双十一如何打造爆款
关注:83 发布时间:2021-10-27 09:00:02
双十一如何打造爆款?只要你全面的抓住双十一前后的一些流量特征和搜索趋势特征,这是完全可以实现爆款打造。
一、 双十一之前一定要选好款、跟好风
说实话,很大程度上,因为我自己就不是什么大卖家,所以更多的分享也是站在小卖家的角度上的,比如我说的这第一条“跟好风,选好款”就是针对中小卖家的。因为不管是经验上、还是资源的投入上,在选款这个层面,小卖家比较好的策略就是跟风。
而因为双十一的一些特殊性,这种跟款是非常好跟的。在这里不管是衣服还是其他的商品,都一样,都可以这样来跟。因为双十一的重要性,所以几乎每个类目的大卖家都非常重视这一天,希望这一天能够给自己的业绩带来一个较大的突破(因为有业绩上的压力)。
为了达到这个目标,双十一前差不多一个月时间的时候,他们就会开始进行各种各样的预热。因为双十一前的时候,流量会大量涌入,但是转化率会下降(都在观望,等着双十一那天降价)。所以,大卖家们会在双十一前就开始通过各种各样的渠道给当天的主要商品进行引流,并设计好双十一当天的活动,鼓励大家收藏、加购。
所以,你跟款很简单,现在是十月份,找到你自己的类目,搜索高度相关的关键词,然后你就看直通车车位,有哪些商品是一直排在靠前位置的,连续跟踪一周,你就看一下有哪些商品的排名和增长各方面趋势表现都是很不错的,你需要重点收集的数据包括:直通车排位、销量、销量增量、收藏、收藏增量、价格、折扣。按照这些来观测,连续观测7天,多观测一些商品。当然这种方法你也适合去观测自然搜索,然后按照人气排序,观察每天的数据变化,上面的列举只是我们常用的一个数据,还有其他的一些数据辅助观测。
什么样的产品好呢?在双十一之前,销量增速稳定,收藏增速加快,并且快于销量的增速,然后一直在比较好的直通车位置,这样的商品是比较好的商品,也是你值得去跟风的产品。找到这样的商品后,你首先看自己有没有,如果没有的话,好不好去迅速补货。
二、选好的款安排跟大卖家不一样的标题首图和详情后上新
不要用跟大卖家一样的首图、标题、详情页,因为这样的话,在双十一的时候,你基本就没有机会了,为了有更多的选择,同时也为了造一些“神话”,淘宝会有意识的扶植一些爆款大卖家的商品,这样也有利于冲业绩。
所以,标题、首图和详情页都要是自己重新做的,尤其是标题,尽量在一些权重长尾词上跟大卖家区分开来,首图的设计主要是在拍摄的角度上尽量的跟大卖家有所区别,能够突出自己的卖点。
价格上,说一句,稍低于大卖家(在许可的情况下!)
三、多渠道引流并鼓励收藏加购
因为款基本已经证明没有问题了,所以双十一之前你要做的就是不断的通过各种渠道把流量引进来,方法和途径其实也没有太大的区别,简单的罗列一下:
(1)直通车
只做精准的长尾词,大词量力而行,尽量的把流量搞进来,越多越好,不要太在意转化,因为转化肯定会低,但是,你要切记的是“无论如何都要鼓励收藏”。首先在价格上你尽量在许可的条件下,比主要的大卖家便宜一点儿,然后你要设计好活动,比如收藏,在双十一当天可以有更便宜的价格,发红包,发优惠券等等!
因为产品已经是被证明的,大卖家在推,客户在收藏的时候,不仅仅是收藏了大卖家的,还有很大的可能(这种可能性非常高)也收藏了你的宝贝。
(2)钻展
这是一个很好的方式,因为反正转换也会下降了,关键是流量进来,然后让这些进来的流量收藏,要精准的投放,设计好活动。关键的还是鼓励收藏,收藏在双十一当天有更好地价格,送东西等等,甚至收藏免单等等。
(3)淘宝客
设置好佣金比例,找到针对性强的淘宝客。
(4)其他的渠道
微淘、微博、淘口令、二维码等等,自然搜索看你优化的功力了就。
(5)重要重要重要!
