新形势下的农村电商如何创新

一、农业电商需要理论创新

我这里有一个公式：农业电商=(农资+农产品+农业服务)电商。农业电商大致包括三大块，即农资电商、农产品电商和与农业相关服务的电商。农业电商理论创新的核心，就是要深入探索和把握农业电商的规律，以及具体应用这些规律的知识。 究竟是借势还是愚昧跟风?希望对大家有所帮助!

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问农村电商微商如何开始交易

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

农村电商不同于城市电商，农业电商也不同于工业等其他领域的电商，农业电商除了受一般规律的制约，还有其特殊规律。近年在实践中，农业电商领域让我们看到许多正反两方面的经验。尤其是一些在其他品类上做得风生水起、业绩斐然的电商企业，带着以往的成功经验进军农业电商，却遭遇到前所未有的困难，有的以失败而告终。

农业电商的特殊规律，产生于农业自身的特点。

农业电商受三方面规律的共同制约：一是农业的自然生态规律;二是农业的经济社会规律;三是互联网及电子商务规律。

一些在非农电商领域的“老司机”，来到农业电商领域屡碰钉子，教训值得汲取。京东和一亩田都是进军农业不久的互联网公司，希望大家能深刻认识到农业电商受农业供需特殊规律所制约，同时也希望基于你们的实践探索，共同为中国农业电商的理论创新做出贡献。

二、农业电商需要市场创新

农业电商的市场创新，必须充分依靠、发挥企业和其他市场主体的创造力。市场的空白与痛点，需要通过市场创新去填补和用比较有效率的方式去解决。“春江水暖鸭先知”，企业距离市场需求比较近，也比较了解市场的痛点所在。

三、农业电商需要商流创新

这里所指的商流创新，首先包括促进已有的线下商流的电商化。我特别想强调的重点，是解决农产品上行实践痛点所需、现有商流又是空白的区域间的b2b创新。

变b2c为b2b2c，即变远程b2c为远程b2b、落地再2c，是改善农产品成本结构，提升农产品上行运营空间，扩大农产品电商产品范围和规模的必要选择，也是通过资源整合，解决单一区域货源供应缺陷的有效方式。去年夏天以来，国内比较早出现了名为“互联郡”的跨区域合作平台。这是由早期的十几个县域自发组织起来，开展的农产品b2b2c的商流创新探索，旨在搭建一个农产品跨区域销售的、互通有无、互为市场、o2o的新商流平台。随后，国内又陆续出现一些类似的探索。

四、农业电商的服务创新

现阶段，农业电商的发展越来越不于开网店了，越来越依赖于相关的服务体系的支持。鉴于大多数地方农村市场的现状，构建和转型升级落在当地、o2o、上下行贯通的农村商贸流通服务体系，已成为推进农村农业电商的战略任务。

显然，要完成这样的战略任务，需要方方面面的资源参加进来。前面所讲的商流创新，需要以服务创新为支撑。农业电商的产业链、供应链，离不开相应的服务链与之配套。考虑到地域间的差别，千县千面，这种落地的服务体系的具体样式，又是不同的。

京东与一亩田的合作，若在农产品上行和农资电商等方面有更好的作为，显然不能仅靠两家平台自己的力量，而需要与各地服务商伙伴们开展合作，整合更多的服务资源，共同营造落地的服务链。 究竟是借势还是愚昧跟风?希望对大家有所帮助!

新手开店相关经验

问农村电商微商如何开始交易

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好能在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，同时，善用潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

分工建议先围绕品牌品类方向建立一个知识产权对接代理团队。一个大师，对接货源链和资源，围绕品牌运营和产品货源链方向打造个人知识产权。