淘宝小卖家如何用较少的预算做好直通车

关注：45 发布时间：2021-11-02 17:12:01

一、看好市场

在用直通车推广前，除了要优化好店铺基础之外，还要选款。那么怎样才能选出更好的款式呢?首先我们要了解整个市场行情，对行业内接下来流行趋势变化做出预估和应对行动。另外，如果店铺顺应流行趋势的宝贝很多，我们可以参考生意参谋后台的商品效果模块功能，筛选出近期访客数多，成交金额高，收藏加购数多的宝贝，这样的宝贝是具有潜力的，如果再加上直通车好的推广的话，宝贝一旦培养起来，会给店铺带来很明显的好的上升趋势。

淘宝直通车

二、精准流量

用直通车做推广，比较大的好处就是给你的店铺引来流量。但是引来的流量不见得就是店铺的精准流量，如果说引来的这部分流量是垃圾流量，那么对我们的直通车的推广的效果是没有帮助的，而且不仅没有帮助，还会增加我们的推广成本。

对于垃圾流量我们需要做的是提前筛选剔除，而对于精准流量，我们可以适当的考虑加大成本在这部分流量上。前期开直通车的时候需要的是专注于一点。所以说我建议刚开始的时候先培养出一批好的词，词的数量不用多，把自己的钱花在该花的地方，这样的话你很快的就能看到明显的效果。

下面说一下预算少的情况下如何去做直通车。

1标题

我们知道一个好的标题，要具有卖点明确，简练直接，一望即知商品优势的特点!那么我们应该如何设置一个好的标题呢?

设置标题时要考虑

(1)一款宝贝可以使用2个推广标题，你是否都设置了?

(2)不同的标题，可以带来不同的展现量、量、率，你是否进行尝试?

(3)你的标题是否包含了比较核心的关键词，产品、型号、营销性词?

(4)系统推荐的关键词来自于你的标题。标题越相关，推荐的关键词质量越好!

写直通车标题的时候要注意

1标题应该介绍产品，并不是说明店铺

如果买家能看到你的宝贝，那么就说明他想要买类似的产品，如果在这个时候出现介绍店铺的信息，买家肯定就没什么兴趣接着看了，或者有可能去随便看看，那么带来的都是垃圾流量，对你一点用都没有。对于直通车标题，如果过多的去介绍店铺的话，只会引起买家的反感，而且店铺的东西并不全部适合这个产品的消费者，这就会造成转化率高不起来。

2卖点在标题里突出，且表达清楚

如果说你的宝贝有好几个卖点，无法在标题里写全，那么你就把你比较重要的那个卖点写在标题里，一些次要的，就可以放在描述里了。

3.简单明了

你可以适当的试用标点符号或者空格，让标题读起来更像一个通顺的橘子，而不是复杂的没有停顿的短语!

切忌：直通车的标题和宝贝的标题是有很大区别的，直通车宝贝的标题更加强调产品推广的作用。

4.选词

创意图片和创意标题添加好之后，就可以开始进行选词了。在选词的时候，尽量先选用一些带手机标的精准长尾词，找一些转化高的词。选出这类的词之后，能看到这批关键词的质量得分分数都是还可以的，养起来也比较省力些。

如果说你的直通车后台自动推荐的词不多，而且也不是你想要的怎么办?别忘了，旁边的搜索关键词模块，我们可以把自己宝贝标题复制进去，后台会根据我们输入的标题重新匹配出一批关键词，这样你选择的余地就会多很多。选词的方法还有很多，比如系统下拉框，你是否想找，生意参谋后台的选词助手等很多选词方式。

至于关键词的定价可以先定好关键词移动端的出价，根据修改出价时，系统给定的排名出价，进行适当的卡位，对于竞争力不大的宝贝，可以先不用卡到很靠前的位置，不然的话竞争不过其他的宝贝，反而浪费了推广成本。

三、促进转化

想要促进流量的转化，可以通过很多方面来做到，下面是几种常用的优化转化的途径。

1.宝贝创意

宝贝创意比较好能做的简单明了，简洁清晰，比较重要的是要突出你的卖点，比如优惠活动等等，想要知道买家想要了解宝贝的哪些功能，那么你可以从客户的评论去了解到。做的时候可以多准备几张创意，进行测试，然后平时可以多积累一些好的创意，这样你在上活动的时候，或者节假日大促的时候，都可以有选择的余地，免得到时候不知所措。

2.匹配方式

对于访客多，但是转化率低的关键词，可以进行精准匹配，只让搜索这个关键词的人能看到直通车的展示。

3.受众人群

关键词培养了一段时间后，发现整体的花费有点高，可以考虑把关键词适当的降低出价，再配合上受众人群的设置。目的就是为了拉入更多更精准的流量。

四、后期优化

把计划设置好以后，前期要时刻对你的整个计划做好观察与维护。可以把数据表现好的地方适当的加大力度，把数据表现差的地方适当的降低观察，这样做了一段时间以后，可以看到整体质量得分的上升，而且比较稳定，也能让直通车的整体质量得分上升，并且提高你的账户的权重，同时还能大大减少推广成本。

对于初期预算不多的卖家，想要推广直通车，这么做也是一种提升自己店铺的不错的方法。所以说在推广直通车之前，要先要做到的就是了解整个市场，清楚自己店铺的优点和不足。然后选出合适的宝贝，比较后再去做推广。

在推广直通车的过程中，要做的一定是精打细算，然后想方设法，千方百计，花更少的钱拉入更多的精准有效的流量。直通车上路一段时间后，还要注意多持续培养观察整体直通车，相信优化一段时间后，对于新店是能看到明显良好效果的。如果推广直通车的时候前期没有看到效果就慌慌张张，就没有了自己优化的方向，甚至就把直通车停掉了，这么做对你的车子一点好处也没有，反而会使得直通车的整体权重下跌。

虽然淘宝直通车的推广效果俱佳，但是卖家如果没有一定的资金支持，就需要先了解淘宝小卖家如何用较少的预算做好直通车啦。希望小编哈大家分享的这篇文章对大家有所帮助!

淘宝直通车