农村电商前景虽好

马云曾经信誓旦旦的说“阿里巴巴要用三到五年的时间，打通电商进村的比较后一公里，实现电商平台覆盖。”而刘强东也不甘示弱，立志要用五年的时间将京东的农村电商覆盖至10万个乡村，48万个县。

各级政*在2014年开始，就不断的出台各种政策扶持电商进村，希望农民们有更好的平台和渠道销售自己的农副产品，为农民增加收入。但是，实际情况远远没有理想的那么好，两年时间过去了，农村电商并没有取得预想中的成绩。

京东和阿里巴巴也开始意识到这件事并非人们想象中那么简单，农村的市场是看起来庞大，但是开扩这个市场，实际的困难远远超出了想象。

第一个原因是：交通和物流成本高，收货速度太慢。一些遥远的山区由于交通不便，不仅使物流的成本增高，而且，商品流通的速度太慢了，有时候，老百姓买点东西，需要十年半个月才能收到，这种购物带来的体验感很差，老百姓是比较实际的，对于不需要的物品，他们不愿意花钱买，对于他们需要的东西，往往是急需要用，而十天半个月的等待时间太漫长。在第二次购物时，他们依然会潜意识的在线下购买。而物流的问题，是由于地理位置、交通基础设施决定的，这些问题阿里巴巴和京东都没有办法去解决。

第二个原因是：人情社会，熟人之间信任度更强。农村的消费市场虽然大，但是乡村社会是一个熟人的社会，人际关系依靠熟人之间的链接，老百姓买东西，很多时候，喜欢到熟人的商店里购买，在线下购物，更让老百姓放心，人们生活在一个熟人的社会圈层中，信任感和安全感、心理舒适感都比较高。线下实体店的交流和互动，让购物者从心理上天然亲近实体店。而线上购物不能解决老百姓与店主之间的粘结度。即使，一时图新鲜，在线上购买了某件物品，但对用户的粘性远远不如线下实体店。

第三个原因：用户分散，年轻人外出，年老一代无法适应互联网商业文明时代。所谓乡村，都是一个村庄挨着一个村庄，一个镇子靠着另外一个镇子，一个县城连接另一个县城，人们松散的居住在各处，年纪大的人不太会用智能手机或是支付宝，而年轻人大部分都去城市里上班。70年代之前出生的人对于互联网始终抱有怀疑的态度，他们不能轻松的融入互联网商业文明。想象一下，他们可是从计划经济年代走过来的，社会历史的变革跟他们之间的距离有点遥远。

第四个原因：没有电商人才，一切都是想象。对于扶持农民宝、开网店，老百姓这电商领域没有足够的经验，开一家淘宝店需要懂运营、懂推广、懂店铺装修、懂淘宝客。还要有完善的产品供应链。还要不断的学习新知识，这件事看起来简单，真正做好这件事不容易，而懂电子商务的人才都聚集在城市，靠老百姓独自开一家淘宝店就能发财致富这属于小概率事件。

农村电商发展至，已无需雾里看花。在全国2000多个县域中，有发展成熟的，有正在发展中的，也有发展相对落后的。在阶段性呈现的不同发展结果，让漂浮在政策、舆论和宣传表面的那层泡沫逐渐消退，从而浮现了不同的问题、现实、成效、经验。这些信息均让我们清晰认识到，农村电商是一个长期的、需要全方位布局、多角色联动、因地制宜、创新发展的系统化工程。

新手开店相关经验

问农村电商微商如何开始交易

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好能在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，同时，善用潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

分工建议先围绕品牌品类方向建立一个知识产权对接代理团队。一个大师，对接货源链和资源，围绕品牌运营和产品货源链方向打造个人知识产权。