淘宝直通车如何转亏为盈

关注：76 发布时间：2021-10-30 18:13:02

店家们开车要想在不同场景的情况下都能产生效益，必须要掌握四种情况下的时期思维方法，分别是测款时期，推爆款时期，赚钱时期和广撒网低价引流时期。

直通车

(一)测款时期的思维方法

运用直通车进行测款时，要想实现盈利，前提下得找好测款目标，在这点上可根据直通车的数据表现来发掘出比较具潜力的宝贝作为爆款推广。然后再把选取宝贝的放上直通车上推广，通过其率、转化、收藏率等指标来比较终确定主推广宝贝。因此，当卖家们发现目标款式不对劲，得赶快换款进行推广，这样才能实现直通车转亏为盈。

(二)推爆款时期

卖家们要成功推广爆款，首先要有自己详细的运营规划。如活动销量的来源、老客户营销战略、活动的申报及站外引流推广等。当然了，在以上环节中，比较重要的就是要做好流量的引入。在已有转化率的前提下，车手们要做的就是如何才能利用直通车爆款创造出比较大的销量效益。在规划过程中，还要做好细节的调整工作，在规定的时间内完成预定的销量，极其重要。

(三)赚钱的思维时期

要想直通车盈利，首先须得以流量规模为前提，有流量才可能有转化，当流量满足预定目标要求时，商家们才有利润可图，也才能实现直通车的转亏为盈。要提升直通车的流量，关键在于关键词的出价调整，出价越高，流量也就越大。

(四)广撒网低价引流时期

这种广撒网思维的运用，适用于词多且变化较快的类目，如女装行业。选词和出价，这是直通车常见的做法，因此，要想低价引流，必须找好目标。

只有做到以上四个技巧方法，才能实现直通车转亏为盈。

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新手开店相关经验

问有微店没有淘宝店就不能开口袋直通车吗

微店有自己的推广方式，可能叫别人，类似淘宝直通车。

问淘宝卖女性直通车关键词贵吗

玩直通车的四点想法

直通车精品图书馆推出以来，很多卖家都尝试过，反馈效果并不理想。两个显示位置：1。淘宝首页卖的是畅销品，也就是淘宝首页底部，之前直通车p4p活动的展台；2.无线精品收藏页面——好货找到了，就是无线第三方应用上的摊位，比如内涵段落，墨迹天气。

两个显示位流量很大，但是效果很差，更别说转换了，连收藏都很少。对于中小卖家来说，精品库是鸡肋，个人不建议放进去。直到精品图书馆的新创意数量上线。也就是说，一个精品宝贝多可以有2个普通创意和2个精品创意，共4个创意和4个标题。这个出来之后，可以利用精品库做一些优化。

如图1所示，是电脑端的接生宝宝。再加上一个高质量的创意，我们可以看到对于pc端的关键词投放计划，率相对较差，因为高质量的创意对图片的要求更高，图片需要符合浅色，没有真实图像，没有边框，没有水印，没有细节。

再看图2和图3，由于精品创意的标题是“妈妈穿皮草和狐皮”，相应关键词的质量评分有所提高，说明精品创意的标题也有文本相关性的权重。有了上面的验证，我们就知道这两个精品创意不是乱用的。

1.如果你开了定位，精品库是有针对性的推广，请不要用精品理念，因为用精品理念意味着你开了精品库的两个资源位，一开始效果很差。如果你坚持创造高品质的产品，请定制定向展位。

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问拼多多如何提高自然流量比进而降低直通车竞价

在无货源商店的模式下，我们不能开直通车。我们不做淘宝，真的不需要把那点钱花在直通车上。参考以下几个方面来提高门店的自然流量。

1.产品价格

虽然我们的非货源店都是从以前的家里收集优质货源，然后上传到自己的店铺以更高的价格销售。但是产品的价格不能偏离市场，价格不能太高也不能太低。一两个差价就可以了，不仅影响店铺权重，还会影响店铺销量。ps:上传到店铺后不要更改产品价格！

2.dsr分数

因为dsr是对接操作、注册活动、自然排名等关键参考因素之一。如果dsr评分不达标或者持续下降，对门店的打击很大。严重的话卖家可能无法经营，后不得不放弃店铺！

之前在拼多多遇到一家新店。因为商家有一定的电商经验，所以店铺前期发展很快，但是商家犯了一个很严重的错误，就是一味的追求销量，而忽略了dsr评分。他卖的产品有尺寸可供选择。虽然商家用文字写下了细节，但许多消费者仍然忽视了文字的细节，终导致买家收到的产品达不到预期。结果就是一堆差评，拼多多店的dsr评分大幅下降。因为三个dsr分数都低到了可以的程度，卖家无法报名所有的活动，只能忍气吞声，一边开车，一边羡慕的看着别人参加活动。

3.标题关键词

产品标题关键词是直接的引流渠道，只要关键词找对了，产品就能有更多的展示机会。准确的关键词是提升店铺权重的重要来源。

4.输出效率

有时候我们店产生太多爆单，如果物流信息不及时更新，拼多多平台很容易判断误发货或者延期发货，因此受到处罚，导致店铺权重下降。

5.客户服务回应率

客服的回复率是需要关注的，不仅影响店铺权重和销量，注册平台的很多活动都需要评估。例如：

1.新产品推荐。在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于55%

2.在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于60%

6.存储违规记录

比如卖假货、偷图、失信、假送、延期送、冒领等。扣分或降低全店商品权利、店铺级别：期间没有自然搜索，导致整体流量、订单、店铺级别下降，进而影响综合质量评分。因为没有自然的搜索流量，转化率、销量等关键数据减少。严重的情况直接导致店铺倒闭。

7.产品优惠率

有利率越高，权重越高。