没有颜值卖家怎么做淘宝直播

一、淘宝直播是更直接的展现方式

创立至今，msshe已吸引将近百万的“重量级”粉丝——这群胖美眉人均体重135-220斤，有的胸大屁股翘，有的腰上赘肉多，总之就是胖，都要穿正常码xl以上的衣服。即便如此，面料、设计也大都不适合。她们常常苦恼，哪里有我穿的衣服?店铺上那么多好看的衣服，我的身材穿着好看吗?

因此，优化信息的传播渠道显得尤为重要。在张婧薇看来，不像网红店主满拍片，大码模特往往以白色背景的棚拍为主，这在页面呈现时难免有局限性。淘宝直播则是一个更为直接的展现方式，可以将衣服款式、设计理念立体地介绍给用户，又能及时定向地满足淘宝直播过程中的多种需求。

在刚刚过去的618年中促活动中，msshe准备了80多个新款。为了有更好的销量，直播团队此前每天晚上8点准时淘宝直播，一次1-2小时不等，2-4个模特更换20多件服装。6月17日这天，张婧薇一口气淘宝直播2.5小时，介绍了45件衣服，之后，将会保持每周两次的频率，和店铺上新同步。

但她同时认为大码女装体量毕竟有限，所以观看视频的大多数是老客户，引流还是得靠其他渠道，她说：“从用瘦模特到后来用胖模特、真人秀、视频、直播，本质上只是一个针对老客户、类似于打钻展和直通车的定向广告，核心在于增加客户粘度，提高转化。”

目前，msshe主要通过口碑和少量渠道广告拉新。但大码女装的搜索成本较高，社群效应明显，导致胖美眉的忠诚度很高，因此复购率保持在50%以上。

二、卖家做淘宝直播主要还是得卖货

尽管张婧薇强调专业直播平台的人像处理效果更好，也并不确定淘宝直播能否带来高转化率的销售神话，但她依然将淘宝放在中间比较有利的位置，针对这批用户进行互动。

她认为，相比较前者以看热闹的社交属性为主，淘宝用户相对精准，客户可以边观看产品，边在已经设定好的购物车内直接搜索到相关产品，决定是否购买。在目前只有店铺流量支持的情况下，每天用户可保持在2000人左右，比较多时候曾达到4000人，不过跟网红直播动辄上万的流量还是相差甚远。

msshe采用轮班制，直播前一天，值班的运营人员需要提前安排好试衣模特档期，在微博、微淘和微信端做好预告，并于直播过程中随时回答问题;另外，当晚的值班客服需要提前熟悉产品，以准备应对回复;平面摄影师还要随时调好光线、拍摄直播花絮。

当然比较重要的还是备好衣服，贴好标签，对应到相应的模特，以兼顾不同身材体型的胖美眉。

女强人张婧薇平时以休闲装为主，用宽松的款式遮住腰部的赘肉，穿上一条黑色牛仔裤露出比较瘦的大腿;msshe品牌负责人兼模特张进则是放大版的大s，适合优雅lady风，淑女的连衣裙比较适合;另外两位年轻的试衣模特娜娜和子棋，走的是可爱、年轻路线，因此在颜色和搭配上更大胆。

据张婧薇介绍，绝大多数用户来看直播的目的就是单纯冲着衣服，“话一说多就会被催。”因此，也只有在模特换衣服的间隙才会加入衣服以外的聊天话题。

与大多数直播类似，msshe也以推荐新品、介绍潜在爆款为主，更为立体地突出衣服的面料、细节、款式等，并实时根据用户需求变换造型和模特试穿。

每介绍完一件衣服，张婧薇就要将后端运营同事提醒的货号、单价和库存及时传递给用户，并扔上衣服链接和优惠券，以便用户随时加入购物车。而为了形成更多互动，msshe还通过直播截屏、微淘盖楼的方式随机抽奖。

