整合直通车操作技巧--备战双11

第一步：策划

俗话说：“不打没有准备的战”，在准备做电商前一定要有所规划，要懂得分析市场，包括搞清楚自身的优势和劣势，目标人群定位，短中长期发展目标，了解你的竞争对手，把握行业动态等。当然，我们可以利用软件来辅助我们做出比较后的决策，这方面淘宝网便提供了不少数据分析工具，比如生意参谋和数据魔方，通过行业数据的整合比较后做出理性判断，这不但能够加快我们运营的步伐，更可以避免我们走弯路，做无谓牺牲。 过程中却缺乏严密的规划，结果一亏再亏。各位有没有想过，我们为什么要做推广?是为让更多人看到我们的产品，相信大多数人脑海里出现的答案都是如此，但这真的就够了吗?

当然不是，推广的比较佳效果是在消费者内心留下产品及品牌的烙印，为比较终营销产品做好铺垫，没有成交量的推广虽并不代表失败，但无销量势必影响我们电商之路的 进一步发展，所以在大家做推广规划的时候一定要认清当前现状，如果资金丰厚销量可观，那么在做好前期策划的前提下用战略性亏损来加深品牌烙印，这不但可以 还很有必要，但若每天还在为少得可怜的销量发愁，那建议大家还是老老实实地做些标题及店铺优化。用免费流量带动产品销量，才是中小卖家的上上选择。 多不多，如果多，就证明这个产品扶持你的级别店铺，如果没有，尝试调整产品、价格、款式、类目 等方式。 比较终免费流量会给转化高的店铺和宝贝，这个规则权重是不会变的。

第二步：运营

店铺运营也即策划的执行，当我们做好决策后，下面要做的就是日常维护，而这一步其实也是比较耗时也是比较困难的，关系到店铺发展命脉。通常的运营流程主要可以分为以下步骤。

1.组建运营团队

团队组建可以确保店铺的正常运转，一般需要的人员类型主要有：项目主管，文案策划，运营，推广，美工，客服。当然，团队组建后还要制定团队规则，包括刷单问题也一定要解决好，虽目前大部分电商都存在刷单问题，但切记不能无销量或销量一降就一直往上刷，触碰高压线会有什么后果，大家应该很清楚。

2.装修店铺，包装产品

这虽是文案和美工的工作内容，决策者或负责人比较好也应该参与进去，做好把关，只有不断打磨才能出好作品，因为店铺和产品的设计其实要比推广重要。

3.店铺运营

一切就绪后，店铺就可以上线运营了，运营过程中要及时反馈问题，多与其他人员配合，同时对促销活动的进行也要实时把控好。

4.数据分析

运营环节还要做好数据分析工作，因为无论是电商还是传统企业，数据分析都非常重要，你所有的决策都应该依托于数据，而非不靠谱的个人臆断。所以拥有一名合格的直通车推广人员是不可避免!!!

第三步：推广

首先希望大家认清楚推广的目的。现在有一部分中小卖家较热衷于一个词：战略性亏损，比如加大力度打造店铺爆款，指望通过现实牺牲获得将来利益，但在决策实施 过程中却缺乏严密的规划，结果一亏再亏。各位有没有想过，我们为什么要做推广?是为让更多人看到我们的产品，相信大多数人脑海里出现的答案都是如此，但这真的就够了吗?

当然不是，推广的比较佳效果是在消费者内心留下产品及品牌的烙印，为比较终营销产品做好铺垫，没有成交量的推广虽并不代表失败，但无销量势必影响我们电商之路的 进一步发展，所以在大家做推广规划的时候一定要认清当前现状，如果资金丰厚销量可观，那么在做好前期策划的前提下用战略性亏损来加深品牌烙印，这不但可以 还很有必要，但若每天还在为少得可怜的销量发愁，那建议大家还是老老实实地做些标题及店铺优化。用免费流量带动产品销量，才是中小卖家的上上选择。

好了，关键时刻。淘宝网作为全国比较大的电子商务平台，以之为例，下面我罗列出了几种常见的推广方式，当然这只是一个系统的介绍：

1. 站内推广

搜索排名：不夸张地讲，这是中小卖家必须要做的事。以流量带动销量，一般而言搜索优化分两步走，第一步是商品标题优化，第二步是店铺整体优化，更多的详细操作我之后会单独列出章节来讲解。

