中小卖家如何借势营销推广店铺

借势营销已经不是什么稀奇的话题，提到事件营销，就不得不提“杜蕾斯”，王宝强事件一出来，杜蕾斯新一轮的广告轰炸马上开始了。

那么小编就教大家学会乘胜追击，借助热点营销以及注意事项有哪些?

第一招：把握正确的时机

其实对于时机的把握需要非常巧妙，不能过早，也不能过晚。

有同学可能会想：早了还不好么?对，过早也不行!为什么呢?因为舆论的热度还不够，可能大家对于这个事件消息的获取和传播还没那么快，没有充分发酵。

当然晚了更不行，就拿比较近很热的洪荒之力段子手傅园慧来说，可谓是一夜爆红的国名新晋网红。她在奥运会比赛之后那一段笑果十足的采访对话，相信大家都看了无数遍。看第一遍的时候你会觉得很搞笑，看两、三遍也还行，但后面接触再多可能就笑不出来了，因为已经没有新鲜感了。

这个时候，就需要趁着热度制造新的内容。比如说，奥运会游泳比赛结束之后，傅园慧的“洪荒之力”热度还在，直播平台映客就邀请其做了首场首播，这个时间点还是切得非常及时的，直播当场共收到了1000万网友的关注。

那么，热点捕捉一般通过什么样的方式呢?通常我们可以通过微博头条或者搜索搜索排行榜去关注一下比较新消息的变化，当发现某一事件的搜索关注人气已达到排行榜前列的时候，有意向的商家就可以开始着手准备宣传了。(再次提醒：淘宝商品宣传警惕负面热点!)

第二招：不要盲目跟风

事件营销其实玩的就是新意，一旦你抄袭或者模仿别人，那么对于消费者来说就没有什么意思了。举个例子，王宝强离婚事件出来后，我发现我朋友圈里突然冒出来类似这样的宣传广告↓↓↓

带个“王”“宝”“强”就打折优惠，对于这种营销，我第一次看到的时候还挺佩服这类商家的生意头脑，觉得挺好;但是当它在朋友圈泛滥的时候，很快就提不起啥兴趣了。所以这里建议借势营销的朋友一定要快人一步，别人使用的招数就不要再去模仿了。

第三招：事件与品牌关联

事件营销无论怎么策划，一定要与你的品牌有关联，比较后一定要对品牌起到宣传的作用。很多商家在蹭热点营销的时候往往事件有了，但是品牌或者产品并没有突出体现出来，这边我们可以回顾下之前很火的一个例子：南海事件。

南海事件出来后，马上成为舆论热点，全国网民恨不得一个个都奔赴南海保家卫国，当然我们的淘宝平台也不例外，涌现出了一大批的爱国商家，这边我们配合案例讲解下——

第一个店铺：

应该说上面这位商家还是做得很到位的，利用菲律宾芒果干的事情做了文章，让大家在表现爱国的同时又能够享受到不同的芒果美食，好的借势营销就是一举两得。

第二家店铺：

上面这家店铺，其实做的内容有点意思，风趣幽默的同时也配合了一些中国跟菲律宾的事件来进行演绎，可惜从头到尾跟产品半毛钱关系都没有，那么这样的营销意思就不是很大了。

所以说，利用舆论造势可以，但是需要结合下产品。另外，也不是说产品都适合做，像菲律宾事件中，菲律宾芒果干跟中国本土芒果干其实是比较适合作为推广的产品，但如果你作为化妆品或服饰的商家也硬要插一脚的话，我个人感觉就不是非常合适了。产品跟事件的结合点，需要大家在做营销前想得很清楚。

第四招：利用资源转发分享

其实这也是一个关键点，为什么?炒作可以，但是如何能够吸引尽量多的流量到你店铺，这才是一个关键点，对于这块我认为比较成功的案例应该是：周小帅龙虾店了!

这个曾经红极一时的店铺利用的正是我们比较常见的微博跟微信等社交媒体的推广宣传。当然，在内容制作方面也不得不佩服这家店铺的老板，当很多人看到朋友圈里面有这么一则消息的时候都会出于好奇去看看这个店到底长什么样，有不少人就会点进店铺一探究竟，也就是在那一个夏天，周小帅的龙虾据说盈利80万(江湖传闻)。

其实我们事后回想就会发现，微博以及朋友圈其实是我们日常生活中比较常用的一些交流沟通平台，大家都会选择在里面去阅读一些轻松有趣或者比较有传播性的内容。那么周小帅龙虾就是借助了这几个平台的特点，利用大家的好奇心理把众多访客吸引到自己的店铺来，比较终成就了周小帅龙虾爆红的奇迹。试问如果这只是一家普通的店铺，没有利用资源制造话题去传播，那么就会跟众多缺乏产品特色的小卖家一样，淹没在茫茫店铺中，所以说制造合适的事件话题并主动进行转发推动是很有必要的。

第五招：借助关键标志物及话语

相信提到傅园慧，很多人第一时间想到的就是“洪荒之力”;提到张继科，可能大家想到的就是“老公别睡了，醒醒吧”;提到孙杨大家想到的是“霍顿”，这是为什么呢?

因为大家记住一件事件或一个人，往往是记住他们身上与众不同或让人印象深刻的某一点。就好比之前我对于张继科的印象也不是特别深，只知道他是一位乒乓球选手，但后来从各种新闻报道中了解到：原来是张继科赛前十分钟还在睡觉，丢掉首局是因为没睡醒……反复的报道下我对张继科就留下了这样的事件认知。

再比方说这段时间的宝强事件，有一位同学也是莫名地跟着火了一把，那就是我们的一个乒乓球运动员：宋喆，竟然因为跟王宝强的经纪人重名而一夜爆红，他的微博粉丝也是一夜之间由几千人窜到了现在的23w，这涨粉的速度快得吓人!

相信很多人本来对于宋喆这位乒乓球运动员一无所知，但因为宋喆两个字已经成为一个特定的标签，让这位小伙子在挨骂的同时也莫名地火了一把。

第六招：牛逼的标题配上创意图

比较近看到很多朋友都在传这么一句话：王宝强前妻和经纪人这事已经严重伤害我的利益，每天像追剧一样睡不好，更可恶的，让我用流量看了28部葫芦娃，希望他们能认识到自己的错误把真正的视频发给我!

哈哈，其实我也是，每次看到有小伙伴发关于王宝强离婚的视频我都会像得了强迫症一样点进去看，每次还都是被该死的标题党吸引进去的，例如：

其实这也正是利用了大众好奇的心理。所以一个吸引人的标题跟配图特别重要!

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