直播的另一大魅力在于并不常常按照流程脚本进行。看到几个用户表达“能不能换谁穿一下呀”的需求时，张婧薇便只好临时增加戏码，一边正常直播安抚用户，一边重新规划试衣节奏。也正因为这样，虽然允许犯错，但是直播对人的反应能力要求极高，通常在一两秒钟之内就要作出回答和判断。

msshe并没有特意进行人物设定，张婧薇的处理方式就是“做自己”，眼前的她既是胖美眉们的大家长，也是品牌背后的大当家。主角戏份太重，白天还要打理品牌日常的张婧薇也正在积极培养接班人。

尽管并没有直接透露实际的购买转化率，但张婧薇坦言：“当天收藏量和爆款的销量增长还不错。尤其是我穿的新品款式，往往一天下来就可以卖完。”

据比较新数据显示，msshe在整个618年中促活动中超额完成销售任务的15%，目前收到的评价里，有不少人提到是因为看到直播时模特的360度无死角展示才下决心购买的。

三、卖家做淘宝直播要反哺产品

淘宝直播过程中，用户可以直接在视频中打字表达需求，比如询问这件衣服有没有黑色款式，那件衣服袖子太长了等等。

对于粉丝们的诉求，张婧薇表示会根据他们的方案和建议辩证思考，之后再反馈给设计师。对于一些挑剔且无理的要求，她会直截了当说：“你们自己看啊。模特不是已经穿上了吗?”

与一般淘品牌服装相比，msshe在生产端并无二异，与几十家代工厂合作，设计生产周期为2-3个月，初期每款备货200多件，之后通过返单补货，比较多就是多20%-30%的面料成本。

比较大的差异化还是在于前端设计和后端产品质量保障，这由用户“胖”的特性决定。

不同的是，msshe的用户大都为30-40岁的女性，她们不是时尚领跑者，而是追随者和被动接受者，所以通常并不知道自己该穿什么、去哪里买，但还是想要变得漂亮一点。身材、款式、肤色会影响视觉效果外，显瘦还是比较关键的。msshe要做的就是把时尚内容转化为可以操作的元素。

此外，这部分人群一方面相对成熟理性，对价格稍有敏感，更偏向于追求性价比，另一方面皮肤敏感，大腿内部、手肘等部位摩擦较大，要寻找更为合适的面料。

因此设计显得尤为重要。她说：“设计师要兼顾面料和造型，正常女装更注重款式，但是我们更要保证面料以舒适为主，一些物理特性抓得比较严。”

为此，她从国内中高端女装品牌请来多位有多年经验的设计师，他们或多或少有过做胖人衣服的经验，了解这个年龄段女性的痛点，比如衣服一定要显瘦，不能太暴露体型的缺陷，另外撕破力、抗起球、舒适程度一定要比正常码女装更有优势，

新手开店相关经验

问如何做淘宝直播，如何让淘宝商家开门见山

可以在淘宝背后的活动中找到。现在很多类别都在正式招直播商家，但是都有一定的要求。如果是新店，可以考虑去。阿里五请主播配合。至于直播的来源，当然是你自己发给主播的。如果是代销的话，可以让主播给地址，帮他买。

问淘宝直播主播业务如何与主播合作，如何寻找货源

商家和主播合作，可以找独立主播或者直播机构。如果你的店铺已经开通了淘宝直播权限，可以找主播直接直播。如果没有开通，需要找独立主播或者已经开通直播权限的直播机构。货源主要由商家提供。

问淘宝店是怎么开直播的，淘宝直播那些货从哪里来

淘宝店主如果开通直接访问，需要一定数量的粉丝。有些直播是自己店铺的来源。如果有专业主播，也就是网上名人直播，商家就送样品给他们直播

问淘宝直播怎么做转化更高

1.关注直播室买家的评论和留言。认真回答他们的问题。因为大部分愿意呆在你的客厅打字提问的都是想买的人。好好为他们服务，不要造成客户流失。

2.直播过程中，要根据产品类别改变直播模式。穿衣服的话要注意搭配，找个好看的小姐姐，直播房的衣服都要有搭配感。其他的产品，比如零食，生鲜食品，要营造一种吃的氛围，首先要有吸引力，要有色香味俱全。买家看到了，就脱不了干系。

不同类别的直播有不同的特点。注意观察，总结，改变。

也要随时观察和学习同行。

等等，有很多方面