女装男装节期间快车投放技巧
关注:45 发布时间:2021-11-02 13:00:02
目录1、推广时间节点2、预算分配3、关键词选取4、选款测品5、推广优化
推广时间节点秋装推广期 :8月-9月5日
方案:根据上新频次、产品数据以及数据反馈确定秋推广计划,同时站内外策划秋装促销活动,逐步加大投放力度
目的:快车引流做第一波销售,让秋装新品积攒销量、评价,从而提高京东快车的质量分、转化率。保持续增长趋势,提升gmv
秋装上升期 :9月5日-9月15日
方案:迎合大盘购买需求,根据行业数据抓取优质流量
目的:提升秋装gmv
推广建议:主推款调高预算加大投放力度
活动预热期 :9月16日-9月20日
活动爆发期 :9月21日-9月23日
方案:购买男装受众比较终决策者一般为女性,在此同时借势男装节,从选词、定向、素材的设置上利用活动优势抓目标用户流量
目的:抓取优质流量
推广建议:中性词低价引流,类目定向母婴、化妆品等女性高相关类目。关注每日数据、实时推广排序、及时优化调整
预算分配
20%活动推广,店铺引流,推广活动页
风格:结合店铺活动设计
80%商品推广,站内推荐站内搜索
选品:秋季爆款、引流、活动款
稳赚roi
pc无线分配比:20%pc和80%无线
pc、无线分别设置计划单元便于后续数据分析
关键词选取
关键词—常见词性分类
关键词—词性流量
按照关键词检索量细分,检索量由高至低
按照关键词转化率细分,转化率由高至低
关键词选取选款测品
选款测品—选款
选款测品—测品
1、测款:通过前期选款进行测试,查看ctr、gmv、roi等数据进行评估筛选,比较大化收益。
2、素材:ctr是影响质量度的因素之一,重点优化素材,成功引流
3、定向纬度:利用dmp及关键词测试不同人群的转化效果,抓准人群加大投放力度
4、落地页面:转化的决定因素取决于产品品质,活动页面及商品详情页符合客户浏览习惯,准确传达商品、活动信息,提升购买欲望
5、广告位:利用优质素材,测试不同位置的广告流量及转化效果,找适合自己的广告位流量
注:测试项为变量,其余为定量
推广优化
推广优化—主要优化维度
推广优化—展现
推广优化—
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