为什么说三遍,因为接下来的方法很重要!找到一些精准的、靠谱的人(其实账号安全就是比较好的,有一些不精准也没有关系,因为双十一当天很多平时不买东西的人也会去买的),让这些人从不同的渠道进店,然后记住:收藏和加购宝贝,千万不要下单,留着。后面有大用处。
四、双十一当天的两步走
首先是第一阶段,前六个小时。在这六个小时,你比较主要的工作是这个指标:收藏加购转化率。所以,你的第一要务就是鼓励已经收藏加购的人进行转化。所以,我们以前的操作方法是:收藏商品、加购商品的,在双十一当天前三个小时转化的,会赠送小礼物,或者给优惠券,或者给红包什么的,反正就是鼓励收藏转化。
第二阶段就是从第七个小时,一直到结束,在这个阶段,比较关键的是旺旺咨询转化率,这个指标一定要尽可能的比较好,你的咨询转化越高,得到的流量越好,因为从第七个小时开始,搜索流量开始疯狂增加(在这之前,更多的成交来自于收藏、购物车),而搜索排名变化在当天甚至可以是15分钟就会调整一次,调整的依据就是你在前面的数据表现。
好了,重点!为什么前面让你去刷一些收藏和加购呢?在第一阶段,他们的重要性就体现出来了。让他们转化,尽比较大能力提高收藏加购转化这个指标,为你的第二阶段打下一个坚实的基础。
五、 双十一过后严格控制当天的退货率和dsr评分
注意,我们在这里主要的目的是借力双十一打造几个爆款,所以有时候就要做出一些牺牲,比如,有两件事情要做:给小赠品、用顺丰。
不管怎么样,我们必须承认,在这么多的物流公司中,顺丰的服务是比较好的,不仅仅是快,而一个好的物流是可以全面的提高用户的购物体验,从而愿意给你好评的,愿意给你全五分带字好评,全面提高你的dsr评分。
小赠品有什么用处?你收到小赠品的时候开心么?你开心了愿意给好评么?道理是一样的,赠品不一定要价值高,但是一定要精致,这是比较关键的,给小赠品可以采取不提前告知的情况。
当然,这两件事都量力而行!
关于退货,双十一后退货很正常,但是退货率高又会非常的影响你双十一之后的自然搜索表现,这跟平时不一样,平时的时候你的退货率只要是正常的,不高于行业均值太多,一般都没有太多的影响,但是双十一这个节点是特殊的。
所以,两种处理方法,如果客单价比较低,一般你都可以直接退款不退货,如果客单价高,赠品不用退回。两者都要求用户取消退货申请,然后再给一个好评,这种方法非常有效果。
这些事情都做完了,你在双十一的时候重点布局的商品,在双十一结束后,都会有非常不错的搜索表现,再加上你的直通车等跟进,爆款自然来!双十一如何打造爆款?你学会了吗?
新手开店相关经验
问微信上有人在发红包(京东钱包发给你的双十一现金礼包)是真是假
很多商家搞这种现金礼包活动是为了促销,消费多少可以用多少,一般都是这样
问双十一店营销亮点填什么,活动兴趣点/描述怎么填,微商
你需要一个团队
问双十一在淘宝上买的鞋 我昨天刚到 到了之后发现鞋子损坏了 商店没有改变它们 也有人说很正常 我能怎么做呢希望
是天猫店还是普通店?
其实不管哪家店,只要是质量问题,都要退货。并承担退货邮费。况且还有七天退货。
上一篇:钻展创建计划时为什么没有可选创意
下一篇:微淘如何吸粉
猜你喜欢
-
淘宝客服能拿到1万吗7人支持
服务说到底是人与人之间的互动,我们做服务不是为了服务而服务,而是要挖掘客户深层次的需求,从而引发客户的幸福感。客服最日常的工作就是通过沟通来提供服务,既然是沟通,就一定要有价值。而并非只是传递信息这么简单的工作,而是思想和情感传递的过程。有技…
-
2021年淘宝网十大重要新规汇总73人支持
1、页面有了直接加购物车的标识,更加方便加购物车。点评:部分类目内测,加强到购物车的使用性,这样也方便了消费者购物。直接导入购物车流量后期做好购物车营销也是很重要的一环。2、淘宝更新了店铺信用分,至于什么作用暂时还不知道。点评:店铺信用的5个维…
-
淘宝客引入付款金额是买家付款还是确认收货21人支持
根据淘宝客的盈利规则,买家们付款了还不算订单成功,只有等确认收货了才算成功。和结算金额有何区别?引入付款金额是指通过淘宝客推广带来的付款金额;结算金额是指买家已经确认收货的成交金额;同一天内的这2个数据,一个是付款的,一个是确认收货的,不会是同…
