溢价，因为这种方式能带来大量的量，提高质量分，从而提高你产品在首页流量入口的曝光率。

4. 各个流量入口的选择

(1)淘宝头条

淘宝头条里有很多不同的类目，各个人群都能找到自己感兴趣的区域。不同的淘宝达人有他们各自擅长的类目，可以自行报名参与(包括其他流量入口“有好货”“必买清单”“淘宝直播”等)，一旦有合作商，他们就会在他们能够涉及的流量入口里推广合作商的产品，具有很好传播性。

当然，如果我们选择与这些达人合作，我们首先需要知道我们的产品适合在哪些平台进行展示，这样才能更有针对性地吸引到目标消费者。适合放在头条的产品是爆款单品，如果你想上淘宝头条，你必须保证你的产品是高销量的优质单品，然后这个产品才有机会被达人发现，放入头条进行申报，被系统审核后方可登上头条。这里需要做好的点有三个：销量、产品评价、店铺dsr(dsr即店铺动态评分，低于4.6分的店铺没有机会出现在各个推广入口)。

(2)有好货

有好货同样是千人千面的，显示的产品都是根据你比较近的搜索记录呈现的。需要注意的是有好货里的产品有些是频道的推广，比如家居类的极有家、生鲜类的喵生鲜等，我们寻找达人时一般不找这些频道，只找普通的淘宝达人。

如果你想把你的产品放在有好货里，你的产品必须是低销量，有新意和特色的。店铺的风格也要优质。爆款大众产品往往上不了有好货，只能上头条。

(3)必买清单

如果想上必买清单，你的产品必须是可以做专辑的(每家只能做两个)，另外产品的销量适中，店铺风格统一。

新手开店相关经验

问新手淘宝销售代理

代销的困惑

我不同意楼上楼下发表的偏颇观点。他们要么单方面肯定可行的托运方式，要么单方面否定托运；我坚信这一点：找到合适的伴侣，走正确的路线，将决定你80%的成功；事实是淘宝成功的商家往往没文化甚至不会打字；在我的圈子里，80%以上的人没有电商创业的经历；对于代销的好坏，我觉得不应该用非黑即白的思维去看待这些问题；传统的代销方式可以解决你的进货成本(不需要自己囤货或者去批发市场)和发货时间；现代代销不仅可以解决上述问题，还可以获得咨询和服务。这是没有资本，没有技术，没有经验，没有关系的创业者需要的。

网上的货源商太多了，但实际上真正有实力的货源商非常少；如果你在第一步做了错误的选择，你会在这个错误的选择上继续进步，到后你也做不到。他们找不到货源应该高兴，愿意提供数据包应该高兴。现在不是时候，找合作伙伴不如找货源商。因为能提供货源的人数不胜数，闭上眼睛就能找到货源.

就像我七年前，七年前偶然遇到淘宝；从代销到自销，从只会打字的年轻人到企业家。我说的都是真的，包括下面这句话。不同的是时代变了，当时的天堂变成了现在的赛场。大部分对开店情有独钟，想踏入淘宝的新人，都见过成功的例子。他们没有看到的是占80%的输家。28条中的8条往往被忽略，因为黑的花总是需要光才能看清楚。太压抑了。没经验没钱的新人如何在淘宝上立足？

这是本章要讨论的问题

代销或分销是指货源商希望将其产品推向市场并发展卖方，并通过卖方将其产品销售给市场的一种模式。一般来说，我们现在常说的代销，是指网上销售货源商和电子商务之间的合作。比如淘宝女装代理。对于缺乏资金和时间，身边没有股市，想开网店的电商来说，好的货源是代销，代销有一个重要的前提——找到一个强大的，负责任的，愿意教技术的货源商。经过十年的沉淀，淘宝已经成为一个多元化、精细化、标准化的电子商务平台，很多功能和规则细化到极小的模块，竞争空前激烈，这类商家，简称“卖血商家”，不惜打造爆款，而强大的同行必然会有所反应。他们的反应大多是：你贱，我贱，我盯着你看。这是一场恶性的、激烈的、持久的循环竞争。刚进淘宝的中小卖家，几乎没有机会找到立足之地；铺天盖地的赔本低价货，让买家从竞相购买中习惯，很多中小卖家一直不敢退出；根据我的分析，过早的成熟和针锋相对的行动很容易导致门店过早的衰落。

