直通车如何做到低成本拿高流量

关注：58 发布时间：2021-11-01 14:49:03

第一：关键字的设置

关键词，这让很多的卖家都会感到困惑。怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如，推广一款帆布包，不会有卖家会在关键字上写“真皮包包”、“手机”等之类的。买家在选购商品的时候都是根据需求有针对性地去搜索。如果他想买帆布包，他就会搜索“帆布包”、“休闲包”等相似类别的关键词。这样一来，卖家们就要注意了，可以把相类似的关键词写一起，这样买家在搜索的时候会不会有一不小心漏掉你的宝贝，造成卖家自己流量的损失。

直通车推广

所以，一定要选好选对关键词，尽量贴近自家产品的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

第二：别和自己竞争

我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。

怎么说呢，比如说卖a包选“帆布包”的关键字，b包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争，这样一来就会造成一定的浪费。那怎么办呢?比如选了a包，这包的主推关键字是“帆布包”“布包”，那b包的关键字就不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了，可以选择“时尚女包”“女士包包”做为主推，这样就不会和自己推送的产品发生碰撞，做到有效地推广。

第三：推广的宝贝数量

刚做直通车时，绝大多数中小卖家不舍得花钱，一次推广一两个，或者就是不太懂得花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。那么加入直通车到底要推广多少宝贝才比较合适呢?

小编认为，每次推2到3个比较合适。每次把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。这样一来既不重复推广，浪费资源，又能让新的宝贝得到推广，从而获得流量和人气。

很多人认为，做直通车排在第一页的推广效果会是比较好的，所以就会话大价钱把自己的宝贝努力推到第一页。其实未然。就拿自己平时买东西的经验来看，一般来说，前三页的宝贝都会选择看，除非第一页就找到自己想要的宝贝。所以排在第一位在这个时候看来也不是那么有必要。

直通车排在第一页的付出比之后的要贵得多。作为中小卖家做淘宝，在创业的同时也要合理运用钱，不能浪费。

第五：选择关键商品

什么是关键商品?热销的?特价的?是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品。因为不管热销还是特价，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录，如果没有销售记录，就很有可能离开页面另选别家。

所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。

既然直通车是效果比较佳的推广工具，如果可能运用较少成本来获取更大限度的收益，这无疑对每个卖家来说都是不可多得的福音，所以卖家们，请停下你们盲目开车的动作，学会开车的技巧，尽量在使用更低的成本来获取流量，避免浪费无谓的资金。

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