-
淘宝自然搜索补单怎么增加权重18人支持
2016年的淘宝是异常的激烈,上半年的稽查刷单可谓是变态来形容,不少小伙伴们纷纷中招,平时我们所说的稽查维度变化的算法跟去年不一样了,虽然今年的关键词点击率变化,流量入口单一维度很低等这些变化以外, 作为卖家,不能忘了淘宝存在的初衷!其实淘宝的一切…
-
一、2016淘宝年终大促淘宝卖家常见策略年终大促的时候,很多宝贝都是名义上降价,有的还涨价了,有的商家把宝贝下架后修改价格再上架。二、怎么查看宝贝的下架时间1、宝贝的上下架都是卖家做的事情;那么查看宝贝上下架;那么你必须最少有一个淘宝店,登陆账…
-
小红书买东西怎么退货流程61人支持
在“个人中心”界面,点击“订单”,你就会看到你所有的订单,然后选择退货就可以了。在退货之前最好和卖家进行联系,保证正常退货。薯队长在收到退回商品的2个工作日内,审核无误之后,就会为你办理退款,并会为你发送退款通知短信。退货商品的退款金额是优惠后…
-
阿里拍卖保证金与技术服务费是什么19人支持
首先我们要了解保证金,保证金呢,是为了规范商家等机构入驻阿里拍卖以后的拍卖的合作协议还有阿里制定的相关规则来进行约定经营,保证金会根据您所入驻的性质或者是类目的不同从而导致金额的不同。入驻的商家,会根据不同的一级类目或者是二级类目来进行相…
-
淘宝标题怎么具体优化84人支持
如何优化淘宝标题?宝贝标题并不是随便就能写好的,选对关键词合理的组合才会让宝贝有排名有流量,下面小编就用实例来为大家说明如何优化淘宝标题才是有效的。 个词可以配上:毛衣女、毛衣套头、毛衣纯羊毛。但是淘宝在分词的时候,可能会这样分:纯、羊毛、衣…
-
淘宝内容号怎么做91人支持
1.消费结构升级,除了满足功能性性需求,消费者希望得到在其它方面的满足。2.商品增多,基本上看得见的项目,都是红海,消费者有很多选择,你不得不拿出点儿差异化的东西,才能留住顾客。3.平台竞争加剧,这几年京东硬生生从阿里嘴里撕下一块肉来,拼多多销量猛增,网易…
-
除非哪一天淘宝进化到可以不需要消费者进行搜索,就能找到自己最想要的商品的地步(不要觉得这是天方夜谭,总有一天,这个平台会进化到:产品为王的时代。那时候,搜索引擎会根据超级海量的数据,直接每天推送消费者最有可能购买的商品)。否则,选关键词,写一个合适…
-
淘宝饿了么领券在哪领9人支持
淘宝粮票是淘宝外卖端中的一种优惠券,能够让用户在使用手机淘宝app叫外卖的时候有一定的优惠程度,新用户使用淘宝外卖都能够进行领取,下面教你如何获得淘宝粮票。一、领券步骤第一步、领取入口打开“手机淘宝”,点击外卖。第二步、进入“外卖频道”,就有…
-
淘宝关键词可以带功效嘛39人支持
在淘宝的规则上规定,功效词是完全不可以放的。以下是淘宝上的敏感词和禁用词。 处方、复方、治疗、消炎、抗炎、活血、祛瘀、止咳、解毒、疗效、防治、防癌、抗癌、肿瘤、增高、益智、各种疾病名称等明示或暗示有治疗作用的词语;1.4 神丹、神仙等庸俗…
热门十大品牌
- 2021年我国十大黄金品牌排行榜31002人
- 眼镜品牌十大排行榜前10名26363人
- 十大证券公司排行榜前10名23243人
- 2021年我国杂志排行榜前10名20056人
- 我国十大杂志排行榜前10名16359人
- 2021我国十个宜居城市排行榜前11489人
- 男士裤子品牌十大排行榜前10名11187人
- 2021十大火热电脑游戏排行榜前11059人
- 十大卫生巾品牌排行榜前十名8849人
- 我国十大袜子品牌排行榜前十名8373人
微商营销
- 新手怎样加入微商代理能快速427关注
- 微商和客户沟通的技巧分享580关注
- 做微商只能靠朋友圈了吗?当1065关注
- 微商建议,前期一定不要刷屏!487关注
- 微商如何自我营销,塑造个人信563关注
- 做微商卖不出去产品,是什么原435关注
- 微信营销技巧有哪些?如何投身368关注
- 做微商不懂引流?实用引流小技587关注
- 化工品供应商哪家好?382关注
- 微商如何与客户建立稳固的关445关注
- 最新微信营销策略以及使用案429关注
- 谈谈微店经历和未来趋势350关注