看淘宝直通车如何弯道超车
关注:1 发布时间:2021-11-04 17:27:01
店铺的概括
店铺等级:四钻
店铺主营:雨伞(批发)
店铺主营类目:家居用品
分析行业趋势,使直通车更加精准
首先我们要明白雨伞这个东西有很多种,大伞小伞都是在同样的关键词下竞争的,批发和不批发的在一起竞争,本身这个类目就非常不公平,出价也是非常虚高。
而我说的伞属于批发类的,这种伞的利润比较多的来自于大单的效果,而大单需要通过一定时间段和一定地域来圈出来,这就要和掌柜进行沟通,已经观察行业趋势。比如说雨伞的生产地在浙江,卖家印制发货地在四川,考虑到地域问题,我们会选择浙江不投,或者重点圈出关键词“四川广告伞”这种词。
再就是时间段,要知道如果想做高投产,一定要把握住什么时间会来大单,一般大单都是在工作时间,而很多卖家会集中在晚上,晚上会提升单量,但是批发类比较少。
加油开车,测试才是硬道理
在直通车上的数据并不是我以为怎么怎么样,就可以这么做。一切都要建立在数据的基础上。在日限额能够支撑起来的情况下,可以把所有维度全部打开测试。如果日限额不够,则可以进行单独测试。
关键词:对于雨伞类目的关键词无非是批发定制类和零售类。
这里有一个问题就是你无法判断是否“雨伞”这种词到底适不适合我们的产品,那就得测试,这个需要和掌柜进行配合,加大这种词的出价看这几天是否广告单增多,如果基本不变只是提高单量那就可以降低一些出价,再就是直观的通过投产来判断,但是广告单的特点可能只会询单并不会立即购买,为了准确性比较好拿询单率为参考。行业平均ppc是6毛左右。
加词的办法:通过转化词进行拓展词。在流量解析里,输入转化词,推广词表,选择相关词加入到直通车里。
再就是搜索下拉框
搜索人群:也是测试,控制变量法应该会测试吧。分的越细,测试结果会越有效。
定向:定向这一块很多类目非常好用,这个要控制一下比较好在关键词ppc以下进行测试,如果表现不好,立即暂停。因为这块的流量会非常大,如果不好的话,会把率整体拉下来。
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