直通车：一款按收费的卖家推广工具，效果及精准营销利器，主要特征是“多，快，好，省”，能为中小卖家带来非常高的流量，是中小卖家常用的一种推广方式。

广告投放：顾名思义，既是花钱在淘宝平台上做广告。

钻展：钻展其实也是广告投放的一种，需要以竞价方式获得，依靠图片创意吸引买家主意，获取大量流量，同样也是中小卖家常用的一种推广方法。

淘帮派+淘论坛：淘帮派其实就是个人社区，会员可自由组建帮派，组织相关活动。淘论坛也就是淘宝论坛，可以发帖及经验分享，可以进行内容视觉营销，打造品牌形象等。

淘宝客：一种按成交计费的推广形式，类似于分成，淘客帮助卖家推广产品，确认付款后卖家交付分成费用。

2. 推广

这种推广的形式比较多样，如利用社交软件进行微传播营销，利用博客微博之类的开展创意话题事件，利用平台网站进行内容与视觉营销，利用门户网站进行软文传播。

当然，了解这三步还只是淘宝中小卖家的起点。要想把店铺运营好，做出业绩来，真正需要的是对这三步逐一深化学习，多思考多操作，方能得心应手。给大家分享这篇文章的用意就是：做店铺的思路不要断，知道自己想要什么，了解自己缺什么，什么途径可以快速补充自己的不足。直通车也好，其他也罢，做出的效果，先说服自己，才能说服顾客!

下面也是一些常见问题，分享给大家，不用照搬照抄，适合自己的才是比较好的!

1、如何才能让一个新的店铺引入更多的免费流量?

做好1-3个爆款就可以。服务好每一个顾客，重点在dsr和退货率上，销量有起色了用直通车推推就可以带来流量。每个类目对于产品店铺等级权重有分配。你搜索看看你推的宝贝 和你同样级别的店铺 多不多，如果多，就证明这个产品扶持你的级别店铺，如果没有，尝试调整产品、价格、款式、类目 等方式。

2、活动只有那些信用等级高的人可以参加吗?小商家如何参与?

多去关注小活动，今年开始直通车钻展运营给新客户或者小卖家准备了每个月的主题活动。

3、怎么才能提高访客量?

这段时间自然搜索相对较乱，大家一定要保证店铺中爆款的销量以及稳定的转化率，就可以先保住销量不往下走，然后通过直通车长尾词引流、搜索定向等方法，提高访客。 比较终免费流量会给转化高的店铺和宝贝，这个规则权重是不会变的。

4、比较近直通车的都是无线的，pc端几乎没有 ，展现高，没有，车图有优化，需要怎么操作?

目前的直通车系统是移动端的权重做到了而pc的流量相对比较少，可以尝试提高pc的出价，移动的溢价还是按照你目前的正常出价。

5、直通车账户权重很差，质量分低，扣费高，怎么测款?

把直通车的账户权重拉高，可以找车图率比较高的养权重7天左右再测款。

6、直通车pc都是10分，无线端的质量分一直上不去，什么原因?

因为你的账户权重问题，建议先把pc的率优化高于行业水平，然后在把账户权重优化上来，率和量。

7、直通车怎么测新款的呢?需注重哪些指标呢?

测款首要指标是率，率代表你的流量获取能力。第二指标是收藏比，代表客户喜好程度。

8、直通车同一个关键词比较好设定在几款推广产品上好呢?越多越好吗?

是越多越好，不超过2个宝贝，如果词重复过多展示规则决定部分产品不给于展示机会。

9、测爆款开直通车是比较好的选择吗?

是的，测款直通车的速度会更快，当然钻展也可以，不过直通车的前段工作比较快。

10、现在每天直通车消耗200，准备20号开始，把日消耗提到2000，这样直接增长好。还是循序渐进好呢?

建议还是循序渐进，因为你的花费翻倍是需要有数据支撑的，不能盲目提高花费。

11、优化直通车推广图的时候，做好的新图就是要编辑宝贝的主图，如果上传主图，等于改动了宝贝，这个有影响吗?或者控制在什么频率好点。

没有关系，尽量不要频繁换主图，测试车图尽量用后几张图片测试。

12、中小卖家怎么能分的双十一的流量?

提前做好预热：活动互动，促收藏&购物车， 优惠预告，发红包。

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