如何提升淘宝直通车权重
关注:26 发布时间:2021-10-28 11:12:01
第一步:推广图
直通车开的好,一定离不开一个好的推广图。图片的匹配性,图片的创意性,图片的卖点是制作直通车推广图都需要考虑的因素。例如:吊灯的车图和运动鞋的车图,都比较简单,主要卖点就是价格便宜、优惠、送礼物、包邮。
再看这个电饭锅的车图,韩式定制款,1年免费换新,假一罚百,消费者比较担心的电饭锅问题都有说明。相对上面的推广图,展现的内容更多,对消费者的诱惑也更大。
直通车进行推广,图片是非常重要的,图片的好坏直接影响着的多少。投放的时段、率较差,不仅仅是选词的问题,更多的是推广图片问题。当然,并不一定准确的预测到哪个直通车图片会取得比较好的效果,前期需要测图,测图的时候,每张图都要有明显差异,不要仅仅是改动一点。至于关键词的选词,当然是高展现,高的关键词。不用说,后期会不会掉分,这些流量词,也就是测的时候用一下,细化操作时的初期是不用展现高的词,宝贝优势不够!
多出几张具有创意的直通车推广图,多方位进行测试,选出比较适合的推广图。
第二步:关键词
宝贝推广阶段,用什么样的词,需要前期规划好,不然就是浪费时间和金钱。刚开车的时候,宝贝优势不明显,但是有需要流量,先加几个词,看看初始分是多少。这时候要加核心关键词。怎么寻找核心关键词?核心关键词=属性+类目词。这样选出来的关键词相关性好,展现指数高,率高,都是精准词的范围。加入车子,看看分数如何。低于7分的,直接毙掉,要不然出高价都拿不到展现。添加的关键词,尽量选择分数在8分以上的,这样权重容易拉伸。
所以当你选的词整体分数偏低的时候,词量要减少,重点留下同分中,展现指数高的。如果分数,还可以8分词居多,可以多留关键词,这样对后期操作有帮助。
下面介绍四个选词技巧,让你的直通车选词更佳精准。
技巧1:top排行榜选词方法,这里以女包的类目为案例,进入淘宝的top排行榜,进入到女包类目,右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯,可以完整榜单,导入到excel表格中,然后去除重复的词,比较后加入到淘宝直通车。
技巧2:购买推荐:打宝首页,在搜索栏输入与你相关的类目的词,如:女包。系统会自动弹出“你是不是要找”,可以根据这个来找到相关的关键词。
技巧3:淘宝直通车后台推荐,直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是,大家推送的都是这些词,会造成这些词的竞争大。效果不明显。
技巧4:淘宝类目细化,品牌细化。在搜包的时候,通常会有一些尺寸,品牌呀或者其他的一些细化推荐,这些词千万不要放过,都是目标转化率高的用户。
第三步:投放
前期优化已经准备好,投放主要是针对直通车账户进行优化,改善现在的情况。按照正常的方式,账户的变化是逐步改变的。
限额:至少300+,资金越充足,越好操作。如果你弄50做一个词,要花费很长时间才能拉起权重。量不够,根本没权重,虽说展现不花钱,但是没足够的,权重起不来。
地域:既然是做,自然是投放高地区,偏远地区不要投放。但是注意不要局限在一两个地区,如果展现量太少,也上不去!
出价:电子狗,行车记录仪等电子类有技术含量的产品,需要了解产品参数等详细内容的类目,电脑端还不能忽视,所以不要出很低的价,按照市场出。移动端一样,按照市场价去出。
位置:先放到10-15左右,之后逐步再提。(当你的账户很差的时候,可以用一些流量词,位置放的远点20条后,也可以养权重)
控制:主要是针对分时的折扣,以及无线端,pc端出价的调整,以及展现,,匹配方式的优化。
投放注意点
a、投放时间要根据近一周每日买家的成交高峰期划分出来
b、根据每个时间段买家的成交比例,设置不同投放比例,标准为
新手开店相关经验
问平多多直通车排名怎么查
看不到背景,只能用数据软件。我个人用的是多多信息传播(原名多多员工),有竞品实时排名和直通车排名,还能看引流关键词。属于拼多多第三方正版数据软件,功能齐全,数据准确。他们每一个阶段都有很好的数据支持,从市场数据到卖家必要的选择、测量和定价,到直通车,到sku分析和物流售后,非常全面,还可以!
问如果能开直通车,不懂就不要说了,淘宝火车 和造热词相关性差,竞争度高,造冷词不太受欢迎 我该怎么办
我认为你不应该一开始就乘直达车。你是做什么的?
问拼多多如何提高自然流量比进而降低直通车竞价
在无货源商店的模式下,我们不能开直通车。我们不做淘宝,真的不需要把那点钱花在直通车上。参考以下几个方面来提高门店的自然流量。
1.产品价格
虽然我们的非货源店都是从以前的家里收集优质货源,然后上传到自己的店铺以更高的价格销售。但是产品的价格不能偏离市场,价格不能太高也不能太低。一两个差价就可以了,不仅影响店铺权重,还会影响店铺销量。ps:上传到店铺后不要更改产品价格!
2.dsr分数
因为dsr是对接操作、注册活动、自然排名等关键参考因素之一。如果dsr评分不达标或者持续下降,对门店的打击很大。严重的话卖家可能无法经营,后不得不放弃店铺!
之前在拼多多遇到一家新店。因为商家有一定的电商经验,所以店铺前期发展很快,但是商家犯了一个很严重的错误,就是一味的追求销量,而忽略了dsr评分。他卖的产品有尺寸可供选择。虽然商家用文字写下了细节,但许多消费者仍然忽视了文字的细节,终导致买家收到的产品达不到预期。结果就是一堆差评,拼多多店的dsr评分大幅下降。因为三个dsr分数都低到了可以的程度,卖家无法报名所有的活动,只能忍气吞声,一边开车,一边羡慕的看着别人参加活动。
3.标题关键词
产品标题关键词是直接的引流渠道,只要关键词找对了,产品就能有更多的展示机会。准确的关键词是提升店铺权重的重要来源。
4.输出效率
有时候我们店产生太多爆单,如果物流信息不及时更新,拼多多平台很容易判断误发货或者延期发货,因此受到处罚,导致店铺权重下降。
5.客户服务回应率
客服的回复率是需要关注的,不仅影响店铺权重和销量,注册平台的很多活动都需要评估。例如:
1.新产品推荐。在报名参加活动之前,客户服务响应率在前三天连续高于55%
2.在报名参加活动之前,客户服务响应率在前三天连续高于60%
6.存储违规记录
比如卖假货、偷图、失信、假送、延期送、冒领等。扣分或降低全店商品权利、店铺级别:期间没有自然搜索,导致整体流量、订单、店铺级别下降,进而影响综合质量评分。因为没有自然的搜索流量,转化率、销量等关键数据减少。严重的情况直接导致店铺倒闭。
7.产品优惠率
有利率越高,权重越高。
8.产品销售率
销售率越高,权重值越高,对应滞销率,滞销率越高,权重值越低。
即那些在普通店铺没有销量的产品,要定期下架,重新包装上架,否则会影响店铺的销售率。
9.新产品率
如果店铺的产品保持新,店铺也会有一定的权重。对于新手,不要一下子把所有的产品都上架。第一,确定主推钱优先上架,后面的可以定时上架。
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