十年前，我们只要遇到宝宝就可以在淘宝上发大财；八年前，只要多开几家店，就能立于不败之地；甚至七年前，只要走品牌路线，就可以在淘宝上成功；五年前，只要能用直通车，就可以在淘宝上花很长时间；从那以后，淘宝变得非常频繁，几乎每隔几天就更新规则，修改功能；从好评减弱到卖家取消.从细节的实际拍摄到偷拍的攻击.受u站冲击后，淘宝熄灭了u站耀眼的光芒，站长开始迷茫；她压制了太多的维度，包括网站、卖家、服务商、软件商甚至合作伙伴。经过无数次洗礼和创新，她演变成了的淘宝。话虽如此，她依然是电商的领头羊，是卖家渴望进入的天堂。

找到可以依赖的合作伙伴是中小卖家生存的前提，而不是简单的货源商。网上一般的货源商通常是：1。提供货源2。提供数据包。卖了就下单。你不卖，我还是会招商.同样的承诺和服务已经不能满足卖家的需求；

一是淘宝的变化，淘宝流量的细化，地图被盗，侵权的打击，规则的改变；

二是消费者的变化。聪明的买家不再是以前的傻客户。它们的嗅觉比狼更灵敏。他们不会知道几公里外的价格波动。他们习惯了小圈子讨论，喜欢在u站等平台闲逛；

三是同行之间的纷争。同行的价格总是比你低。永远用你的坏主意。当你的销量上升时，可能是同行在抱怨你；这三点都决定了我们需要的是一个合作者。而合作伙伴需要满足以下条件：

1.提供稳定、多元化、低成本、大众化、安全的货源，快速更新商品，吸引老客户。你要知道，只有新鲜的东西才能吸引老客户；

2.多解可以为被投诉、遭遇违规、长期没有生意、不知道怎么做活动的卖家提供一个好的、稳定的、安全的解决方案。

3.学习和培训机会。在淘宝上取得巨大成功的知名商家分享并向经销商解释自己的经历。

诚然，目前学习机构很多，但是学费贵，一般在2000到5000之间。他们的承诺是担保、授课、担保、见面(意思是你会开店、交钱、装修、使用直通车等。);学术理论无法验证频繁变化的淘宝规则；新人需要的是能提供商品和服务，能提供技术指导的合作伙伴。但是这样的伴侣不容易找到。如果我是你，我会先开店；开店后，先了解一下国内的批发市场。目前大的批发市场在哪里？-广州；女装成功的城市是哪个？-指数是杭州三倍的广州，在国内遥遥。广州什么样的货源商有很多合作厂家？合作快递？

选择货源商标准之一：快递价格-

选择货源商的第二个标准：更新速度、丰富度和受欢迎程度

选择货源商的第三个标准：你能提供多少后门或方法让自己少走弯路？提供了多少便利？有多少免费的机会可以被名企培训？

选择货源商的第四个标准：他有几个合作厂商？地方联盟有多少？是实体公司吗？

小成功取决于你在淘宝上付出了多少，坚持了多久

巨大的成功取决于你选择什么，走什么样的路线

电子商务已经蚕食了实体店和传统企业市场，迫使越来越多的创业者改变经营模式；从实体店到试衣店到家乐福的悲剧，o2o从国美到苏宁的变化.你看到的是一个农民坐在电脑旁边管理自己的店铺；你看到的是越来越多的知名大学把电子商务列为重点班之一；你看到的是电子商务正在被政治化\国际化.你会看到人们匆忙地走在街上.电子商务已经成为时代的潮流。与其问大学生择业，不如问大学生创业。她不再是一个只满足于影响网络的温顺小女孩。电子商务正在颠覆经济，改变人们的生活方式.在一个可以在后一个厕所购物的里，你会选择什么？

随着京东在美国上市，淘宝和京东越来越两条腿走路，但京东门槛高，离淘宝还很远。因此，京东绝不是大学生创业的佳选择；创业之初，是淘宝；淘宝创业，服装；服装中，女装优先；女装，只有广州和杭州；广州和杭州的土地，寻找依赖，财务问题，只有代销；代销的选择是什么？智者知道

如果我能帮到你，那一定是在你追求之后；或者已经意识到，进一步想知道

问新手淘宝店如何增加流量

(正常流量)是新手的第一个问题。1.选择合适的货源非常重要。货源是网店成功的关键。选择货源要注意以下几点。第一，选对质量。个人觉得质量重要。现在网店太多了，但是大部分质量差，价格低，让人眼花缭乱。如今，网上购物不仅是一种时尚，也是一种便利。随着社会节奏的加快，越来越多的人选择网购来节省时间，网购也相对便宜。但是网上品太多，价格惊人，但是质量确实不尽如人意。产品质量的网店，更容易留下回头客。2.商品标题和商品第一张图的关键词设置很多人把精力放在广告和宣传上，却忽略了自己商品的标题。放货的时候，标题是重要的，标题决定了你会不会展示。标题一定要设置得适合自己的产品，其次尽量包含与产品相关的关键词。有了淘宝助手，很多卖家直接上传数据，但是上传的时候有没有注意自己的产品标题？不要怕累，一定要把自己的标题设置好，自己搜索，看看有多少直接出现的淘宝搜索可以自己使用。商品的第一张图片是指买家在搜索商品时首先看到的图片。这张图很重要，一定不能马虎。买家通过搜索找到了你的产品。他们是否取决于你产品的第一张图片。画面一定要清晰，要选择细节中醒目的画面。3.所有商品均匀上架，保证每天下架。4.适当的宣传和广告可以选择好的在自己能力范围内做广告。没有真正的爆款，需要通过包装和宣传来打造。做广告的产品必须是商店里销量大、性价比高的产品。直通车之类的小店没有太多的优惠体验，还在尝试，不方便多说，但增加展示和流量是一定的。其次，你可以在站外做一些其他的广告。比如女包可以去美颜和蘑菇街。除此之外，你还可以每天发布自己的推广信息和有漂流瓶的店铺网站，也可以在空间里发布一些网店的相关信息，增加老客户的关注度。5.店铺装修店铺的装修不仅提升了美观，也彰显了店主对自己店铺的关心程度。好是自己做。如果做不到，也可以买适合自己产品风格的装修。不要吝啬这点时间和金钱。装修的目的是为了衬托我们的商品，让买家在购物时对商品和店铺有一个良好的感觉。装修严禁盲目使用，风格凌乱，与商品相悖。6.对买方询价的正确态度。好的态度是让买家在和你聊天时感到完全放松。可以用朋友的方式和买家相处，但要记住买家永远是买家，礼貌永远不能少。好不要和买家开太多玩笑，应该够了，即使买家主动开玩笑。其次，态度是让买家在和你聊天的时候感到被尊重。这种聊天会让买家知道你们之间的关系，也会明白店主看重每一个买家，会给予好的服务态度，这样买家的利益才能得到保障。糟糕的态度就是在和你聊天的时候让买家感到厌恶。开店的目的虽然是为了赚钱，但是要保持一颗平常心，接待买家的时候不要太心急。买家一旦意识到，可能会太过斤斤计较或轻视，从而使自己完全被动。我们应该彬彬有礼，但永远不要降低价格。7.买家付款后，准确核对所有信息。8.及时跟进订单，提醒买家快递寄出后，要在大概到达时间内查询快递情况，有问题主动询问买家，然后提醒买家确认收货，获得好评。

9.良好的售后服务态度网购虽然方便，但往往不合适。无论是买家的责任还是我们自己的责任，在解决问题的时候一定不能推来推去。没有哪个买家愿意花钱找不舒服。无论是商品问题还是快递问题，只要我们承担责任，都不是无法解决的问题。这里展示了选择正确的商品来源的好处。好的商家要有好的售后，换货。如果买方决定退货，我们不应该作弊。赚的生意少，比得到差评好得多。不过换货的时候要坚持运费的问题。如果买家做了错误的选择，不要急于自己承担。如果是他自己的责任，不要为快递费感到难过。逃避责任是不合理的。